找定位做计划、寻找客户·媒体销售实战培训.ppt

专业媒体营销流程找定位做计划、寻找客户;专业有效的媒体营销流程;专业媒体营销流程 找定位;找定位/做计划;先想清楚定位的重要性;媒体定位有两个层面;会影响广告客户心中定位的因素;现在的定位;未来希望达到的定位;重新定位的策略;目标：成为业界第一个被想起的----;如何成为“第一个被想起”的伙伴;提升销售成绩策略;增加现有客户的投放;现有客户的背景;产品/行业特性;现在投放原因;为客户找出增加投放的理由;提供及时调研资料 限时赠送方式 制定品类优惠方式 鼓励长期合作 (广告量折扣、较佳时段/版位、较灵活的安排) 较佳投放保障：如漏一补三 扩大接触面，降低投放成本 跨媒体套餐包装;专业媒体营销流程 如何寻找客户;专业有效的媒体营销流程;新客户的定义;客户投放广告形态;新客户产生原因;新客户出现的前兆;寻找新客户的途径(注意事项);公司处;客户处;???司处;公司处;客户处;公司处;朋友处;公司处;媒体处;利用现有资料 (适当网站或中国工业市场年鉴) 电视台、报纸、电台广播、车厢、户外等 利用关系网：校友等 利用现有客户资讯 梦想中的客户 公关：让客户找上门;户外广告直接获得信息;报纸 杂志 电视 广播直接获得信息;互联网络直接获得信息;监测数据库获得信息;电视查询系统;公司处;活动处;公司处;商品本身;逛商场直接获得信息;产品外包装直接获得信息;其它途径获得信息;直接 主动 检核 持续 瞄准目标 程序:遵照 A I D A 注意:针对客户的需要 兴趣:提高客户询问的几率 欲望:酝酿与创造客户的需要 行动:刺激与督促客户的行动;成功寻找新客户;结 论;专业有效的销售模式