汇凯金银投资有限公司五年计划商业策划书.doc

汇凯金银投资有限公司 “五年计划” 商业策划书 TEAM4 成员： 裴怡 胡小岸 赵翊婷 李玉婷 张畅 杨柳菁 张嘉琦 日期： 2014.02.8目 录 1.1公司基本情况 3 1.2产品与服务 3 1.2.1 黄金买卖形式 3 1.2.2 信誉服务 3 1.3管理 4 2.1市场定位 5 2.1.1 空间市场定位 5 2.1.2 消费者群体定位 5 2.2企业SWOT分析 6 2.2.1 竞争优势（strength） 6 2.2.2 竞争劣势（weakness） 6 2.2.3机会（Opportunity） 6 2.2.4威胁（Threat） 7 2.3企业PEST分析 7 2.3.1 Political Factors 7 2.3.2 Economic Factors 7 2.3.3 Sociocultural Factors 8 2.3.4 Technological Factors 8 2.4 风险及对策 8 3.1在大陆树立公司形象，扩大公司名气 9 3.2 扩大大陆市场范围 9 3.3 从所有占有大陆市场的香港公司中占有领先地位。 9 4.1扩大营业市场 10 4.2实现潜在客户 10 4.2.1大学生 10 4.2.2 中年妇女 10 4.2.3青年白领 11 4.2.4商业富豪 11 4.3线上全面宣传 11 4.4提升形象、树立品牌 11 5.1市场拓展可行性 13 5.1.1中国已成为世界黄金行业领军者 13 5.1.2内地市场放松了国内现货黄金交易管制 13 5.1.3中国现状加大了市场拓展的潜能 14 5.2客户拓展可能性 14 5.2.1向大学生群体拓展业务的可能性 14 5.2.2向中年女性群体拓展业务的可能性 15 5.2.3向青年白领群体拓展业务的可能性 15 5.2.4向富裕人士群体拓展业务的可能性 15 摘 要 1.1公司基本情况 ?匯凱金銀投資有限公司於 2009年依据香港法律成立，及接受金银业贸易场之条例监管，以确保有优质之专业操守及稳健之财政状况是金银业贸易场认可的伦敦金/银电子交易商重金礼聘多名专业分析员，此等人士均对黄金有历史性、客观性且又独特之分析，更有庞大之资料库储存珍贵资料；足以应付任何变幻莫测之市况。2010年中，集团正式迁入中环中远大厦作为集团新总部，地点位处于香港中环商业核心区，标志着集团正踏入新里程，显示着本身雄厚的实力。網上交易、電話交易或委託營業代表進行買賣買賣形式設有多種不同之限價單，使投資者無需被困在市場內仍可自由投資及兼顧其它活動提供電腦模擬買賣系統，使其熟習操作及經歷市場風浪後才正式入市，以減低投資損失及增加利潤。24小时的客户服务团队，即时为客户提供免费咨询服务。 信誉通过香港金银业贸易场审批，并已获发有效营业牌照，可经营伦敦金/银业务。 公平公正已注册为金银业贸易场认可电子交易行员行号A148，可经营伦敦金/银业务，客户可随时登陆金银业贸易场网站查阅交易记录，确保交易公平、公正和公开，客户的利益将得到全面保障。 安全可靠的网上资金收付系统方便快捷的资金存取，客户可随时透过本公司安全可靠的网上收付系统进行资金存取。 市场分析 2.1市场定位 2.1.1 空间市场定位 本公司将选择中国大陆作为目标市场。 随着全球黄金市场金融属性增强，中国黄金投资也不断追赶世界平均水平。中国大陆消费者逐渐意识到，黄金可以成为百姓资产组合的一部分和平常的投资标的。中国大陆黄金投资的平民化不断发展，使黄金在中国大陆成为一种热门的投资选择。 中国拥有全世界最大的人口数量，其中富豪人数也不在少数。根据胡润研究院和群邑智库联合发布的数据，内地千万富豪的数量已于2012年突破百万。内地千万富豪居住地排名前五的地区分别为北京、广东、上海、浙江、江苏，占内地富豪比率分别为17.5%，16.4%，13.7%，13.0%，7.2%。公司可以选择这些城市作为主要目标地区。 内地28%的富豪表示对未来中国的经济非常有信心，有超过三成的富豪选择积极投资。房产投资依然是富豪投资方向的首选，但选择投资房地产的人数近年来明显下降。选择投资固定收益和黄金的富豪比例近年明显提高，投资已经掀起黄金热，选择投资黄金的富豪人数达到26%。千万富豪平均每人拥有2个私人银行账户，亿万富豪平均每人拥有2.8个私人银行账户，可以看出，内地市场有非常大的潜力。 因此，公司将在未来5年中，选择在中国大陆继续发展。 2.1.2 消费者群体定位 在下一个五年中，本公司将首先选择大陆青年学生作为消费者，之后再将消费者人群扩散到“中国大妈”、白领，最终以中国富豪作为主要消费者。 中国大学生数量已居全球首位。随着受教育程度的增加，大学生们逐渐意识到投资理财的重要性。尤其是近年来，