《大学生旅游商业模式报告.docVIP

大学生旅游商业模式报告 　　市场环境与竞争优势分析 旅游业是一个多元、多层次的产业，是一个异质型的行业，主要有旅行社、饭店业、交通运输行业和旅游景区（点）组成。其中起主导作用的是旅行社业，担负着旅游产品生产组织和销售功能，它的作用贯穿于旅游活动的始终。其他与旅游活动直接或间接相关的行业均属于关联行业，它们提供的产品和服务对旅游者的消费来说是必须的，为旅游活动提供了物质和精神上的保障，因而是旅游经济网络中的重要组成部分。 行万里大学生旅游网站依托实体公司，把为旅客旅游活动所需要的交通、住宿、饮食、游览、娱乐等基本旅游项目组合成为旅游新产品-预先计划好的旅游路线，然后向旅行者宣传推销。由于掌握着关键资源，因此我们在价值链条上有较强的议价权。如何在激烈的竞争中寻找突破口，抓住机遇，做出自己的特色，成为我们行万里网成长的关键。 特殊的目标细分市场 21世纪，是物质生活和精神生活丰富多彩的世纪。当代的大学生已经不在满足与宿舍与教室的两点一线的单调生活。另外大学生对新事物的好奇心强，容易接受新事物。只要我们做好宣传，就可以吸收到足够的会员，这对于SNS网站来说，无疑是最希望看到的。 　　从旅游行业的角度来看，大学生旅游市场是整个旅游市场的组成部分。其市场规模或潜在规模的巨大，而且今后的消费水平的不断提高，从长远来看，对旅游企业意义重大。于是怎样与大学生接轨，做好宣传，成了旅游企业必须考虑的重要问题。行万里网定位于云南最大的旅游交流交友交易社区，为他们做宣传提供了便利，助于实现“共赢”。 　　从同行业的网站竞争来看，国内的代表性的旅游预订网站主要有携程网，e龙网，青旅在线，信天游，中华行知网。从网站的定位来看，e龙网，青旅在线，信天游都以商旅客人为主；中华行知网以拼团散客为主；携程网以中高收入的白领阶层为主；而我们的行万里网以大学生消费群体为客户群。作为一细分市场，一方面可以采取缝隙市场切入的方法避免与资金实力雄厚的网站竞争；另一方面，大学生这块细分市场的相同的消费特征，营销成本低。因此从各方面来说，我们的行万里网如果采取对大学生有针对性的差异化发展战略，我们的发展前景是广阔的。 模式描述： 　　我们的模式是成立行万里大学生旅游网站. 　　网站定位: 　　利用高效的互联网技术和先进的电子资讯手段，为会员提供快捷灵活，体贴周到而又充满个性化的服务。其具体有三个角色即“一站”，“一区”，“一市”。 一站：即行万里网站，一方面为大学生服务的专门网站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品专卖站，这里是旅游用品的“淘宝区”。通过提供中间服务，将旅游活动的各个组成部分整合加工，成为旅游客源的组织者和连接旅游服务供应部门和旅游消费者的纽带。 　　行万里网站提供更特色的旅游信息服务，更专业化的旅游咨询和线路规划。具体包括： 　　景点介绍，各地旅游景点的详细介绍，图文声像等，包括当地的特色，最佳旅游时间，风景，推荐行程，住宿的资料。详实涉及到旅游必备的食，住，行，游，购，娱6要素。 　　旅游百科，包括旅游医生，旅游常识，旅游新闻及旅游目的地的天气，环境，人文等信息。 　 产品服务，与旅游相关的产品和服务信息，各种的优惠和折扣：如特价的门票，宾馆，旅游线路，机票等。 会员自助，会员自助的旅游倡议，结伴自助游的号召区，驴友的旅游观感，游记，旅游问答等。 一区：即行万里网的旅游交流区，为用户发表点评，相互交流提供场所。学生关系是一种强链接。他们有着相似的学习背景，类似的闲暇时间，共同的交流需求。我们的交友社区包括新发现与推荐，结伴同游，聘请导游，旅游投诉，游记发表，有问必答等栏目。在我们的社区里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，对各个景点，宾馆发表自己的意见和看法，甚至可以在网上发表旅游信息，联系自己素不相识的网友一起旅游。 建立大学生旅游交流社区。在中国有很多优秀的网站，但这些优秀的网站却不一定是一个优秀的论坛。任何一个网站如果缺少一个论坛就像人少了生气和活力，会给人一种死气沉沉的感觉。大学生有着相同的教育背景，相同的交流需求，并且有着渴望展示自己的需求。行万里网定位于大学生旅游交流社区——一个专业的大学生SNS网站，有着比论坛更丰富的内容和表现形式。交流社区往往是网站聚集人气并且留住人气的地方。在我们行万里网的社区里，会员可以上传自己的个性化相册，发表自己的旅游见解心得及旅游评论，结伴旅游等等，并且可以找到自己的朋友，并且加为自己的特殊好友。在这里可以及时收集会员的各种情况和心理状态，了解会员的需求，创造性的发表一些讨论话题，可以充分调动会员的参与感，吸引会员参加。作为SNS网站，无疑是我们最希望看到的现象。这样对会员的活跃度及网站价值的提升特别重要。这一方面，可以效仿校内网和Facebook。 一市：即行万里网上旅游超市，是专门提供旅游用