女儿红市场推广指导方案.doc

前言 　回溯中华文明五千年的历史长廊，我们发现，酒水乳交融般的和中华文明萦绕在一起，缠绕、扎根、扶持…….觥筹交错中，催情化物，增递情意。早在公元304年，晋代稽含所著的《南方草木状》中就有女儿红酒为旧时富家生女嫁娶必备之物的记载。自古浙江绍兴一带，沿袭着这样一个习俗，当女儿出生这一天，父亲总要酿出几坛好酒埋在地下，待女儿十八岁出嫁时，用酒作为陪嫁的贺礼，恭送大家。按照绍兴老规矩，从坛中舀出的头三碗酒，要分别呈献给女儿婆家的公公、亲生父亲以及自己的丈夫，寓意期盼人寿安康，家运昌盛。南宋著名爱国诗人陆游住东关古镇时，品饮女儿红后写下了著名诗句“移家只欲东关住，夜夜湖中看月生”。“女儿红”品牌千余年来，通过广大人民群众的口碑传播和武侠影视剧作的渲染，她的优美感和神秘感已深深地根植于消费者的心目中，二女儿红酒所传递的文化也无声无息的融入了我们的生活，至情至性，雅俗共赏。 繁荣万盛之际，白酒这支国粹中的精华奇芭，正以成熟的产业化、规模化魅力，散发璀璨光华，引领我们虔诚的继承和发扬。 八十年代改革开放以后，白酒工业在产量、质量、品种、包装、技术水平方面，随着中国经济整体发展进入了空前的繁荣阶段。９２－９４年，全国白酒产量稳定在５５０万吨左右，９４年为６５７吨，６５年为７９１吨，９９年略有下滑，产量在７８０万吨左右。同时中国白酒进入了供大于需的格局，白酒的整合传播营销时代真正开始，品牌塑造与规划、品牌传播与提升、渠道管理与整合、质量与服务体系的建立、企业管理与控制能力，已成为企业间争夺市场必须具备的硬件水平。　 ９８年以后，随着啤酒、葡萄酒的迅速成长，以及国家对白酒行业的税收改革调整，白酒行业产量有逐渐走低的趋势，２００２年止跌回稳，２００３年以后呈上升，目前已稳定在４００万吨以上。 在此期间，又表现出高端白酒发展迅速，行业集中度越来越高的两大特点。国民经济的高速发展，促使着国民消费能力也随之迅速增长，连汽车这样的贵重物品也成为家庭消费品。几十元，一百多元的酒已成为家庭待客的主流价位白酒，３００元－５００元的酒在商务宴请时，是餐桌上已司空见惯的必备品。 ２００３年白酒同比产量仅比２００２年增长２．０４％，而全行销售额却增加了１１．７９％，全行业利润总额同比增长更加迅猛，达到了３１．４８％。根据内部统计，２００４年在２００３年的基础上同比各项指标均有增长，利润指标更是劲增１０％。由此可见，高档酒对行业的共献程度。 中、高档酒同时也是白酒经销商的主要利润源，在竞争十分激烈的今天，在渠道费用、促销费用逐年增高的情况下，唯有中、高档酒有能力应付低端产品因经营的渠道被挤压得也越来越窄，只能依靠产品本身的低价特点自然沟通，满足较低层次的群体需求，从中赚取微薄的“搬运”人资费。 高端酒的迅速崛起，也促使行业的“洗牌”速度加快，市场集中度也越来越往名牌企业、名牌产品集中，市场经济的规律就是“强者恒强”。名牌和名牌产品能给消费者提供更优异、稳定的质量产品，能提供更良好的服务，能使消费者在购买及消费时有充分的价值满足，这些都是小企业、小品牌所无法企及的。 “九九女儿红，酒浓情更浓”是女儿红酒的核心价值。 展望未来，以“以诚执信、以信执远”为企业宗旨的济南女儿红白酒销售有限公司，必能在市场中取得丰硕的成果，必能成就你我事业的辉煌。 企业文化 我们的经营理念是“四以原则”： 以情动人：我们将以最真挚的情感来对待广大经销商和消费者，情深意切、情暖人心，从而使广大经销商和消费者钟情于我们的品牌和产品； 以理服人：我们在与广大经销商同仁的合作中，凡事理字为先，本着先经销商赢利、后公司获益的原则，使“理”贯穿于厂商合作之始终； 以德感人：经商先做人，只有具备了高尚的品格，才会感动每一位与我们合作的伙伴，才能使彼此的事业蓬勃发展； 以诚待人：诚信经营、诚信招商事我们的宗旨，但诚信待人是我们的前提，我们用最真诚的心对待每一位朋友。通过诚信招商和循序渐进的努力，我们保证每个市场都具有较高的成活率。 企业精神―――――沉着冷静、开拓创新、拼搏奋进、孜孜追求 企业目标―――――传承华夏千年酒文化，打造百年不败名品牌 企业团队―――――致力于打造一支金牌营销队伍；做到综合素 　　　　　　　　　质强、工作效率高、为人处事诚、胜而不骄、　 　　　　　　　　　败而不馁的优良工作作风 女儿红品牌文化内涵 品牌名称：女儿红 品牌荣誉：中国驰名商标 品牌历史记载： 　　早在公元３０４年，晋代上虞人稽含所著的《南方草木状》中就有女酒、女儿红酒为旧时富家生女嫁女必备之物的记载。 品牌典故： 　　一千九百年的江浙一带民间有这样一个习俗：当女儿下地的第一声啼哭，肯定会让每一个父亲心头一热，三亩田的木糯谷就酿成三坛子女儿红，仔细装坛封坛口深埋在后院桂花树下就，就像深深掩藏起来的父爱，没事的时候就到桂花