激情亮剑•夏日炫风店销指导方案.doc

“激情亮剑·夏日炫风”店销指导方案 说明：本店销指导方案旨在帮助新加盟店按照我司配赠进行方案分解，快速出货，不涉及额外配赠。同时无强制性，仅供参考。 “激情亮剑·夏日炫风”5000元A套方案配赠明细： 美容院回款金额 赠品名称 单价 数量 价值 备注 5000元 玫瑰蜜语－柔颜悦色礼盒 208元 5套 1040元 美容院可用作纳客或促销，产品架构 自选牌价产品 1000元 1 1000元 精美卫浴四件套 288元 6套 1728元 美容院可用作促销赠送 夏日炫风形象礼包 269元 1套 269元 合计 4037元 方案分解： 1、进货产品建议选择博生能三套院装产品、5套博生能瓷白修复尊贵套装、5套三重氧能高效保湿组合、5套眼部沙龙专业护理套和其他补水、美白精品，以便开展相关项目； 2、自选牌价产品建议美容院选择2套博生能三重氧能高效保湿组合和其他补水单品，以便用此作为纳客产品； 3、夏日炫风形象礼包建议美容院充分利用，以便营造销售氛围，尤其是空白POP，可填写将必威体育精装版促销内容。 纳客促销 10元纳客礼： 内容：顾客仅需支付10元水电费，即可享受4次三重氧能高效保湿护理（仅限新顾客） 分析： 每套三重氧能高效保湿组合最多可做16次护理，每位顾客赠送4次，则两套产品可直接增加8位新客人。在四次护理过程中，美容师可向顾客推荐护理项目或产品套装，假设有4位新顾客每人购买一套三重氧能，则产生的消费额为368×4＝1472元（注：三重氧能高效保湿组合零售价格可达680元左右，则美容院利润更大） 同时，在向顾客免费做三重氧能高效保湿护理的同时，可向顾客推荐以下单品：水分子保湿喷雾、水分子营养乳液、活氧水嫩皙白冰膜和SP88防护粉底，以便顾客家居使用，效果更好。 68元体验卡 内容：顾客仅需68元，即可获得一张价值××元的经典护理：瓷白专项护理2次、三重氧能高效保湿护理2次、眼部沙龙专业护理2次（仅限新顾客） 分析： 瓷白套装最多可做16次，每位客人送2次，则一套瓷白套可做8个人，每个人的成本约36元，三重氧能套为公司赠送，不涉及成本，眼部沙龙套最多可做12次，每位客人送2次，则一套眼部沙龙套可做6个人，则每个客人成本约33元，所收68元即可回收此成本。 此体验卡所涉及的三套产品至少可产生6名顾客，假设有3名产生二次消费（开卡或买套装），则美容院可增多3名稳定客人。 同时，在为顾客进行护理时，可向顾客推荐以下单品：瓷白面贴膜、MHRI水莹滴露、胶原焕彩眼霜、SP88防护粉底等，以便顾客家居使用，效果更好。 友情纳客 内容：老顾客凡带一名新客人到店，此新客人只要消费满××元，即可赠送该老顾客一套玫瑰蜜语·柔颜悦色礼盒或精美卫浴四件套。 分析：该方案公司配送了5套柔颜悦色礼盒和6套精美卫浴四件套，通过此方式，即可吸纳11位客人。同时，建议加盟店同时参加特价礼盒促销案，根据需要特价购买博生能精美礼盒，则可吸纳更多客源。 店内促销 丽人卡贩卖方案： 内容和形式： 可设置3个档次的丽人卡，如1380元的瓷白丽人贵宾卡、980元的水润柔颜丽人卡、680元的明眸亮眼丽人卡，开卡送礼盒或精美卫浴四件套或其他单品。 分析： 可根据顾客皮肤类型开设四类美白专项护理（具体护理流程及方法见附1），这样不仅可将所进瓷白套装全部售完，同时可根据顾客肤质向其推荐若干相关搭配使用的单品。三重氧能高效保湿组合和眼部沙龙套的销售亦可采用此种模式。 存折式促销 内容和形式： 为中高端客人设置丽人存折，顾客每次消费都详细记录在存折上，当存折上的金额达到美容院的规定时，可享受相应的优惠（如赠送单品，或送同价值礼券，后送礼盒）。比如美容院可制定如下促销策略：当存折金额达到2000元时，即可获赠一套精美卫浴四件套和一张价值200元的消费礼券，消费礼券可任换店内产品。 分析： 存折形式使顾客每一次的消费都记录得一清二楚，当顾客看见自己的存折金额离优惠的标准越来越近时，就会产生更强烈的再次消费欲望。 买赠促销 内容和形式： 顾客买一套瓷白修复尊贵套，即送一套玫瑰蜜语·柔颜悦色礼盒或精美卫浴四件套 分析： 瓷白套按终端最低零售价，可售卖780元/套，按一比一配送比例，美容院可销售11套瓷白套，其直接销售额为8580元，可立即收回进货成本。（瓷白套项目护理及利润分析见附1） 注：“激情亮剑·夏日炫风”一万元A套方案具体店销分解类似，在此不再赘述。 “激情亮剑·夏日炫风”一万元B套方案配赠明细： 美容院回款金额 赠品名称 单价 数量 价值 备注 1万元 玫瑰蜜语－柔颜悦色礼盒 208元 8套 1664元 美容院可用作纳客，产品架构 自选牌价产品 2000元 1 2000元 水肌丽人套 298元 12套 3576元 美容院可用作终端销售或纳客 活氧水嫩