太阳雨太阳能推广方案-方案.docVIP

太阳雨太阳能推广策划 信息工程学院 应电1001班 目录 前言 3 一 .市场分析 3 （一）太阳雨太阳能中国品牌市场发展历程 3 （二）消费者分析 4 （三）市场发展趋势分析 4 二．产品介绍与分析 5 （一）天御系列 5 （二）喜跃系列 5 （三）保热墙（Ⅱ）系列 5 （四）竞争对手太阳能分析 5 三、宏观环境分析 7 （一）政治和政策环境 7 （二）经济环境 7 （三）社会环境 7 四、微观环境分析 7 （一）太阳能现状行业分析 7 （二）产品自身状况分析 8 五、影响消费者选择太阳能热水器的因素 8 （一）产品特性 8 （二）价格 8 （三）品牌影响力 8 （四）渠道的便利性和售后服务 9 六．广告策略 9 一、目标定位策略 9 二、形象定位策略 9 三、核心立足点 9 四、广告目标 9 五． 广告表现 10 七．太阳雨太阳能的促销推广 10 一：目的 10 二：活动主题 11 三：活动时间 11 四：活动形式 11 五：活动地点 11 六：活动内容 11 前言太阳雨，中国太阳能光热产业领军企业；专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业；是目前中国最大的太阳能热水器生产和销售企业；产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口遥遥领先。太阳雨太阳能2006年正式推出采用“保热墙”专利技术（专利号：032523106）的太阳能热水器之后，“吸热是基础，保热更关键”的太阳能效能理念深入人心，“保热”已成为消费者衡量太阳能热水器是否好用的标准。凭借“保热墙”专利技术，太阳雨太阳能引领中国太阳能光热产业，从“吸热时代”进入“保热时代”,奠定中国太阳能光热产业领军企业地位。一市场分析 太阳雨，中国太阳能光热产业领军企业；专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业；是目前中国最大的太阳能热水器生产和销售企业；产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口遥遥领先。秉承“为客户提供有价值的服务”的服务理念，实现新能源行业众多零的突破：中国首家荣获国际太阳能行业“霍特尔”奖（目前世界太阳能行业最高奖项）；首家荣获国际权威质量组织B.I.D颁发的“国际质量金星奖”；1.028亿中标央视黄金广告资源，开新能源行业先河；独家赞助2008残奥会助威团；抗震救灾，捐建灾区首个太阳能浴室、首个抗震春蕾小学；联手长安签署10000辆红太阳服务车，全力助推“太阳能下乡”；成功推动太阳能下乡，31个省30款产品全部中标；捐资1000万成立中国新能源行业首个公益慈善基金——太阳雨公益慈善基金。目标消费群广大城镇、农村家庭，中等及以下收入的城市消费家庭（注重生活成本）中国太阳能产业经过若干年发展，已经有一部分企业如雨后春笋般迅速、茁壮地成长起来。而经过产业升级等一系列挑战的洗礼，在这个新兴行业中，各家企业也已经告别了“一大多小”的初级阶段，很多后起之秀开始登上顶尖舞台，群雄逐鹿之势渐起1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位；2、强化“有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求；3、凸显“保热墙代”技术，“保热墙”技术的升级效能；4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。 规范化现场展示＋互动式促销活动+多方位传播宣传 五：活动地点 ` 当地有影响力的建材市场（或超市商场）、小区、大型广场（3个活动地点任选其一） 六：活动内容 现场展示（时间为一个月） 1）物料摆放 产 品 项 目 摆 放 一家福 物料 企业实力荣誉展板一块放于样机真空管中间；标准原装机pop贴于水箱桶贴中部偏左上方 价格标签 样机真空管的左上角 阳光丽人 物料 标准原装机展板一块放于样机真空管中间；标准原装机pop贴于水箱桶贴中部偏左上方 价格标签 样机真空管的左上角 新阳光丽人 （必须摆放） 物料 保热墙展板一块放于样机真空管中间；标准原装机pop贴于水箱桶贴中部偏左上方 价格标签 样机真空管的左上角 天衣 物料 天衣展板一块放于样机真空管中上；标准原装机pop贴于水箱桶贴中部偏左上方； 价格标签 样机真空管的左上角 天骄 （必须摆放） 价格标签 样机真空管的左上角 水箱 标准原装机pop贴于水箱桶贴中部偏左上方 支架 侧面有pop贴 真空管 天骄产品展板放置在真空管右下角，左上角价格标签下方放5免展板 SUNRAIN 物料 放于样机真空管中间；标准原装机pop贴于水箱桶贴中部偏右下方； 价格标签 样机真空管的左上角 2）样机陈列 ①现场样机数量原则上不少于8台，越多越好，样机可以型号重复，但必须突出天骄系列，天骄系列的样机数量要占样机总数量的40%以上。 ②样机干