XX饮用水项目可行性调研项目建议书.ppt

新生代市场监测机构提供 XX集团饮用水项目可行性市场调研项目建议书 知识产权条款及重要说明（Copyright） XXX房地产开发（集团）有限公司是一家以地产为主导的多元化企业集团，已进入建筑、房地产开发、物业管理、园林绿化工程、旅游、教育等多个领域。如今，结合自身优势资源，XX集团拟进入西安饮用水市场，进行产业化、战略化的开发与经营。 如今的饮用水市场大致可以分为城市自来水、桶装饮用水和瓶装饮用水3个细分市场，而通常所说的只是桶装水和瓶装水2个市场。而截止2007年，西安的桶装水和瓶装水市场均竞争激烈。无论桶装水市场，还是瓶装水市场均已形成全国性品牌和地方品牌相竞争的格局，利润微薄和规模效应已成为2个细分市场的主导规律。 客观的讲，目前的西安饮用水市场仍然存在很多问题，消费者并未在饮用水方面得到满足，因此，西安饮用水市场仍存在很多市场机会，但需要更加准确的定位和高超的营销技巧、产品品质等要素，方能取得进入市场的成功，并形成长期战略性的经营。 为此，XXX房地产开发（集团）有限公司特委托西安XXX市场调研咨询公司在指定市场范围内开展专项的饮用水项目可行性论证市场研究，并提出项目运作的相关工作内容。 作业1、对西安及周边的饮用水产品、市场进行调查研究并进行深入分析与论证，对建设一个新的饮用水项目、进入西安饮用水市场的可行性论证，并提出建议方案 作业2、综合已提出的有关XX饮用水项目可行性论证的结论，提出该项目操作的营销咨询作业方案框架。 1、西安饮用水产品分析 2、西安饮用水市场总体规模与结构的了解 3、西安饮用水市场竞争状况的了解 4、西安饮用水市场顾客分析 5、西安饮用水市场的问题及机会点 6、饮用水生产设备及技术分析 7、XX品牌测试 8、投资预算 9、结论：2008年进入西安饮用水市场的几种方案 综合上述成果提出有关XX饮用水项目可行性论证的结论，并提出该项目操作建议方案。 一、概述及定义 二、西安饮用水产品分析 饮用水种类 规格 包装 水源 品质、卫生标准 口感 三、西安饮用水市场总体规模与结构 2005、2006、2007年度饮用水市场总量 各年度市场结构（价格、档次、类型等结构） 各年度区域市场构成（城区、周边） 四、西安饮用水市场竞争状况 2007年度饮用水市场竞争品牌结构 2007年度饮用水市场各竞争品牌营销模式现状（分销渠道水站、呼叫中心、促销方式、多种经营、人员配送、水票销售、客户投诉等） 2007年度饮用水市场经营关键点分析 五、西安饮用水市场顾客分析 消费人群结构（家庭、办公集团类用户） 消费习惯（消费用量、引用习惯、消费高峰期、淡忘季等） 购买特征（支出、购买频次、购买地点、品牌喜好、产品喜好等） 消费取向及趋势 六、西安饮用水市场的问题及机会点 2007年度饮用水市场存在的问题 为了3—5年西安饮用水市场发展趋势 2007年度西安饮用水市场存在的市场机会点 新进入者的竞争策略 七、饮用水生产设备及技术分析 国内目前主要的饮用水生产设备 西安市场饮用水加工设备状况 饮用水生产设备的技术发展趋势 八、品牌测试 西安消费者饮用水品牌喜好测试结论 “XX”饮用水品牌消费者测试结论 品牌建议 九、投资预算 进入市场的起点规模 生产建设框算 生产工艺与技术设备测算（含包装、开模等） 人力资源投入测算 销售费用投入费用测算（（1）直接销售费用/包装与储存/销售费（如手续费、折价、退货等）/推广费（如广告、样品等）/分配费用（如运输、中途存储、保险等）、（2）间接销售费/销售部门的管理费（如人员、通讯、材料、服务、市场调研、推广活动等） 财务分析（几种规模的投资测试） 投资回报测算 十、结论：2008年进入西安饮用水市场的几种方案 进入西安市场的几种方案 对自身资源的要求 风险评估 建议 1、西安饮用水市场产品数据 2、西安饮用水市场总体规模数据 3、西安饮用水市场竞争品牌数据 4、西安饮用水市场水站网点数据 5、西安饮用水市场营销推广模式数据 6、西安饮用水市场消费者UA数据（定量），消费取向数据（定性） 7、西安饮用水市场生产设备数据（及国内生产设备数据） 8、西安饮用水市场各个竞争品牌经营成本数据 研究方法（Research Way） 研究方法（Research Way） 研究方法（Research Way） 研究方法（Research Way） 研究方法（Research Way） 研究方法（Research Way） 数据分析方法（Analysis Way） 数据分析方法（Analysis Way） 报告提交 项目可行性研究运作时间表（ Research schedule） XXX认为，新饮用水品牌进入西安市场，生产环节并不重要，重要的是营销环节。面对竞争已经十分激