第2011022期店庆第二波促销活动营销企划方案书最终11.26.doc

2011年第2011022 期营销企划方案 参与门店: 购物中心、农机店 、便利店 一、营销主题： 3周年 席卷三周 144家成员店同庆购物中心 11月26日——12月16日 营销主题一：数万豪奖等您拿！ 营销主题二：感谢一路有您！ 二、营销附题： 冲击波第二周： 营销附题一：吉日盛宴 邀您同享 营销附题二：百货免单大转轮 营销附题三：白菜1毛 三、活动时间： 冲击波第一周：11年12 月 3日（六）至11 年 12 月 9 日（五）共计：7天 节庆说明：12月3日，购物中心3周年店庆日！ 四、宣传方式： DM 报刊 电视 户外广告 通讯网络 其他（车辆路宣） 营销目的： 1、竞争对手全家福1周年店庆日期为12月1日，本档将遇到强烈的竞争冲击； 2、年末将至，已步入一年的寒冬初季，因为气温的下降，影响外出，销售处于 淡季状态。但因一年农忙的结束，大量的农户闲暇，农户进入消费能力一年中消费能最强的阶段，同时具备消费的时间； 3、距离农历新年已不足两个月时间，此阶段正是农历新年消费高峰的酝酿期， 起到启后敲门的作用，此期间的销售直接影响到年前的消费高峰； 4、季节的转换就出现新的商机，在此转折的季节也正是保暖衣物、防寒用品、 床上用品、火锅用品进入消费的高潮时期； 5、鉴于以上市场背景，本次促销策略如下： 1、以购物中心3周年庆为契机，联合各便利店开动公司年度促销大车，从而促进促销的深度，扩大促销的影响力； 2、本次促销时间共为21天，延长促销时间段，期间分三波进行，每波一周时间，三波间无缝衔接，三波促销用整体的一根促销主线贯穿，但每一波又具不同的促销附题和商品结构侧重点，从而保证促销的整体感和恢宏的气势，又不会因为时间长而缺乏新意； 3、本次促销的商品结构上以突出季节性核心分类为主要手段，以少而精为原则，以单品带动分类、分类带动整体的效果； 4、在活动宣传方面计划做到全面轰炸的效果，影响到深入村镇区域，以外围的多方位宣传加店内全员动员的方式。 六、本期预估与同期业绩目标对比 对比同期：2010年第 21 期（备注： 2010年 12 月 3日至 12 月 09日）。 购物中心： 数据 本期 去年同期 增幅 备注 客单价 45 28.40 58.45% 日均来客数 3000 3088 -2.85% 总来客数 21000 21622 -2.88% 毛利率 15.6% 13.38% 16.59% 销售额 945000 618366.67 52.82% 毛利额 147420 82767 78.11% 农机店： 数据 本期 去年同期 增幅 备注 客单价 45 28.82 56.14% 日均来客数 2000 1234 62.07% 总来客数 14000 8638 62.07% 毛利率 11% 4.86% 126.34% 销售额 630000 472573.01 33.31% 毛利额 69300 22956.15 201.88% 七、活动促销： 促销主题一：数万豪奖等您拿！ 活动时间：11年11月26日至12月16日 宣传内容：店庆期间，在144家成员店单次购满48元，均有机会获得如下大奖： 特等奖 1名 价值4999元的豪华摩托车一辆（费用：4999元）； 一等奖 2名 价值500元的储值卡 （费用：1000元）； 二等奖 5名 价值300元的储值卡 （费用：1500元）； 三等奖 10名 价值100元的储值卡 （费用：1000元）； 四等奖 30名 价值50元的储值卡 （费用：1500元）； 五等奖 50名 价值20元的储值卡 （费用：1000元）； 纪念奖 100名 价值3元的抽纸一包（费用：300元）； （详情见店内宣传海报或咨询各门店服务中心！） 活动细则： 1、抽奖券由企划部制作，分“正券”和“副券”两部分组成； 2、顾客凭购物小票至服务中心换取抽奖券，并在抽奖券上填写本人的“姓