入职报告教程.ppt

自我介绍 我叫聂营军，“聂”是“聂耳”的“聂”，“军营”倒过来就是我的名字“营军”。我现在是豫北封丘的储备城市经理。我来自河南省一个美丽的地方——濮阳市，2010年6月份毕业于周口师范学院，中共党员。我是一个性格比较外向，随和的人，可以和很多人交朋友，同时也是一个乐于助人的人。大学四年我学到了很多东西，最主要的就是：只有做人成功才能做事成功。在做人方面，一定要真诚对待每一个人。在做事方面，一定要把自己的工作用心做好。 自我介绍 毕业之后，我走进了销售行业，我知道销售虽然很辛苦，但是却很锻炼人。我深深的领悟会到一句话：今天不辛苦，明天就命苦！我从事的是医疗器械方面的工作，都说医疗器械很赚钱，这也是我选择这个行业的目的，主要就是因为自己已经毕业了，一定要多赚钱来分担父母的负担。这个工作很辛苦，经常要出差，但是到最后却赚不到钱，甚至还饿肚子。所有的钱都被老板拿走了，我终于领悟到了，这是个直销模式，这个销售模式只有老板赚钱，我们反而成了一些不法分子的赚钱工具。 自我介绍 男怕入错行，女怕嫁错郎，30岁之前跟对人，30岁之后做对事。来到蒙牛是我的荣幸，因为30岁之前我跟对了人，我一定会努力工作，珍惜这来之不易的机会，绝不能让机会擦肩而过。 第二部分：实习期间认知及感受 焦作的培训 （二）对蒙牛标志的深层理解 蒙牛标志含义：是企业名称蒙牛的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上，稳健、奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。 企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美，对一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。 焦作的培训 产品以蒙牛命名，象征来自内蒙古大草原的牛，她吃的是青青绿草，挤出的是纯正鲜牛奶，这独特资源优势造就天然好品牌。 （三）对蒙牛荣誉的再认识 首先，蒙牛荣获五个第一的称号 蒙牛是中国食品企业文化创新第一品牌 蒙牛是世界第一座蒙古草原牛奶城成员 蒙牛利乐枕牛奶全球产销量第一 蒙牛智能化液体奶单体厂房全球第一 蒙牛是跨世纪（1999--2001）中国企业成长速度第一 焦作的培训 其次，蒙牛还获得的其他荣誉 焦作的培训 最后，需要大家共同牢记的还是那句老话“好汉不提当年勇”。过去的辉煌已经过去，我们不能一味地沉浸在前人创造的辉煌成就中，我们应该更加努力，再为蒙牛争得更多更好的荣誉，为蒙牛注入新的活力！ 二、新乡市场的实习 2011年3月4号来到新乡实习，由一个经验丰富的城市经理负责——帅经理。我们来这是一个好时候，正好赶上3.15活动，这是一年一度的大活动，很荣幸我们也参与到了这次活动当中。 （一）活动准备阶段 前期由市场部林部长带领我们熟悉行销活动，从基础开始，去广告公司熟悉蒙牛广告制作所用的物料，pvc板。然后就是去实战——量堆头，熟悉制作环节，到最后制作全程参与，学到了好多东西。 精彩的表演 热情的观众 团队的风采 团队的风采 三、濮阳实习 2011年3.14号我来到了濮阳市场实习，因为3.15号在濮阳艺术中心广场搞室外活动，这样要求的更高，第一次接触这么大的活动我感到很幸运。 3.15号我们早早的来到广场布置现场，每一个环节我都参与当中，只有这样才能学到更多的东西，以后才能在自己的市场上去运用。 这次路演和新乡的相对比，这次的活动场面宏大，参与的消费者更多，影响力度更大，销量更高，效果更好。从开始到结束现场都是人员爆满，整个活动非常的成功，达到了预期的效果。这次路演在濮阳有效的宣传了蒙牛的“诚信好品质，健康绿生活”的主题，大大提升了蒙牛品牌的影响力。下面我就带领大家到活动现场看一下。 一流的品质 精彩的表演 沸腾的现场 四、郑州拉练 在郑州拉练一周，主要学习的是传统通路，亲身体验了从铺市到拉订单的过程，专业的培训造就了专业的团队，通过白天的实战和晚上的交流，发现郑州市场存在一系列的问题——铺市率还有待提高，业务员客情关系不理想，拜访无规律，三表两卡没能有效利用，窜货严重，价格不统一，送货不及时等。大家针对这些问题都积极发言，献计献策。费用仅代表品牌实力，网点可界定覆盖深度，铺市才体现个人价值。这三句话在整个培训过程中体现的淋漓尽致。传统通路在当今的社会中仍扮演着重要的角色，铺市才能更好的宣传产品。市场的潜力是巨大的，我们一定要通过深度营销发