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文化长廊 跨文化交际中的时间观差异对商务谈判的影响 张晓光 河南经贸职业学院 摘 要 ：随着国际贸易日益频繁，商务谈判随之增多。 安排和计划，要找人可以随时登门拜访而无需预约，有时预 非语言因素的重要性已经凸显，如时间观差异，不像语言可 约了的来访者因突发事情还可以临时取消。 以通过后天的学习达到一定的水平，它已经融入到一个民族 2.2过去时间取向和将来时间取向 独有的文化体系中，体现在人们的行为和思维方式中。如果 时间取向一般来说是与本民族长期积淀的历史背景息 在商务谈判中没有意识到双方时间观的差异，就很有可能造 息相关。历史悠久的国家常采用过去时间取向，而历史相对 成不必要的误解，影响商务谈判的进程。因此，正确把握时 较短的国家往往采用将来时间取向。中国属于前者，较注重 间观差异在商务谈判中的影响就显得很有必要。 过去，尊重历史，倾向于把过去的经验作为宝贵的财富，尊 关键词 ：时间观差异 ；商务谈判 ；非语言因 重长辈，认为年龄越高越是智慧的象征。因此，从古到今中 作者简介 ：张晓光（1988-），男，河南经贸职业学院 国都有祭祖的传统，并把尊重长辈当做是传统美德。中国有 外语旅游系助教，主要从事跨文化交际、英语语言教学方面 句谚语：“不听老人言，吃亏在眼前。”这句话就是把过去经 的研究。 验和对长辈的尊重看得尤其重要的例证。过去时间取向为主 [ 中图分类号 ] ：G04[ 文献标识码 ] ：A 的国家有中国，日本，法国等，当遇见新情况时，习惯借助 [ 文章编号 ] ：1002-2139(2015)-05-182-02 以往的经验来解决新的问题，所以当需要做决定时，通常都 不是一蹴而就、当机立断，而是深思熟虑、瞻前顾后才做出 1.引言 最后决定。 时间具有一定的非言语意义，在人际交往中通常可以传 将来时间取向的国家相对来说历史较短。美国人最典型 递出许多非语言性质的信息。这些信息往往比语言直接所传 的就是将信念寄托在将来，他们更加追求创新和改革，现在 达出来的信息更加隐蔽。它存在于人的潜意识之中，通过其 所做的一切事情都是为将来做铺垫。“美国梦”就是诠释这 言行体现出来。不同民族有着不同的时间观念，是不同文化 种时间取向的最好例证。无论个人的家庭背景或是社会地位 的一种体现。当两个不同文化背景的人坐在一起谈判时，时 如何不同，只要经过不懈的奋斗就能获得更好的生活。他们 间观的不同势必会影响跨文化交流的效果。本文尝试从时间 并不像中国那样关注过去，而是把过去看过是陈旧的象征。 观的文化差异，时间观差异在商务谈判中的表现，时间观的 在中国，一位能够身居高位的领导必定是40岁以后的事情， 融合与统一三个方面来阐述时间观差异对商务谈判的影响。 年龄代表的是经验，见识和智慧，而在美国，只要有能力胜 2．时间观的文化差异 任就无所谓年龄的大小，所以即使是年轻人身居高位也不足 2.1单向计时制与多向计时制 为奇。 人类学家霍尔提出不同文化对时间的使用分为两种：单 2.3圆形时间观与线性时间观 向计时制与多向计时制。工业化程度较高的社会一般采用单 东方以农耕为主并与自然界进行物质交换的特殊方式 向计时制，比如德国、美国。霍尔认为，西方世界的人们尤 在整个社会的经济生活中占主导地位，这种田园文明将人和 其是美国人倾向于把时间看做是自然中固定不变的成分，时 自然界视为一个相互联系、相互作用的有机整体。因此形成 间无时无刻