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公司副总经理竞聘演讲稿.doc
公司副总经理竞聘演讲稿
在座的各位领导以及同事们:
大家好!时光荏苒,岁月流逝。转眼之间2015年度已经步入了尾声,办随着新年钟声的敲响,我们迎来了2016年度的美好生活。很荣幸今天我能够站在这里参加此次的竞职演讲,当然,我能有今天的成就,离不开上级领导对我的信任与认可,离不开各部门同事对我的支持与鼓励,对此我表示衷心的感谢。在此辞旧迎新之际,我祝愿在座的各位能够事业有成、一帆风顺。自我进入我公司以来,已有年的时光。在这年里,我历经艰辛,坚持不懈的完成我工作岗位上的各个任务,了解了水泥的市场与行业发展形势,并掌握了我公司产品的实际情况,为更好的为我公司的发展与进步付出贡献,也为实现我的理想与价值,我参加了此次的竞聘,今天,我竞聘的职位是公司副总一职。
一、竞聘市场的认识
通过多年的部门经理职位工作,我对我水泥行业的市场形势有了一定的认识与了解。我行业在市场方面,具有产量增长迅猛,普遍产销旺盛、价格稳步回升,各地区分化较大、规模以上工业企业表现强劲、出口持续下降,但熟料出口大幅度增长、全行业经济效益一路走高,新一轮投资热潮不断兴起的特性。自2003年以来,由于我国的红宏观经济的良好运行,我国的固定资产的投资,房地产开发等建筑性项目得到了良好的开发,保持了较高的投资规模,这为我水泥行业的运营创造了有益的环境,直接拉动了我水泥行业产品销量的大幅度增长。随着中国固定资产投资增速放缓影响,水泥市场需求增速回落,但农村却成为了水泥行业的支撑点,农材本身的稳定需求增长,农村的落后产能非常多,过去买立窰产品,现在立窰没有了,因此,农村对水泥的需求量大幅度增加。此外,从同行业的竞争情况来看,受水泥产品销售价格同比大幅下降等因素影响,多家水泥上市公司的业绩大幅下滑。由于市场产能供过于求,水泥产品售价同比降幅较大,而成本费用压力将主要由扩量来消化。例如福建的水泥市场,预计公司上半年净利润为-5000万元至0万元左右,而上年同期净利润9175.19万元。
二、实现目标拟采取的手段与措施
通过对我行业营销市场的分析与经营,我认为在市场开拓方面,我们首先要正确判断和选择竞争者对象,我们可以通过行业结构、业务范围、产品导向、需求导向、技术导向等方面角度来识别竞争者。通过确立的竞争对手,实际了解对手情况,掌握其经营,产品等方面状况,来制定本公司的营销目标与营销策略。其次,我们可以通过扩大市场份额的方法,通过开发新用户,巩固现有客户资源、带动老顾客发展新顾客。并可以寻找新途径,扩大多行业的工序市场营销,增加供应量,提供保障供应度等方式来开拓现今公司的用户流量与营销市场范围。此外,我们还可以增大品牌效应,做好广告的投放,进一步利用各类媒体,报纸,书刊等方面做好广告工作,并可以通过增加公司产品质量,提升公司服务质量等方式来赢取客户的信任与好评,逐步建立起具有高端产品和良好素质的品牌公司形象。此外,我们可硬通过政策优惠,推荐使用,以及跟踪客户需求产品等方式增强公司需求力度。例如:我们可以推出建立客户档案,根据客户公司当期或各期所需的产品需求的不同,来及时推荐适合的产品,从而扩大经销效益,此外还可以向其提供优惠等形势政策,做到及时运输,改善运输手段等方式,延伸经济区间,扩大市场份额。此外,由于水泥行业产品质量的趋同性,我们可以从价格上进行市场挑战,我们可以通过“工业流程再造”的方式,压低价格从而赢得市场地位,我们可以通过降低流程成本,改进工艺技术,降低固定成本,并控制生产环节的可变成本,加强贷款回首,提高资金周转率,降低运输成本等等方式,来进一步增强本企业的市场竞争力。在加强成本市场竞争力度的同时,我们还必须要加强本公司客户服务,创造良好的服务团队与服务效应。我们可以加强客户的跟踪服务,实际掌握我公司资深客户的铲平使用情况,针对客户需求的不同阶段,我公司可以向其推荐介绍不同的产品。并且,我公司应要求员工以真诚、微笑、热情的服务态度来接待客户,并向客户详细介绍我公司的各项产品,及时为客户解决疑难问题。此外,我公司还可以加强与客户的紧密联系,做好走访工作,对于有部分困难的客户,我们可以提出预付保证鞥策略,例如:在遇到客户现阶段资金不足等问题时,我公司可以退出半付政策,只要在客户有实际保障的情况下公司可予以后续支付政策,此类方式在解决客户困难的同时,还保障了我公司的效益与形象,巩固了我公司的客户资源,为我公司客户提供了良好的服务。
三、人才培养、领导方略与团队建设
通过年来的工作经验,我了解到一个公司必须要有良好的企业团队,作为一个领导必须具有优秀的领导战略。优秀的人才和和谐的团队是一个企业发展与进步的基础。因此,也好想法发展好公司企业的各项项目,就必须强化工作的人才建设,在此方面我们可以通过加强完善服务制度,做好售前售后服务,加强企业员工培训力
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