2012营销部述职.ppt

阜阳中支个险部门经理述职报告 营销部：杜少亭 2011年度工作回顾 阜阳中支2011年度累计承保标保548.8万，979件，件均标保5761元，人均件1.45件，人均产能8659元。 2011年期初人力896人，年度新增人力521人，期未人力453人，年度脱落人力964人。 2011年未，中支成功筹建临泉、太和两家支公司并获正式批文开业，实现新增人力204人，其中部分因时间节点问题未计入年度新增数据。 存在的问题与不足 1、组织架构不健全：市区本部及临泉、太和三家机构仅有3位分区经理，组均人力4.3人，队伍架构亟待完善； 2、基础管理相对薄弱：团队各种会议体系建立不完善，会议经营水平相对落后；早会出勤率低、活动率波动较大，绩优层不稳定； 3、主管经营管理水平及内勤综合素质有待进一步提高：市场竞争日益严峻，主管经营管理意识及能力与市场不匹配，内勤执行力及执行能力跟不上市场的变化； 4、同业挖角进一步加剧：随着新竞争主体的进入，同业挖角影响团队的稳定 改进措施 1、健全并完善组织架构：以晋升为有效推动力，健全组织架构、优化组织结构，形成组织发展的有效推进系统，确保组织的良性发展； 2、建立符合团队发展的经营哲学：以“打造精英团队、实现持续成长”为核心文化，规范各项管理管理制度及业务人员行为规范； 3、落实基础管理动作：通过完善健全会议体系，有效落实各项经营管理动作，提升各层级人员的经营管理水平，提高经营能力、实现经营瓶颈的突破； 4、推动县级机构达标：有效利用总分公司的各项资源，结合当地市场的具体情况，制定差异化的整改措施，以组织成长为突破，建立可持续发展的郊县经营模式； 5、关注品质，合规经营：严格遵照监管部门及总分公司的各项管理制度，确保业务品质良好，各项业务品质达标；以永续经营为目标，建立可持续发展的经营模式，遵纪守法，确保经营行为合规。 2012年主要工作举措 阜阳中支1200万目标，人力上千人，阜阳本部、临泉、太和三家机构必须人力上规模，保费上平台，管理出效率，平台出效应。 配合培训部完善专兼职培训体系，培养出一批优秀的讲师；主管内勤化，组训讲师化。 落实基础管理，推动精致早夕会运作，以周单元经营为核心 平台销售系统的建立，宣导执行到位，从经营业务员开始向帮助业务员经营客户。 持续推动组织发展，认真落实新人育成体系； 2012年完成阜南、界首两家支公司的筹备、验收和顺利开业。关注阜阳城区本部的人才引进！ 认真履行职责，勇于承担责任； 提高经营管理水平，克服自身不足； 以达成任务目标为天职，以服务业务团队为己任； 打造精英团队，实现持续成长！ 感谢总经理室的信任与帮助！ 感谢中支各部门的鼓励与支持！ 感谢阜阳中支本部及临泉、太和全体内勤及业务伙伴的通力合作和大力支持！ 结束语：