保险业培训资料：储蓄分流与保险.ppt

* * * * * * * * * * 专业化：三句话说清楚保险 所谓保险， 就是你口渴的时候自己喝水，把不想喝的水交给保险公司，等你再口渴的时候保险公司再给你几杯水给你喝。这就是保险。 掌握保险知识和阐述能力 掌握灵活的金融理财技能 懂得分析客户的人生风险 子女教育、投资房产、各类球艺、娱乐项目、 少儿舞蹈等 过去是寿险顾问、现在是理财顾问、将来是人生顾问 * 人性化：了解人性、利用人性、保护人性 寿险营销的不是金钱，而是爱心，这是寿险营销的人性化。 寿险营销的产品，不是冷冰冰的金属，不是精巧的电器，而是人对生命、生活的热爱。 所谓人性化， 保险到底是什么？ 98%的人性， 2%的产品 第一访：为自己 第二访：为孩子 第三访：为爱人 第四访：为父母 第五访：为客户 第六访：为公司 * 个性化：成败在服务、卓越在创新 说明会 保险组合、说明 售后服务方式 建议书 E化行销 客户恳谈会 等等 * 好品格：真心为他人 有头小猪向神请求做他的门徒，神欣然答应。 这时刚好有一头小狗由泥潭里爬出来，浑身都是泥。 原来要变成神很简单，只要真心付出就行了。 神对小猪说：“快去帮他洗洗身子吧！” 小猪诧异的说：“我是神的门徒，怎么能去伺候那脏兮兮的小狗呢？” 神说：“你不去伺候别人，别人怎么知道你是我的门徒呢？” * 结束语： 携手走进春天， 共享成功喜悦！ 来自 中国最大的资料库下载 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 储蓄分流与保险 * 课程大纲 目前储蓄状况 市场分析诊断 寿险面临商机 如何把握机遇 * 储蓄现状的深层原因 如何看待面临寿险商机 如何把握机遇，提升自身竞争优势 课程目标 * 黄河 长江 珠江 共拥三江水，贯通神州土。 * 由9.81万亿储蓄存款想到的—— * 目前储蓄状况 1、至1996年以来，央行连续8次降息，目前利率较降息前下降82%； 2、我国居民储蓄总体水平持续增长。截止2003年1月末达9.81万亿。 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 5.34万亿 5.96万亿 6.43万亿 7.38万亿 8.69万亿 9.81万亿 * 另外一组数据: 2002年度,居民储蓄比上年增长17.8%; 而全年城镇居民人均可支配收入比上年增长10%. * 是老百姓有钱了? 是老百姓太看中银行利息? 为什么? * 市场分析诊断 一、国力强盛，老百姓收入增长较快，可支配金额较多， 导致储蓄大量增加； 二、个人投资理财渠道狭窄，除了股票、国债、基金等 品种外，只能选择银行存款； 三、连续几年的资本市场低迷，影响投资者信心； 分析一：为何我国居民储蓄存款连续大幅增长? * 四、伴随改革的深入，住房、医疗、就业、上学、养老等 社会福利体制发生较大变化，对个人未来的不确定性； 五、我国大多居民消费处在转型过渡期，从过去的吃、穿、 用的问题逐步向住、行和养老、医疗、教育等消费型过 渡，储蓄自然成为积累财富的重要选择方式。 为何我国居民储蓄存款连续大幅增长?（续） * 请看一组数据: 其中：储蓄为51156元，占总资产69.41% 股票为 7374元, 占总资产 10% 国库券 3210元, 占总资产 4.36% 手持现金2730元, 占总资产 3.70% 借出款 2512元, 占总资产 3.41% 有价证券 359元, 占总资产 0.49% 其他 235元, 占总资产 0.32% 2002年度9月数据统计：我国城市家庭金融资产户均：73706元。 * 其中：储蓄占总资产32.97% 股票占总资产12.73% 债券占总资产10.04% 保险占总资产21.25% 基金占总资产18.23% 其他占总资产 4.78% 再看一组数据: 德国普通家庭: 中国普通家庭: 占总资产69.41% 占总资产 10% 占总资产 4.36% 占总资产 0.32% 我国居民储蓄高出36.44% * 其中：储蓄占总资产15.70% 股票占总资产22.70%