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8号港湾海鲜酒楼主题推广方案 目 录 第一部分 宣传推广策略总纲 第二部分 各阶段推广主题 第一部分 宣传推广策略总纲 在酒楼的海洋里，要让消费者记住你的品牌，惟有可联想的东西。8号港湾海鲜酒楼成立几年来，尚未给消费者心中树立一个清晰准确的形象。也是时候推广品牌。消费者因文化认同而选择品牌。因此，我们提出了酒楼主题推广语： 珍贵，但并不昂贵 表现原则： 第一个原则，定义为高性价比的海鲜酒楼，切合消费者的心里诉求； 第二个原则，有商务接待、休闲美食、家宴等消费方式，为了切合消费者的使用需求，但不能把其中一种作为主打，概念要模糊话，重点反复申明主题推广语； 第三个原则，细节的体现，完善的服务体系。 一、策略核心 实施全方位整合打击策略。 整合策略：品牌营销＋产品特征＋阶层语境＋竞争力战术 “品牌营销”抓住要害，解决认知不足 “产品特征”利益驱动，实际利益 “阶层语境”分众传播，强化传播效果 “竞争力战术”真正实现目标的连续不断的攻击力 策略解析： 通过由品牌高度创造产品特征，再有阶层语境和竞争力战术贯彻实施。让整合策略具备“指导产品方向，实现品牌理想”的真正策略组合方式 ，最终结果就是对细分后的目标市场实现由物质到精神层面的全方位整合打击。 简言之：产品用组合优惠活动说话，传播上呈立体行销攻势。这个整合行销链上的重要环节是： 必须将产品、环境氛围构建起来；产品要给消费者以实惠，可感可触的体验价值。因为“再富有的人也追求物超所值的心理”，全方位的关注客户的需求。 意识形态（性价比高概念）——“感染”你； 现场环境（商务休闲环境）——“打动”你； 价值体验（产品配套服务）——“诱惑”你； 全方位、多层面地进行精神和利益的双重打击（沟通）。 二、全程推广主题与推广主线 全程推广主题： “珍贵，但并不昂贵” 全程推广主线： “形象推广”与“产品推广”两条主线并行 推广主线1（形象推广——自信力）：结合项目卖点，以活动作为主要表现形式，形成宣传系列，以树立产品品牌形象入手，最终推动销售，促进销售任务的完成。 推广主线2（产品推广——产品力）：依据不同节点的销售任务，以海报+DM单+活动宣传作为主要表现形式，结合产品自身特色，针对各阶段销售所面临的问题展开宣传推广，最终完成产品的销售目标。 三、宣传卖点 酒楼拥有众多的卖点支持，但性价比才是酒楼打造的独特卖点，并以这卖点作为基础支撑点，结合全案不同节点的销售目标进行有重点的、分阶段的推广宣传。 卖点分析： “高性价比”、“休闲”、“服务”为酒楼的提升提供了支撑点。 我们要做的是将这卖点进行深化并分阶段的推出，同时结合各阶段销售目标来进行“有效的结合”。要以“最有效”的途径来发挥出这些卖点的特色，并通过宣传手段来提升本案的附加价值。 四 推广主线与卖点的有效组合 我们首先推出“8号港湾海鲜酒楼，珍贵，但不昂贵”来作为全程的推广主题。然后依据不同的套餐类型，各套餐要以卖点作为支撑，最终形成一条完整的推广脉络，同时配以活动来作为主要的宣传方式，最终完成促进销售的推广任务。 其各阶段推广主题如下图所示： 任务： 1.高性价比形象的建立 2.推广模式 3.推广阶段重点及广产品组合 自信力 产品力 树立品牌形象 完成销售任务 全程推广主题：“珍贵，但并不昂贵” ” 推广主线 高性价比海鲜酒楼 珍贵，但不昂贵 　 尊崇商务套餐 （4-5月） 　 都会生活套餐 （6-7月） 感悟生活套餐 （8-9月） 商务 尊崇 产品 诗意 多元功能 休闲 产品 品质 产品 珍享人生套餐 （10-11月） 情感 舒适 产品