策略营销之王——企业获取大财富的业绩地图.pdfVIP

策略营销之王——企业获取大财富的业绩地图,司马剑明主讲 2013年11月02-03日 沈阳 和平区文化路3巷11号东北大学 (周六、周日，两天一晚) 【授课对象】企业董事长、总裁、首席营销官、总监、行长、会长、总经理、职业经理人及参与公 司营销战略制定的其他职能经理。 【参加费用】￥3980元/人 包含教材、茶歇、午餐；不包含住宿 【服务热线】400-033-4033（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）    《策略营销之王——企业获取大财富的业绩地图》内容纲要(森涛培训) 司马剑明——营销朝圣之旅（沈阳） 《藏在你口中的财富》、《绝策》作者——司马剑明亲临现场公开授课，为您揭秘企业获取大财富业 绩地图的秘密！ 策略营销之王,掌握营销命脉，破解营销迷局！ 修炼营销寂寞，全局掌握打造超级营销，实现销量快速增长！ “营销”一词在中国既是哥德巴赫猜想，也是乒乓球（人人会打，打得好的寥寥），管理学词汇中被误读 最广泛、最严重的（没有之一）非营销莫属。源于我们国际三流的翻译水平，marketing是英文market变格 后的一个动名词，也就是与市场这个名词相对应的动名词，它是一门关注并管理商业在动态市场中相关变 量的学科。—司马剑明   这是一位17年市场经验的中国营销学者为那些追求梦想和探索现实的企业家、管理者们贡献的商业思想 ——实用的思想！   世有非常之策，方有非常之功！ ——犀利的营销方法给竞争对手造成的压力，就如同深入敌阵的坦克   快速适应的营销机动如风、精准打击的营销火力如雷、厚重沉稳的营销防护如山。 ——只有在摧毁规则的基础上，才能建立真正的“秩序” 课程原创理论体系 打败对手的方法只有两种：战争、营销。发现突破业绩瓶颈的武器：t.a.n.k.——中国首度公开的坦克式 营销策略秘籍。 ● 课纲大纲 开  篇    企业营销成功路径——t.a.n.k.营销模型 一、什么是营销（marketing）？ 1、识别“伪营销”：推销广告点子降价  2、洞悉商业与交换的实质：为客户创造真正的价值！  案例解析：诚品书店 二、营销对企业的意义？  1、2500年前的“商业黑匣”：中小企业的经营支柱？  2、弥合88%中国企业的经营短板：“营销短视症”剖析  现场测评：企业营销效益等级考评表 三、成功营销的方法？ 1、三种战略性营销思维：要素思维、标杆思维、路径思维 2、企业获取大财富的“业绩地图”：t.a.n.k.营销模型 成功案例：开着坦克做市场的皇明太阳能 模块一    thinking（思维篇）：顶级商业思维开发 一、宏观思维：快速做大的市场思维 1、最高明的营销哲学：少就是多 2、最适合中小型企业的发展战略：利基营销 3、利基战略的灵魂：可选择的五类专业化定位 商业实践：为70岁以上老人及10岁以下儿童各寻找一个利基市场 实操王牌：找到利基的9种方法 二、中观思维 ：远超他人的企业思维 1、营销的“原点”：回到客户思维 2、关键制胜思维：产品导向→竞争导向→客户导向 3、完成企业价值蜕变：建立客户导向的三大要素 实操王牌：客户移情图、问题推导图 三、微观思维：脱颖而出的产品思维 1、现代营销困境：产品同质化 2、营销的根本使命：创造公司与竞争者之间的差异 3、发现“与众不同”： 用1%的不同赢取100%的市场 讲师实操案例：依据差异化原理为找到为天津京蓟圣光万豪酒店找到卖点 实操王牌：营销者3vs清单、差异化的变量、寻找差异化的9大方法 模块二    act （行动篇）：外部营销黄金组合 一、开战计：开发目标客户的系统营销方法 1、数据库营销：将任何产品轻易卖给任何人的方法 2、许可式营销：让目标客户心甘情愿接受推销的方法 3、后营销：不向顾客卖产品，向顾客“买忠诚”的方法 实操王牌：数据库营销、许可式营销、后营销工具 二、攻战计：传递独特价值的秘密营销方法 1、usp营销：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法 2、风险逆转：最大化刺激顾客购买欲望的方法 3、kam营销：前段打平、后端获益的工业品营销顶级模式 实操王牌：usp、风险逆转、大客户管理工具 三、胜战计：占领目标市场的制胜营销方法 1、保龄球营销：意见领袖带动大众市场，超速启动市场的方法 2、售点营销：贯通“购买之路”，把握改变顾客态度的方法 3、联合营销：不耗费时间和资源，通过主客两益建立优秀商业合作的方法 实操王牌：保龄球营销、售点营销、联合营销工具 四、结战计：获取最大利益的顶级营销方法 1、链式一体化整合营销：创造营销核裂变，激发市场链式反应的方法 2、反向营销：消灭营销痕迹，不找客户、让客户找