PICC康盛人寿保险人生超级组合.ppt

这两款手机你会更喜欢哪一款？ 大家是喜欢双缸洗衣机,还是喜欢全自动洗衣机？ 是双缸洗衣机贵还是全自动洗衣机贵呢? 既然是全自动洗衣机比双缸洗衣机贵那你们为什么还是要买全自动呢? 答案不言而喻 老百姓的担心 医疗 意外 教育 养老 理财 …… 老百姓的期待 险要保 本要还 利要厚 灵活又方便 老百姓最需要什么样的产品呢? 康盛人生超级组合A款： 基本保额：12万元 交费年期：20年交 康盛人生超级组合B款： 基本保额：21万元 交费年期：5年交 康盛人生超级组合产品特点 返还金：生存领取源源不断 70周岁时一次性给付 一笔丰厚的祝寿金。 红利金：理财收益只涨不跌 健康金：健康保障后顾无忧 身价金：生命尊严关爱无限 意外险：全面保障随时呵护 高额的公共交通工具 及意外伤害、意外医疗综 合保障，随时随地呵护人 生。 抢占市场的三大优势！ 对客户 对公司 对自己 公司支持 康盛人生超级组合A款 险种组合：丰盛人生A＋康宁两全＋附加康宁定期重疾＋吉安卡（16岁以下不搭配） 基本保额：1万＋5万＋6万＝12万元（16岁以下6万） 交费年期：20年交 康盛人生超级组合A款 投保年龄：出生满28天－50岁 （16岁以下不配吉安卡） 保险期间: 生存领取至终身，健康保 障至70岁 交费方式：20年交 基本保额：12万元（16岁以下6万元） 康盛人生超级组合B款 险种组合：丰盛人生B＋康宁两全＋附加康宁定期重疾＋吉安卡 基本保额：5万＋10万＋6万＝21万元 交费年期：20年交 康盛人生超级组合B款 投保年龄：出生满28天－60岁 保险期间: 生存领取至终身，健康保 障至70岁 交费方式：5年交 基本保额：21万元 康盛人生超级组合 特别说明： 1、投保一年内因非意外原因导致重大疾病、全残或身故，只按所交保费（不计息）给付相应保险金； 2、投保一年以上两年以内因非意外原因导致重大疾病、全残或身故，只按所交保费的1.1倍给付相应保险金。 A款老少皆宜，适合各年龄阶段，城市普通工薪阶段和农村 大众市场；B款更适合农村富裕阶层及城市中高端客户 从未购买过任何保险 购买过保险，但保额不足的给予加保 没有社保医疗和社保养老的最有必要购买 有社保的，作为社保医疗及养老的补充 注重孩子未来的教育金储备 注重将来的养老品质的人 有储蓄习惯，喜欢存钱的人 产 品 销 售 话 术 （一）主顾开拓话术 1、缘故法 **姐姐/大哥，今天特意来告诉你一个好消息，今年恰逢建国 六十周年，又是我们PICC人保公司成立60周年，为回馈广大新老 客户，特别推出了一款集“五金一险”于一体的康盛人生幸福理财保 障计划，我觉得这个计划特别适合您，耽误您几分钟时间我们一起 来聊一聊好吗？ 2、转介绍法 **先生/女士，您好，我是PICC人保公司理财顾问***，我是您 的好朋友***介绍过来的，从他的口中经常听到您的大名，说您事业 有成，家庭责任感特别强，人缘特好。您的好朋友***在我公司购买 了一款集“五金一险”于一体的康盛人生幸福理财保障计划，这个计 划是我们PICC人保公司成立六十周年回馈广大客户特别推出的， 你的好朋友认为这个计划也特别适合您，特推荐我来给您介绍，能 耽误您几分钟吗？ 产 品 销 售 话 术 （二）观念沟通话术 **先生/女士，您觉得人生最担心的五大问题是什么呢？ 您觉得是不是医疗、意外、教育、养老、理财呢？ （三）商品说明话术 刚好我们这个康盛人生理财保障计划就能解决这五大问题 一、每三年可以返还***元的生存金（教育金）至终身 二、每年可以分享到我们公司高额的红利金，并且复利计算至终身 三、两年后可以享受到***元的健康保障金 四、每年可以享受到***元的意外保障金和***元的意外医疗金 五、70周岁之前最高可享受***元的身价保障金 六、生存至70周岁可享受到***元的祝寿金 七、70周岁后仍然可以享受高达***元的身价保障金，同时生存金和红利金继续领取 产 品 销 售 话 术 （四）拒绝处理话术 1、客：我没什么问题可担心的。 业：看来XXX是个乐天派。象您这样乐观的性格不知退休后想过什么样的生活？ 业：看来XXX您真是活得很潇洒。象您这样乐观的人不知。。。（继续寒暄） 2、客：我不需要保险。 业：我理解您的想法。其实需要只是一种意识，您现在没有意识到也没关系，我并不是要您现在就买。（继续进行切入提问） 业：我理解您的意思。那XXX您认为什么样的人需要保险呢？ 业：