手机国际市场营销战略分析.ppt

BlackBerry 产品未来发展 一、与中国电信、中国移动已经达成合作协议，推出了黑莓业务和黑莓手机，3G市场业务合作 二、与神州数码签约，进入中国的个人用户市场 在中国： COMPANY LOGO Thank you! 911事件中，Black berry及时传递了灾难现场的信息，因而09年在美国掀起了拥有一部Black berry终端的热潮。所以09年美国，黑莓的市场占有率达到了56%，远超过其他品牌 先针对企业客户，再是商务人士、白领等。 06年向企业推行邮件业务，08年向个人邮件市场发展。 通话效果超好，是老年人使用的良好选择。 朝着移动手机和掌上电脑的方向发展 我在查找资料包括我自己使用的时候，就找到了无数多关于经验分享和软件免费下载。 接下来补充下市场情况 插播视频 YOUR SITE HERE LOGO ——国际市场营销案例分析 黑莓9000 From Canada RIM BlackBerry BlackBerry简介 黑莓手机:是加拿大一家手提无线通信设备品牌RIM(Research In Motion)，于1999年创立。 其特色是一款智能手机，为企业和个人提供完整的移动商务解决方案。黑莓集成了移动电话、电子邮件、个人信息管理、互联网及无线资讯等服务, 并具有极高安全性，是手机和笔记本电脑的完美结合。 名字来源：因为其使用的“QWERTY键盘”按键如同草莓表面的黑籽儿，因此取名为黑莓Blackberry。 黑莓是一种采用双向寻呼模式的移动邮件系统，兼容现有的无线数据链路。使用这种设备，手机用户将可以随时与电脑互发电子邮件。 黑莓BlackBerry手机 BlackBerry是明星政要的最爱 黑莓是一款针对企业、商务人士和白领的高端手机！ 黑莓全球发展 黑莓拥有5千万用户，遍布了全球200多个无线数据网络，175个国家，550 个运营商及分销渠道，在全球智能手机中占据第二。 2006年黑莓与中国移动合作其业务进入中国， 2009年10月黑莓行货正式 进入中国。 北美 欧洲 亚太 非洲 拉丁美洲 中东 1. Product 2. Price 3. Promotion 4. Place 黑莓——4P战略 1P--PRUDOCT 1.Products 2.Technology 3.Service 4.Market BlackBerry 性能、主打功能 服务保证、附加价值 品牌、市场 有形产品、外观设计 全球移动商务解决方案专家——BlackBerry 1.黑莓的终端设备 2.黑莓业务 外形设计超酷 屏幕和音质效果超好 操作很另类 1.黑莓一直外形宽大著称，称“大饼脸”平均宽度在75mm—55mm，而一般手机50mm左右。 2.外形一直很酷，也有红色和粉红色供女性选择。 3.直板机最多，近几年也推出了触屏、翻盖。 1.65000真彩色和超亮液晶屏带来细腻显示，以及官方和玩家不断上传的主题背景图片。 2.良好的铃音效果，接入的通讯网络中都能保持最佳的信号接收和通话效果。 1.如电脑键盘一般的使用手感，以至于需要两只手使用，很像在玩游戏。 2.轨迹球的使用，手感独特，反应灵敏，成为年轻人的最爱。 黑莓BlackBerry：也适用于另类的前卫年轻人和听力差的老人的手机。 Product-有形产品、外观设计 BlackBerry Torch BlackBerry Pearl BlackBerry Curve 黑莓操作界面 BlackBerry Bold 9000：2008年6月 诺基亚E72 2009年10月 -CPU：早期的黑莓手机大多使用Intel 80386处理器。必威体育精装版的9000系列黑莓手机，则配备英特尔 XScale 624MHz CPU，使黑莓手机运行更快。-区别于苹果的 iOS、奔迈的 PalmOS、谷歌的 Android、诺基亚的Symbian OS、微软的 Windows Mobile-现有OS 4.1 4.2 4.5 4.6 5.0 6.0~~ 移动邮件 系统 强大的上网功能 GPS导航 语音通信 多种应 用软件 黑莓功能 Product-性能、主打功能 独特的BlackBerry OS.X系统 黑莓邮件业务和普通邮件业务比较 项目 PDA手机方案 BlackBerry方案 是否需要通过VPN用户拨号 是 否 是否及时提醒 否 是 信息内容打开速度 很慢 快（通过BES压缩伏化） 是否支持附件 需要完全下载附件到手机 支持所有常见附件类型 是否支持网络自动重连 否 是 耗电量 高 低 是否支持加密 否 是 全球覆盖 否 150个国家400个运营商 用户感受 速度慢、经常断线、耗流量 速度快、智能识别网络状态、流量少、低耗电 同时在这项业务上