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统一方便面的销售与推销实践
小组成员:戴家敏 詹青青 杜丽萍 徐茂武 王泽兵 于胜 江会坚 胡玙峰
前言
一个产品生产出来,她的最终目的是为了销售出去。销售的重要性就不言而喻了。我们专业为了培养我们的销售能力,让们进行了一次产品销售与推销活动。
我们组选择了统一方便面的销售与推销分析,不仅是有的同学进行的兼职,还是他离我们生活比较相近。
目录
一、 确定推销商品 3
确定具体的推销商品的方法 3
二、 确定被推销对象 3
1. 被推销的对象 3
2. 确定具体推销时间 3
3. 确定具体的推销地点 3
三、 产品的销售渠道,推销战略 3
1. 市场销售渠道: 3
2. 销售模式: 4
3. 推销策略: 4
四、 销售面临的相关难题与挫折及其解决方案 4
1. 销售所面临的难题挫折: 4
2. 解决方案: 4
五、 成果分析,推销收获 5
六、 体会总结 5
1. 要给被消费者留下美好的第一印象。 5
2. 推销要具有较好的灵活性。 5
3. 对推销者的要求放低。 5
4. 获得高质量的推销资料。 5
确定推销商品
确定具体的推销商品的方法:
(1)、通过对校园商店的观察,观察商店内客户的购物情况并作出分析;
(2)、通过对在超市购物的情景观察,因我组成员超市做兼职,观察到大多数同学的购物状况进行分析;其次,每次超市的货物供应数量与频率数矿泉水和方便面最高;
(3)、自己的切身感受,每次购物的种类也大多数与之相符,其中不乏方便面与矿泉水;
(4)、最终确定的物品为统一方便面、。
确定被推销对象
被推销的对象
方便面是比较受人欢迎的,不仅因为它方便,还因他口感好,开胃爽口。所以推销对象比较广阔,上火车的游人,在校的学生,呆家的主妇等,大人小孩都可以成为它的购买对象
确定具体推销时间
在一年之中,方便面在春运期间卖得最为火爆,各个品牌打得热火朝天,这也是个推销的好时间,每个商场都有专门的人员推销
在每个周末,各个商场都有很多人,都会买些泡面。这时也很好推销。
学校如果要有人做这方面的买卖,那就深夜会很火,那时玩游戏的也饿了,正好需要充饥。
确定具体的推销地点
由于方便面是为许多“懒人”,旅人,小孩准备的,所以推销地点大多数放在超市,小卖部,零售店,购物点等包括购物中心,学校,火车站各种地方,涵盖面很广。
产品的销售渠道,推销战略
市场销售渠道:
主要采用分销渠道和中间商来销售,主要以零售和批发为主要销售途径,统一公司生产的都是食品类适合零售和批发的经营模式。
(1)以促销活动的方式来销售
(2)以海报的方式来销售
(3)通过品牌的知名度来销售
销售模式:
销售模式大多是用实体店如批发部,零售超市,便利店进行销售
还可以用以下方法a直销,直接销售给消费者b代销,通过门店,便利店,商场来销售
推销策略:
其主要采用柜台是推销会议式推销方式来销售商品,并以海报和广告加以宣传来推动商品销售:
1在推销过程中,可以通过向熟人宣传,向朋友宣传,然后再通过熟人和朋友的帮忙来扩大宣传
2也可以通过 宣传广告来让消费者知道推出新口味产品
3直接人员推销,通过面对面的宣传,让消费者试吃也是个方法
销售面临的相关难题与挫折及其解决方案
销售所面临的难题挫折:
1.面对消费者不知如何开口;
2.消费者不搭理我们,心里不是滋味,感觉受到打击;
3.产品介绍词不达意;
解决方案:
1.应该保持头脑清晰、面对现实、勇敢面对、不要逃避。冷静地分析整个事件的过程
2.每天都能保持甜美的笑容。没有信心的人,经常眼神呆滞,愁眉苦脸,而雄心勃勃的人,则眼睛总是闪闪发亮满面春风。人的面部表情与人的内心体验是一致的。笑是快乐的表现。笑能使人产生信心和力量;笑能使人心情舒畅,精神振奋;笑能使人忘记忧愁,摆脱烦恼。学会笑,学会微笑,学会在受挫折时笑得出来,就会提高自信心。
3.多多阅读有关产品的介绍,最好能够达到随时随地为顾客讲解
成果分析,推销收获
关于泡面目标市场而言,一般青少年把泡面当做零食一样吃,很少的人会把泡面当做主食,就学生这方面市场情况看泡面市场潜力机会有较大发展空间。泡面同样市场竞争很大,就统一面这个牌子的面在配料上、味道上都能满足学生的胃口。但在广告上和包装上,并没有表现出特别强的诱惑力,没有完全突出自己的优势,所以要做到市场领先位置必须加强这方面的能力。
在统一泡面上要不断地引领吃面新时尚,吃出新创意,吃出新花样,对消费者我们要负有责任感,不添加太多色素在面里,要做到有营养,味美的面。
体会总结
有几点心得体会要跟大家分享一下:
要给被消费者留下美好的第一印象。
由于这关系着推销的成功与否。着装要大方得体,干净整洁彬彬有礼,面带微笑,真诚与对方沟通,让他
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