市场营销可口可乐促销策略教程解读.ppt

// Confidential Coca Cola促销策略 The CONTENT YOU CAN SHARE 2.促销策略：广告 1.可口可乐公司介绍 3.促销策略：营业推广 4促销策略：公共关系 6.总结 5促销策略：推销人员 125 YEARS AGO John S. Pemberton 如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起 道格拉斯·达夫特 广告竞争策略—创意 典型化的美国风格 配上中文解说的美国电视广告 中国春节推出的贺岁广告“风车篇” 广告中国本土化 “舞龙篇“ “泥娃娃阿福贺年” “明星代言” 同目标消费群沟通 促销策略：广告 张惠妹、谢霆锋、飞轮海、张柏芝、萧亚轩、伏明霞 可口可乐公司又大赢了一把。 “我想为世界买个家，用爱心装点它??” 琳达·西格森 “琳达·西格森你在哪?如果你是20年前可口可乐广告中的琳达·西格森，请联系(212)一984—261l，我们想再一次听到你的歌声“ “明星代言”同目标消费群沟通 促销策略：广告 促销策略：广告 POP广告 1、商标不可以被其他图案、物品遮盖或包围。 2、商标不可以歪放，更改或删减任何部分。 3、公司系列商标摆放时要遵守由左到右或由上至下的原则。排放顺序依次为“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”、“天与地”等等。 4、广告用品必须张贴于售点明显的地方，不可被其他物品遮挡。 商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，餐牌 大众媒体与网络媒体的精彩互动 促销策略：广告 利用合作店铺发布针对消费者优惠券 @Coca Cola 超市、食杂店，以及餐厅、酒楼 促销策略：营业推广 “凭此小票加1元去收银台兑换可口可乐1瓶” 免费品尝可以给消费者提供试用产品的机会，其目的是可以把产品直接送到消费者手中，特别是可以吸引那些目前并不饮用可口可乐产品的消费者惠顾。 可口可乐的“醒目”系列在某地上市时，可口可乐公司在各大超市、商场门前设立摊点，让消费者免费品尝“醒目”的各种口味，通过免费品尝活动，缩短了新品进入市场的时间，并在消费者心目中建立起了一个鲜明的品牌印象，产生了良好的市场效果。 赠送 促销策略：营业推广 产品的售价不变，但包装容量有所增加。如：可口可乐以前1.25升和2升PET包装容量的产品，后来容量分别增加到了1.5升和2.25升，但售价还是按增加容量前的标准进行销，这也是可口可乐进行促销的手段之一 。 廉价包装 促销策略：营业推广 针对经销商的促销 生动化竞赛 促销策略：营业推广 1、促销方式：生动化竞赛 2、时间：2003年1月——2003年2月 3、参加客户：C市16家超市及大卖场 4、竞赛规则：可口可乐公司与以上客户签定生动化陈列协议，在竞赛期间内由可口可乐公司市场部不定期检查拍照，并根据客户实际陈列情况评出可口可乐生动化优秀奖和可口可乐公司生动化最优奖。 5、评比标准： （1）对店内陈列完全达到五星标准（16项，见表2—3）的客户，将被授予可口可乐生动化评比最优奖（1名）。 （2）对店内陈列能达到四星标准（12项）的客户，将被授予可口可乐生动化评比优秀奖（3名）。 6、奖励： （1）最优奖奖励CAN355ML可口可乐8箱。 （2）优秀奖奖励CAN355ML可口可乐4箱。 针对销售人员的促销 促销策略：营业推广 针对销售人员的促销，是可口可乐公司为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。对销售人员，可口可乐通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。 促销策略：公共关系 赞助 可口可乐公司是支持奥运会历届筹委会的时间最长、规模最大的赞助商。 奥运会 对于赞助奥运会，可口可乐一向表现出彰显大家风范的大手笔投资。 促销策略：公共关系 赞助 全面赞助中国国家足球队。 为世界杯外围赛创作“中国之队”队歌 开展“激情拥抱世界杯”系列活动 世界及 中国足球 促销策略：公共关系 社会公益活动 “取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业”，为可口可乐的品牌赢得了良好的美誉度，同时也为可口可乐在中国的成功奠定了坚实的社会基础。 社会公益活动 广告合作 可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作，共同进行广告及共同推广产品。譬如：2001年可口可乐与方正电脑合作，共同推出“可口可乐——方正电脑动感互联你我他”的大型联合促销活动。 促销策略：公共关系 在活动中，消费者只要购买可口可乐产品，就有机会赢得方正电脑。这次“世界第一品牌”同“中国IT品牌”联合，不仅巩固了双方强有力的市场地位，并且有效地