移动互联网思维改造传统商业模式概述.pdf

移动互联网思维改造传 统商业模式及O2O 电商实战课程 『主讲』周勃 周 勃 清华大学特聘互联网专家 中山大学EMBA特聘讲师 O2O移动电子商务专家 移动互联网盈利模式及创新 模式的主要研究和实践者。 《系统电子商务》课程体系 的开创者。 参与主导了数十家企业的电子商务转型之路,为近千家企业提 供网络营销培训与咨询。致力于通过互联网思维改造传统商业 模式，帮助传统企业以消费者为核心进行品牌的长期打造，通 过品牌策划（品牌）+网络营销（传播）+电子商务（销售） + 网络招商（渠道）的综合手段，致力于品牌的线上线下（O2O ）的立体打造和长期发展！ 目 录 『contents』 第一部分：什么是移动互联网思维 第二部分：传统企业如何开展O2O全渠道直销 传统企业在互联网时代的残酷现状 1.海尔的“互联网化”转型：做C2B预售定制、玩电商平台、整合物流 2.2014年2月11日，万科总裁郁亮带领着由万科80名高管组成的考察团，考察小米总部。 如果小米进军房地产…. 3.2014年，马佳佳万科演讲：90后不买房 4.王健林：万达O2O或与阿里腾讯合作 …… 传统行业表示要应对互联网挑战 移动互联网时代的焦虑症 移动 传统 你，放眼哪里？ 互联 行业 百度落后了 当当干死了新华书店 马云着急了 京东逼急了美苏帝国 NOW 现在进入了新商业和旧商业更新交替的时代。无论是纯粹的互 联网公司，还是传统的各行各业，如果没有抓住机会，未来都 会相当危险 ！ 互联网的发展历程及趋势 错过了淘宝，你还想错过移动互联网吗？ 现在 10年前 15年前 移动互联网 淘宝 互联网 互联网的二次创业 面对未来重新领先 我们需要变革 要么被自己颠覆， 要么被别人毁灭！ 转型成为一家移动互联网公司或资产互联网化 互联网思维+传统商业模式重塑 互联网化二次创业 不是互联网公司淘汰传统企业，而是新商业淘汰旧商业； 未来所有的公司都是互联网公司 移动互联网时代 我国网民数达6.18亿 手机上网用户达5亿，使用手机上网 的人群占比达81% ！ 开车时 聚餐时 上厕所时 旅游时 智能手机用户日均上网4.7小时，中国消费 者在智能手机上花费的时间约占22% 购物时 移动互联网时代 移动互联网才是真正的互联网化 我们进入快速变革的时代 可用可不用pc的人开始用移动互联网了。手机让互联网发展加速。 携带型，通话型实时型。通讯录，位置定位，摄像头，麦克风。让其何容易社 交化，位置化。——随时随地，随心所欲 互联网的发展历程及趋势 物联网 化 智能互 联网化 web5.0 移动互联 网化 web4.0 服务互 联网化 web3.0 信息互 联网化 web2.0 web1.0 移动互联网时代的特点 手机器官化 网络空气化 产品服务化 软件意识化 沟通场景化 传播口碑化 组织社群化 资产网络化 移动互联网时代的先驱——小米 小米模式 （从0到100亿美元，小 米只花了3年时间。这是互联网的玩 法，新的游戏规则！） 让传统经济醍醐灌顶，一夜惊醒 移动互联网时代的先驱——小米 2014年米粉节：4月8 日上午10点到晚10点。 12小时共售出130万台小米 和红米手机，支付金额破15亿元。 活动完全在小米网线上展开，共售出了超过130万台的手机，5000台小米 电视、10万台小米盒子以及74万个移动电源，17万只米兔玩偶，52万条 活塞耳机、33万个百变后盖、20万个随身WiFi等明星配件产品。 小米雷军用互联网思维如何做手机 小米 雷军—互联网思维七字诀：专注、极致、口碑、快 1.用户思维——专注：少就是多，大道至简— 前期只做一个手机：小米手机，切分一个市场 2.产品为王——极致：做到自己能力的极限 小米创业第一次就做了全球首款双核1.5G的高端WCDMA智能手机 3.口碑传播——超越用户预期 米粉口口相传 4.快：天下武功，唯快不破 MIUI坚持每周迭代 5.全渠道营销——小米官网、QQ空间、微信、微博、天猫、京东 移动互联网时代的特点——颠覆式创新 快速变迁的时代，我们这一代将经历数次大变革， 中心不断变化，规则可能崩塌的时代，颠覆的时代， 需要： 颠覆式 创新 1 2 跨越 跨界 不要再相信线性发展逻辑。 羊毛出在狗身上。 不要再认为只有在天猫上先开店，才 360杀毒不赚钱，广告赚钱。 能在微信上再开店，完全可以直接进 乐视TV不赚钱，股票赚钱。 入到微商的模式。 QQ不收费，靠用户增值服务赚钱。 互联网时代的不确定性。 产品会过时，品牌会老化，唯有人 多中心化与概率论。 性不变。 互联网思维 用户思维 产品为王 C2B个性化 产品就是口碑 用户终身价值 产品就是营销 随时随