业务单位的竞争战略讲义课件.ppt

（三）竞争基础的高阶演进 1. 差异化 模仿 2. 以资源为基础的壁垒 模仿 3. 新市场 模仿 5. 建立大本营 4混合型战略 模仿或超越 6. 建立规模 7. 完全的竞争 竞争基础的高阶演进 资料来源: Aveni R. D. Hypercompetitive Rivalries: Competing in Highly Dynamic environment. New York: Free Press, 1995: 235 一、蓝海战略的本质： 价值创新 这种战略不涉及打败竞争对手，反而致力于为顾客和公司创造价值跃进，进而开启无人竞争的市场空间。 创造蓝海的关键并非尖端科技，也不是进入市场的时机 6.5 蓝海战略 成本 价值创新 客户价值 同时追求差异化和低成本 表红海战略和蓝海战略的比较 红海战略 Red Ocean Strategy, ROS 蓝海战略 Blue Ocean trategy,BOS 竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间 打败竞争对手 甩脱竞争 开发现有需求 创造和获取新需求 在价值和成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡取舍 按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的全套系统 按价值创新来协调企业活动的全套系统 二、蓝海战略的制定方法 一）战略布局图 在战略布局图上，横轴表示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。 通过战略布局图，企业就能够明白竞争对手正将资金投入何处，在产品、服务、配送等方面产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到了些什么。 酒品宣传中 使用酿酒 工艺术语 并罗列奖项 高投入的 市场营销 陈酿 质量 葡萄酒的名声 和历史 渊源 品位的 复杂性 酒的 种类 价格 高端葡萄酒 经济型葡萄酒 图6-4 葡萄酒业战略布局图及企业价值曲线 资料来源：Kim W.C.钱·金 and Mauborgne R. 勒妮·莫博涅. 蓝海战略:---超越产业竞争,开创全新市场. 吉宓译. 北京: 商务印书馆, 2005:30 战略布局图 二）四步动作框架 剔除：哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除？ 减少：哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？ 增加：哪些元素的含量应该被增加到产业标准以下？ 创造：哪些产业从未有过的元素需要创造？ 减少 哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？ 剔除 哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 创造 哪些产业从未有过的元素需要创造？ 增加 哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？ 新价值曲线 三、好的蓝色战略的条件 重点突出，即能够清晰地显示出企业强调哪些元素； 另辟蹊径，即企业的价值曲线与其他商家的价值曲线相比是明显不同的； 令人信服的主题，即蓝海战略的主题句不仅要传达清晰的信息，还要切合实际地宣传产品或服务，否则顾客就会失去信任和兴趣。 图6-6 黄尾葡萄酒的战略布局图 资料来源: Kim W.C.钱·金 and Mauborgne R. 勒妮·莫博涅. 蓝海战略:---超越产业竞争,开创全新市场. 吉宓译. 北京: 商务印书馆, 2005:37 高投入 的市场 营销 陈酿 质量 葡萄酒的名声 和历史 渊源 品位的 复杂性 酒的 种类 价格 易于 饮用 易于 选择 有趣 和 冒险 高端葡萄酒 经济型葡萄酒 酒品宣传中 使用酿酒 工艺术语 并罗列奖项 低 高 黄尾葡萄酒 小结1 基本竞争战略选择有低成本战略、差异化战略和集中化战略。但在企业竞争的实际中，还存在着以较低的成本或价格提供差异化的产品或服务的竞争战略，这就是混合型竞争战略。 竞争战略的选择还要看业务单位所在的产业结构，产业结构的类型可分为分散型的产业、新兴产业、成熟型产业和衰退型产业。产业结构不同，竞争战略的选择亦不同。 竞争战略的选择还要取决于经营单位所处的市场竞争地位，市场地位可以是市场的领导者、市场的挑战者，也可能是市场的追随者或市场的补缺者。业务单位处于不同的市场竞争地位也决定着他们的竞争战略选择。 在超竞争环境下，可持续的竞争优势很难实现。速度、灵活性、创新和改变成功战略的意愿是赢得竞争的重要基础。在这种情况下，企业成功需要的能力可能会蕴藏在促进速度、灵活性、创新和变革能力的企业文化和结构中。 小结2 蓝海战略是开辟无人争抢的未来的产业或市场空间，从而甩开竞争，为顾客和企业自身提供价值创新，并为企业带来超高利润。 小结3 市场挑战者战略 一）确定战略目标和挑战对象 攻击市场主导者 攻击与自己实力相当者 攻击地方性小企业 二）进攻战略选择 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 迂回进攻 游击进攻 市场挑战者战略 挑战者的战略图谱 挑战者 防御者 2、侧翼攻击 1、正面攻击 3、围堵攻击 5