史惠文_讲解互联网+和020运营_招商模式.doc

大家都知道这几年来互联网的名词越来越受到大家的关注,特别是从2011年开始，微博特别火热,到2012年微信公众平台的出现,再到现在的微信。这几年可以说我们通过像滴滴打车、支付宝等几种常用的工具，让我们越来越近的接触到了互联网对我们生活的影响，从而对我们的商业模式、商业的经营也有了很大的革命性的变化，这是其中我觉得我们每一个企业家都应该去了解和学习的，同时也是对我们的产业为什么进行不了融合的一些思考，那今天晚上我们分享话题就从这张图---一场跨界风情的盛宴开启。 这张数图片中，我们可以看到左边的是我非常知名的一些所谓的传统企业，他的销售额与市值，在右边的是我们这近几年大家所看到的，一些明星企业也就是所谓的互联网企业他的市值，，那么我们通过这两组数据可以看到一个现实---传统企业他的销售额与市值这个比例，从而我们也看到很多互联网企业有了市值的评估，那在这个过程中一个非常大的一个认识---是不是我们所有的企业在有了互联网的这样一个融合之后就可以让企业与一个倍数的增长？ 在这个其中呢，我们最近也是在一直思考和反思---如何让传统企业能够迎合互联网和融合互联网，提出一个太空经济，这个概念是源于这个经济学的一个概念---就是把未来的利益、利润放到现在来去投资，所以我们对接触过的互联网的一些产品、互联网项目、互联网企业的时候发现他们的商业模式是我们传统企业所不能够理解的，比如说微博，大家都比较关注微博他到底赚不赚钱呢？微博这么大的一个平台，他是怎么赚钱的呢？ 那微博从2009年开始推出来之后，到11年的时间里它是非常的火爆---可以说全民都在发微博---就像打网络游戏一样，而之后由于微信的出现，微博就出现了很大的下滑，那么在这个过程中我们发现他只是一个红利时期的一个工具，这么大的一个投入他到底得到什么呢？我个人觉得最重要的是他获得的风投这种价值---不是当下这个微博给他带来多少的利润，而是通过微博撬动了他在金融杠杆上所取得的这个影响力！以及两年大家都看到的滴滴打车。 滴滴打车的出现也是让我们看到了在打车和司机都有红包，那么滴滴打车它到底靠什么？现在有很多媒体解读这个现象---它撬动了腾讯和支付宝的一个竞争的一个过程，也就说支付宝七八年做到的事情，滴滴打车帮助微信支付可能是在一年左右甚至是几个月就达到了一个很大的一个突破，这是滴滴打车完成了一个历史的使命，那个人觉得在这个时期滴滴打车的功能和微博类似---他们其实是在把他的外面的或者以后的这种效益和利润放在今天去投资的一个典型案例。 我们把这种现象就统称为太空经济，这或许是能对我们企业家产生启发的一个点，特别是今年听到很多的一些传统老板在面临互联网的个大潮下，不知道该如何去进行转型---比如说跨界被打劫的这种现象也是之前我们都是盯着同行业---怕他超过我们或对我们的品牌产生影响，可是今天有很多时候是你不认识的一个企业或是与你根本不相干的一个互联网项目就突然出现对我们形成打击。 所以我们的传统企业就遇到了一个现象----跨界打劫，同时还有一种就是行业被颠覆---原来我们这个行业以正常的渠道在发展，可是却被很多的网络渠道所颠覆---它的成本更低---线下的开店的成本越来越高，没有新的通路的时候就遇到了瓶颈---不管你增加多少人手，你在这个经营过程中，营业额可能有提升但是你的利润额就不一定有很大的提升。 所以我们企业在这个时期就面临的一个呃，必须要去转型升级，在这一个过程中我们需要怎么样去转型，这是很多企业面临的一个问题。包括商业的结构发生变化也就是说我们从农业文明到工业文明再到这个互联网的文明。这个时期已经是一个明显的分水岭---就是看他有没有潜力很大程度就是看他和互联网有多远---一个新的商业文明时期。 让我们兴奋的是在今年两会期间，我们听到一个新的名字叫互联网+，通过这个名词能感受到一个国家信号，也是互联网+就互联网这个产业放在国家的战略层面上提出来的一个高度，那么也是对我们的企业有所帮助的一个结合点。 互联网+是马化腾在两会期间提出来的---互联网战略那就是利用互联网的平台、利用信息通信的技术把互联网和包括传统行业在内的各个行业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。同时又经过我们李克强总理对这个概念的重新阐述，在工作汇报中也体现出了国家对于互联网转型升级的一个重视程度，或者是说总理是在为中国经济转型做了一个广告。 所以已经提出了这个互联网+的概念，今天国家再提出来的时候是是放在一个更宏观的视野和格局上，简单来讲的互联网+就是互联网与传统的结合。 互联网+的这个+号也可以理解为是一个接口概念，因为当它与传统行业相融合的时候就意味着一个新的一个业态产生了，当互联网与传统行业相结合的时候就会产生很大的市场影响力与价值！ 互联网+的四个层面 1.互联网思维：并非只有互联网公司才具有互联网思维。核心观