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自我介绍 我叫聂营军,“聂”是“聂耳”的“聂”,“军营”倒过来就是我的名字“营军”。我现在是豫北封丘的储备城市经理。我来自河南省一个美丽的地方——濮阳市,2010年6月份毕业于周口师范学院,中共党员。我是一个性格比较外向,随和的人,可以和很多人交朋友,同时也是一个乐于助人的人。大学四年我学到了很多东西,最主要的就是:只有做人成功才能做事成功。在做人方面,一定要真诚对待每一个人。在做事方面,一定要把自己的工作用心做好。 自我介绍 毕业之后,我走进了销售行业,我知道销售虽然很辛苦,但是却很锻炼人。我深深的领悟会到一句话:今天不辛苦,明天就命苦!我从事的是医疗器械方面的工作,都说医疗器械很赚钱,这也是我选择这个行业的目的,主要就是因为自己已经毕业了,一定要多赚钱来分担父母的负担。这个工作很辛苦,经常要出差,但是到最后却赚不到钱,甚至还饿肚子。所有的钱都被老板拿走了,我终于领悟到了,这是个直销模式,这个销售模式只有老板赚钱,我们反而成了一些不法分子的赚钱工具。 自我介绍 男怕入错行,女怕嫁错郎,30岁之前跟对人,30岁之后做对事。来到蒙牛是我的荣幸,因为30岁之前我跟对了人,我一定会努力工作,珍惜这来之不易的机会,绝不能让机会擦肩而过。 第二部分:实习期间认知及感受 焦作的培训 (二)对蒙牛标志的深层理解 蒙牛标志含义:是企业名称蒙牛的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔,象征内蒙古广袤肥沃的土地,独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰,表明牛的坚韧、勤劳,象征积极向上,稳健、奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成,突出追求天然,远离污染的主题。 企业以蒙牛为名,是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神,唤起人们对牛的亲近、敬畏,也是对真、善、美,对一种积极向上的追求,更象征着孺子牛精神在企业的光大。 焦作的培训 产品以蒙牛命名,象征来自内蒙古大草原的牛,她吃的是青青绿草,挤出的是纯正鲜牛奶,这独特资源优势造就天然好品牌。 (三)对蒙牛荣誉的再认识 首先,蒙牛荣获五个第一的称号 蒙牛是中国食品企业文化创新第一品牌 蒙牛是世界第一座蒙古草原牛奶城成员 蒙牛利乐枕牛奶全球产销量第一 蒙牛智能化液体奶单体厂房全球第一 蒙牛是跨世纪(1999--2001)中国企业成长速度第一 焦作的培训 其次,蒙牛还获得的其他荣誉 焦作的培训 最后,需要大家共同牢记的还是那句老话“好汉不提当年勇”。过去的辉煌已经过去,我们不能一味地沉浸在前人创造的辉煌成就中,我们应该更加努力,再为蒙牛争得更多更好的荣誉,为蒙牛注入新的活力! 二、新乡市场的实习 2011年3月4号来到新乡实习,由一个经验丰富的城市经理负责——帅经理。我们来这是一个好时候,正好赶上3.15活动,这是一年一度的大活动,很荣幸我们也参与到了这次活动当中。 (一)活动准备阶段 前期由市场部林部长带领我们熟悉行销活动,从基础开始,去广告公司熟悉蒙牛广告制作所用的物料,pvc板。然后就是去实战——量堆头,熟悉制作环节,到最后制作全程参与,学到了好多东西。 精彩的表演 热情的观众 团队的风采 团队的风采 三、濮阳实习 2011年3.14号我来到了濮阳市场实习,因为3.15号在濮阳艺术中心广场搞室外活动,这样要求的更高,第一次接触这么大的活动我感到很幸运。 3.15号我们早早的来到广场布置现场,每一个环节我都参与当中,只有这样才能学到更多的东西,以后才能在自己的市场上去运用。 这次路演和新乡的相对比,这次的活动场面宏大,参与的消费者更多,影响力度更大,销量更高,效果更好。从开始到结束现场都是人员爆满,整个活动非常的成功,达到了预期的效果。这次路演在濮阳有效的宣传了蒙牛的“诚信好品质,健康绿生活”的主题,大大提升了蒙牛品牌的影响力。下面我就带领大家到活动现场看一下。 一流的品质 精彩的表演 沸腾的现场 四、郑州拉练 在郑州拉练一周,主要学习的是传统通路,亲身体验了从铺市到拉订单的过程,专业的培训造就了专业的团队,通过白天的实战和晚上的交流,发现郑州市场存在一系列的问题——铺市率还有待提高,业务员客情关系不理想,拜访无规律,三表两卡没能有效利用,窜货严重,价格不统一,送货不及时等。大家针对这些问题都积极发言,献计献策。费用仅代表品牌实力,网点可界定覆盖深度,铺市才体现个人价值。这三句话在整个培训过程中体现的淋漓尽致。传统通路在当今的社会中仍扮演着重要的角色,铺市才能更好的宣传产品。市场的潜力是巨大的,我们一定要通过深度营销发
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