GD珠宝公司营销策略 分析研究.pdf

GD珠宝公司营销策略研究 工商管理专业 研究生：梁沐周 指导教师：徐莉 摘要：根据有关材料显示，2011年中国珠宝销售额已达到2600亿元人民 币，达到世界总消费额的13％。中国市场上，珠宝品牌群雄并起，香港品牌、 中国本土品牌争夺激烈，连国际大牌也扩大在中国市场的份额。改革开放30 多年，中国的经济取得了举世瞩目的成就，中国珠宝首饰行业也随着经济的高 速发展，异军突起，目前已经成为人们满足基本生活保障之后的消费焦点。中 国的珠宝消费额紧跟美国、日本等发达国家进入了100亿美元俱乐部。 矿局)，是GD省内唯一的一家国有珠宝首饰公司，其业务不仅具有传统珠宝 企业的设计、生产、销售，还有更为专业、权威的科研、鉴定业务等。本文通 过SWOT的分析方法，来探讨GD珠宝在行业竞争中的优势、不足和机会、 威胁。文中分别对中国珠宝市场的历史、预期、特征进行分析，还采用问卷调 查的方法，对GD珠宝所在的GZ市的消费者进行调查研究。经过笔者研究， GD省GD珠宝首饰公司与市场的需求及同行竞争的比较，仍然不相适应，总 体呈现品牌影响力不足、规模不大、实力偏小、竞争力不强、发展潜力不足的 态势，原因分为内部原因和外部原因。内部原因是：产品品牌缺乏市场影响力； 企业规模不足，企业体制需要改进；企业经营管理理念不够先进，人力资源不 足等。外部原因是：国际知名珠宝品牌占据高端市场；国内其他区域品牌的直 接竞争威胁；与其他同行企业面临着产品同质化、价格战的威胁；成本上升的 压力和挑战等。 展望未来，GD珠宝公司将以更加高昂的姿态融入现代化的进程中，未来 GD珠宝公司的营销方式将更加注重系统化、规范化的管理研究，并且整合创 新各种适合企业自身发展的营销方式，以核心竞争力取代价格战，资本、直销、 品牌、学习、创新、信息化、整合资源、聚焦热点、多元化、执行力将成为提 升营销水平的关键词。 GD珠宝要在行业内发展，未来的营销必然要从传统的单一信息灌输，转 向媒体的、内容、传播沟通方式的创新，增强品牌附加值和核心竞争力，公司 的营销重心也将转向责任感和价值观的营销。 关键词：环境分析 营销策略 品牌 Ⅱ TheGD research marketingstrategy jewelrycompany Major：MBA MuzhouThtor：XuLi Graduate：Liang tllerelev锄t 2011China saleshave Abstract：Bascdon materials，in jewelry 13％． reach。d260000000000 worldtotal vol啪e yua玛reach也e consum州on and dom懿tic Chjna brand，Chinese crowded，Hon武ong market，brandjewelry itl b瑚ds iIltenlationalsuitalso marketshare compcteint％sely，evc