营销方案-公寓销售方案.ppt

本月预计回款xx万 历史回款预计 xxx万，新增回款预计xxx万； 1、坚持执行先办按揭再签合同制度，按揭前需提供征信报告； 2、对新增客户签署首付分期和按揭情况的梳理； 3、根据《历史欠款催收制度》督促置业顾问及驻场销支催收回款； 4、召开回款会议 回款措施 渠道方案 四月渠道营销方案 任务分解 动作效能 动作铺排 竞盘拦截 1 电话营销 2 中介分销 关键人 3 回顾三月 竞盘拦截三月到访x组，成交x套 电话营销三月到访x组，成交x套 中介分销、关键人三月无到访成交 四月行销团队开展方向 四月电话营销团队调整模式 四月中介分销关键人重点规划 金科中心渠道四月动作铺排 四月行销团队开展方向 月度总结效能预估 城北小区全面拓展 x月x日——x月x日全城北x家小区万家礼品全面派发 物料准备 路线规划 监督执行 1号 人员分组1+4 小区区域分配 5号 数据图片收集及回馈 动作收尾万家礼品到访抽、 礼品：小礼品，房款代金券 6-19号 筹备阶段 执行阶段 城北市场数据拓展调研试行 执行时间： 执行地点： 执行动作： 新增 已调整 四月待调整 电话营销意向客户每日报备梳理 电销意向客户置业顾问回访情况反馈 全成都所有公寓楼盘数据购买 电话营销差异化专访 在差异化专访基础上电话营销数据分配：能力、专业度、说辞三方面分配 四月电话营销团队调整模式 加强 四月中介分销关键人重点规划 中介数据拓展：小中介关键人拓展数据、中介分销大客户数据拓展 中介前期：经纪人培训，项目产品培训会 中介对接人突破：区域经理，门店经理，经纪人三类人群同时沟通 解决方案 中介佣金点数0%——0%（整层客户0%，半层客户0%，其余客户0%） 中介进场电商模式00元/套现金收取（大客户除外） 执行动作 突破 中介100万 行销150万 电销150万 渠道400万 金科中心渠道四月任务分解 动作名称 竞盘行销拓展 电话营销 中介分销 关键人 到访x组，成交x套 到访20组，成交x套 到访xx组，成交x套 预计发生费用10元 金科中心渠道四月效能预估 * * * * * * * * * * * * * * * 2、造势 背景：新品面市后无推广，认知度及关注度不足 动作：梳理低费媒体，传递推广信息（铺面） 内容：墙体喷绘、小区停车场挂牌、电梯喷绘 3、包装 目的：加强示范区商业氛围 主要内容 宣传位置 物料 招商宣传 产品展示 销售信息 业态分布 商业氛围 4、活动计划 总费用：2.2万 第一周 第二周 第三周 第四周 销售节点 节点暖场活动 活动费用 执行方案简述 活动目的为改善销售部人气缺乏现状，以“礼品换取”等内容促进到访，替换单纯媒子支撑现场等形式。 5、软文方案 方向一 方向二 方向三 方向四 标题 二级标题 中心词 主推媒体 梗概 引导潜在客户对投资市场关注，并以水果国际做承接。 6、短信方案 第一周 第二周 第三周 第四周 内容 数据 数量 费用 对乙方公司进行到访率进行效能考核，未完成将扣部分款，短信内容以销售信息为主。 7、自媒体方案： 第一周 第二周 第三周 第四周 标题 推送内容 引导潜在客户对投资市场关注，并以水果国际做承接，注重融入精准客户关注点。 销售方案 9 4 8 5 7 6 住宅售罄 商业全部售罄 返租品 快捷酒店 途家酒店 办公 玩屋励志 三环路 川陕路 空中 商铺 销售难点 士气低 消极怠工 到访少 内忧 说辞欠 感染力 降价 单价降幅00元/平 超低 首付 最低首付1万 回购 交房可回购 点此添加标题文本 外患 市场竞争无底线 销售策略 拓客源 强说辞 提士气 4 3 2 1 措 施 一、提士气 目 标 召之即来，来之即战，战则必胜 （狼性团队） 现金+带薪休假+荣誉 AB组PK (一人命运决定全组命运） 红黑榜周周更新（考核签约+回款） 根据业绩，坐行销互换 优胜劣汰 季度销末硬性淘汰制 红黑榜 坐行销一体化 竞争 二、强说辞 洗脑 洗置业顾问的脑 洗客户的脑 逼定情景演练 逼定方法提升逼定技巧 监控 置业顾问全程接待佩戴录音笔 监控置业顾问接待及说辞规范 把控客户，调整销售策略 三、拓客源 数据分析 问卷调查表 来访客户数据分析 成交客户数据分析 大客户成交数据分析 核心客户 来访 客户 三天一次服务回访 成交大客户 设专人维护，拓展圈层客户 来电 客户 五天一次邀约回访 客户分级管理 成交 散户 一月一次感情维护 四 销售策略 1、富森美团购单 2、清盘房源展板 3、联盟商