物流行业第2章 电子商务业务模式.ppt

（3）在行业咨询调研服务方面，目前只有生意宝和慧聪网两家有所涉及，其它B2B平台都尚无此项服务。在线下出版物方面，生意宝、慧聪网、环球资源提供此项服务，其中生意宝有涉及化工、纺织、服装等多个专业领域的自办线下刊物，环球资源则有《世界经理人》杂志，慧聪网则有长期大量《慧聪商情广告》。 （4）在B2B电子商务公司所提供的六大基本服务中，相比而言生意宝和慧聪网两家公司所提供的服务最为全面，其它平台均只是有所涉及，而未全面覆盖。 （5）无疑，那些以“线上B2B服务为主、线下B2B服务为辅”的电子商务服务企业，能提供更为全面的服务且运营成本可控，这对于用户而言，则更有吸引力。而为用户提供更为专业、深入、完善的服务是B2B电子商务平台所应追求的终极目标之一。 中国十大主流B2B商业模式 电子商务活动中的各个主体，按照一定的交互关系和交互内容所形成的相对固定的商务活动样式。电子商务模式是传统商务模式的网络化、电子化、虚拟化，是网络时代一种新型商业模式；商业模式是能使企业业务运作运作方式、经营方式、盈利模式的统称。 电子商务经过蓬勃发展，造就了很多知名电子商务企业与品牌，也出现了很多不同的创新商业模式。而随着时间的推进，事实证明拥有优秀商业模式的企业得到了很好的发展。 以下为中国B2B研究中心对我国电子商务十大典型的B2B创新商业模式进行的梳理。 2.2.3 C2C电子商务模式 由于C2C是个人与个人之间的交易，C2C的特点就是大众化交易。这一模式最早在美国诞生，eBay目前是美国知名的C2C交易网站。 国内电子商务C2C领域在十二年的风起云变中，C2C企业为抢占市场大打广告战、价格战、公关战、网络战。至今，C2C领域已初步形成了“一强独大、四足鼎立”的市场格局，这与B2B领域格局十分地相似。 以下为《中国C2C市场主要服务商比较图》 据上述比较表与中国B2B研究中心对C2C的长期研究，我们得出以下几个结论： 1、四大C2C巨头均无一家实现盈利的状况，表明了C2C领域投资大且投资回报周期长； 2、均有一定开网店的资格认证与审核机制，但尚且有待进一步改进； 3、对于卖家网店的信誉问题，基本通过买家评价来实现，且都一定漏洞有待完善； 4、由于C2C涉及领域的广泛性与线下物流体系投资回报率较低，各家均暂无涉足； 5、各家服务商均通过自建独立在线支付平台与即时通讯，来实现支付与沟通保障； 6、上述四家C2C电子商务服务商的投资方均为各自所在领域全球领先的上市公司，且市值均在百亿以上，这表明我国C2C领域的行业准入门槛已经非常高，为互联网其他任何领域所概莫能及。 C2C含义 所谓C2C( Customer to Customer)指提供给个人间在网上进行实物和服务交易的由第三方经营的电子商务平台。就是消费者对消费者的交易，简单的说就是消费者本身提供服务或产品给消费者。 网上拍卖 网上拍卖实际上是典型的C2C电子商务。买方是消费者，卖方也是消费者，是中国现阶段投机性最大的网上交易。交易过程是： 1、交易者登录C2C型网站。 2、卖方发布拍卖商品的信息，确定起拍价和竞价阶梯、截止日期等等信息。 3、买方查询商品信息，参与网上竞价。 4、买卖双方成交，买方付款，卖方交货，交易完成。 C2C的交易流程如下图所示： 卖方消费者 买方消费者 中 介 转让方信息 转让方信息 转让方信息 转让方信息 转让方信息 转让方信息 卖方消费者 转让方信息 转让方信息 转让方信息 中 介 买方消费者 转让方信息 转让方信息 转让方信息 2.2.4 G2B电子商务模式 G2B含义：政府和企业之间(Government to Business) 电子商务模式，也称政府采购，指政府或政府授权的机构在网上面向法人进行采购的电子商务平台。 即政府通过网络进行采购与招标，快捷迅速地为企业提供各种信息服务；企业通过网络进行税务通报、办理证照、参加政府采购、对政府工作的意见反馈等；政府向企业事业单位发布的各种方针、政策、法规、行政规定等。对政府来说G2B电子政务的形式主要包括以下几种：电子采购与招标、电子税务、电子证照办理、电子外经贸管理、中小企业服务、综合信息服务等。 　 G2B的优点： 1、提供更广泛、更深入的政府采购咨询专家的支持。 2、扩大供应商的选择面，突破地方保护主义障碍。 3、为参与政府采购的各方提供安全、畅通的沟通渠道。 4、利于监督，真正达到“阳光工程”的目的。 5、利用集中采购，形成规模效益。 2.3 基于成功案例的模式分类 Peter Weill等人则是基于众多的实际电子商务案例得出以下模式：即为直接面向顾客、内容提供商