2012新版《营销策划技术实训》本科课件.ppt

⊙黄金眼—纠错训练 保健品牌赛天仙失败案例分析 ⊙广告策划操练 操练一、广告创意能力训练 训练1：联想训练 训练2：想象思维 训练3：设问创意技法训练 训练4：联想创意法 训练5：列举创意法： 1、 特征列举法： 列出汽车的特征 2、 缺点列举法； 列出钢笔的缺点 训练6：组合创意技法： 在三张纸上分别写下姓名、地点和行动进行自由组合。 操作训练二：请根据提供的背景资料，完成智能达复读机的广告策划案。 ⊙操作训练评价 ⊙补充阅读 项目七：营业推广策划 ⊙操作目标 通过本项目的操作，帮助学生认识在营销实践中营业推广对产品推广的重要性，使学生掌握营销推广技术运作的基本程序，使学生掌握促销计划方案设计的基本技能。 ⊙操作要求 1．要求教师对营业推广的实践应用的重要性给予充分说明。 2．要注教师对营业推广方案设计的程序、内容和方式进行具体指导。 其中推广主题设计、推广方式设计是重点，需要学生对几种推广方式非常熟悉，并能够结合实际进行方案的设计。 3．要求学生根据具体项目资料及营销技术要求，完成某一项营业推广活动的设计方案。 ⊙操作热身训练 ⊙操作示范案例 轻怡可乐（百事可乐）营业推广方案 ⊙操作知识链接 链接一：如何撰写营业推广活动方案 链接二：营业推广方式 ⊙黄金眼—纠错训练 一个“经典”的失败案例 ⊙营业推广技术训练 操练一：太太乐调味品 操练二：东阿营业推广 ⊙操作训练评价 ⊙补充阅读 项目八：公共关系沟通策划 ⊙操作目标 通过本项目的操作训练，帮助学生认识在营销实践中运用公共关系的重要性，使学生掌握公共关系策划的基本步骤，使学生掌握公关策划方案设计的基本技能。 ⊙操作要求 1．要求教师对公关策划的重要意义给予说明，使学生明确公关策划的目的。 2．要求教师对公关策划的背景分析、宣传目标、新闻点、媒体选择和预算进行具体指导。 3．要求学生根据提供的项目背景资料及策划要求，完成某一项公关活动的策划方案。 ⊙操作热身训练 难伺候的“上帝” ⊙操作示范案例 “舒肤佳”推广健康卫士新形象 ⊙操作知识链接 1．信息收集，评估分析 2．确定目标，公众分析 3．设计主题，创意策划 4．选择媒体，活动推广 5．审定方案，确定预算 6．事后评估 ⊙黄金眼—纠错训练 雀巢危机公关：“天龙八步”将机会步步逼走 ⊙公关策划操练 操练一：请根据下列信息，为某地旅游部门策划一起公关宣传活动事件。 要求写出具体活动安排和步骤。 操练二：请你为康师傅策划公关活动，扭转这样一场公关危机 ⊙操作训练评价 ⊙补充阅读 项目九：新产品开发与推广策划 ⊙操作目标 1．帮助学生认识新产品开发的重要作用 2．帮助学生掌握营销策划书的撰写技能 3．帮助学生在项目训练中提高综合素质 ⊙操作要求 1．要求教师对新产品开发的实践应用价值给予说明。 2．要求教师对对营销策划书撰写步骤、内容和格式进行具体指导。 3．要求学生根据新产品开发项目有关资料及产品推广方案设计要求，完成策划书。 4．要求教师提供项目范例，供学生操作参考。 ⊙操作热身训练 ⊙操作示范案例 玫瑰酒新产品上市策划方案 ⊙操作知识链接 新产品开发与推广策划 ? ⊙黄金眼—纠错训练 伊利核桃佳奶粉策划书 ⊙策划操练 操练一 1、演练项目：某品牌化妆品的新产品策划分析 2、演练目的：在市场调查的基础上，探讨新产品策