“4P”角度看内衣市场发展前景.docVIP

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞——“4P”角度看内衣市场发展前景　前言 ??? 一个行业的兴起往往离不开社会消费观念的转变。追溯中国内衣的发展历史，虽然不同的朝代对内衣有不同的称谓，但消费者对内衣所持有的态度依然是隐私性极强的贴身衣物，而在内衣的交易上更是不公开、不成行不成市的。直到改革开放，“内衣”这个名词才逐步从神秘的隐私转变为公开时尚的话题，而内衣行业更成为了针棉织品行业中的黄金行业。根据有关数据显示：2003年，中国内衣产量达225亿件，年销售额在1000亿元以上。出口也以10％的年增长率保持着不俗的业绩，2003年，我国出口内衣114亿件。而近些年来，中国内衣市场的销售量每年均以10％－15％的速度增长。而专家预测，未来10年中国内衣市场年增长率将保持20％的速度。内衣业已成为我国服装业最具发展前景的行业之一。而中国未来5年内衣市场5000亿元的巨大销售空间及中外内衣生产企业的合作与竞争，无疑将给中国内衣市场的繁荣与进步注入更强的推动力。 ??? 正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，在内衣行业宏观大势普遍走好的“钱景”下，短短的几年间，越来越多的商家介入内衣行业，越来越多的品牌杀入市场，而各施各法的市场攻占手段也层出不穷！我们的商海弄潮儿们在经历不同时期的价格战、概念战、时尚战、名人战等等大小战役后，或血腥或华丽，或沉痛或欣喜，不同的收获不同的心情，相同的是对行业前景的深度认知：“钱真的不好赚，特别在是大家都知道赚钱的方法的时候”。 ??? “前景”与“钱景”，发音相同却一字之差。针对内衣这一“钱景”行业，我并不想再通过非常宏观的行业数据及行业资料来说明该行业的发展“前景”如何。而是期望通过更为理性、更为策略性、更为全方位的思路去浅析内衣行业的发展趋势，并利用传统市场营销学的4P理论来进行系统阐述。?　　产品（Product） ??? 在大生产的时代里，所有产品都模式化、其生产流程更是流水化。而内衣产品更是如此。产品的综合质量往往牵涉到原材料、生产技术、款式设计等多方面，现针对该几方面阐述内衣行业在产品发展上的趋势。 ??? 原材料 ??? 说起内衣的原材料，自然让人联想到彩棉、莫代尔、竹纤维、甲壳素纤维、大豆纤维、长绒棉等等这些都已广为大家熟知的原材料名称。而谈到内衣原材料的发展趋势，虽然不能准确地预测明年或是后年的流行原材料，但结合国际的内衣发展走势，我们清晰地知道将来流行的内衣原材料必须符合以下的要求： ??? 舒适 由于内衣是贴身衣物，所以无论原材料的其他属性如何，舒适是其首要要求。而“人体的第二肌肤”则是内衣原材料在舒适性上发展的最终目标。 ??? 恒温 ??? 保暖，一直以来是保暖型内衣选用原材料的首要标准。好的保暖内衣可以让消费者在保暖的前提下又以苗条的身型度过寒冬。但如果从消费者的生活习惯分析，我们就知道“保暖”并不是内衣（特别是保暖内衣）在原材料的发展趋势。由于生活水平的提高，消费者的生活区域及生活方式也在不断地扩大，居室、公司、俱乐部、户外运动场等不同场地的温度也不一，所以好的保暖内衣不应只是强调抵御严寒的保暖，而是变成适应不同场景，可以在不同温差的场合自动调整保暖强度的恒温。在这基础上，我可以大胆的预测，保暖内衣将逐步“变身”为恒温内衣 ??? 绿色 ??? 绿色食品、绿色家居、绿色汽车……生活品质的提高，人们越来越追求健康以及人类和大自然的和谐。这场兴起的绿色运动涉及到生活衣食住行的方方面面——其中绿色“衣”饰，首当其冲的当属最贴身的内衣。在欧洲，有47%的人喜欢购买“绿色”纺织品，而在德国更有80%以上的德国人在购买时首选考虑“绿色”因素。 ??? 生产技术 ??? “高产量、高质量、低成本”将是内衣行业在生产技术上的大趋势。当然，如果要细说到内衣生产企业的话，纯生产企业、纯品牌企业和产销合一企业将是内衣生产企业的三大方向。市场竞争的激烈及行业洗牌将会对大部分企业进行淘汰或迫使其转型，而转型企业大多凭借着“术业专精”成为大型的纯内衣生产商及纯品牌企业。凭借着纯内衣生产商及纯品牌企业的商业组合，OEM将是纯内衣生产商企业利润的主要来源。该种企业不再拥有自己的内衣品牌，而企业将代替品牌直接面对客户赢取市场利润。另一方面，产销合一的企业将是行业中的巨头大家，在拥有自己强势品牌基础上，将建立自己的生产技术研发机构，以取代高成本的技术引进。 ??? 款式设计 ??? 同质化的市场，使得款式设计成为内衣品牌攻占市场的独有武器之一。迎合消费者或引导消费者是内衣产品在款式设计上的两大思路。结合对未来几年的消费潮流预测，我们发现内衣产品在款式设计上有以下趋势： ??? 纯粹内衣 ??? 或繁复或简约、或复古或现代，极端而且风格鲜明的纯粹内衣将是内衣款式设计的一大趋势。内衣就是内衣这么简单，不强调多功能、不强调外穿