必威体育精装版“互联网+” 背景下商业变革课件知识资料.ppt

O2O商业模式案例分析 3 0 02 03 先线下后线上 先线上后线下再线上 04 先线下后线上再线下 正 文 先线上后线下 01 四 种 模 式 O2O模式的基本商业逻辑是，用户在线上平台预先支付，然后到线下消费体验，商家实时追踪其营销效果，由此形成闭环的商业服务和体验过程。它采用“电子市场+到店消费”模式，而不是“电子市场+物流配送”模式。 0 02 03 先线下后线上 先线上后线下再线上 04 先线下后线上再线下 正 文 先线上后线下 01 四 种 模 式 02 03 先线下后线上 先线上后线下再线上 04 先线下后线上再线下 先线上后线下 01 1 先线上后线下模式 定义：所谓先线上后线下模式，就是企业先搭建起一个线上平台，以这个平台为依托和入口，将线下商业流导入线上进行营销和交易，同时，用户藉此又到线下享受相应的服务体验。 这个平台是O2O运转的基础，应具有强大的资源流转化能力和促使其线上线下互动的能力。在现实中，很多本土生活服务性的企业都采用了这种模式。比如，腾讯凭借其积累的资源流聚集和转化能力以及经济基础，构建的O2O平台生态系统即是如此。 代表：腾讯（微信二维码） PPT模板下载：/moban/ “互联网+” 背景下商业变革 什么是O2O “互联网+” 背景下商业变革 什么是O2O 闭环现象 什么是O2O 新思维：用一个模型，一个营商模式 囊括所有的商业问题，闭环。 闭环指消费者在决策购买过程中，从评估.购买到购买后，由一个商家把整个串联起来 什么是O2O 硬件盈利 内容开放 销售垄断 软件垄断 Iphone为核心 只过苹果APP 30%服务费 毛利40% 付费要进入苹果支付体系 什么是O2O 硬件盈利 手环 电视 电源 盒子 路由器 内容开放 软件开放 小米 手现 x x 安卓 什么是O2O 硬件 免费或低价 内容垄断 软件垄断 电视 手机 汽车 VR 电视 电影 综艺 什么是O2O 什么是O2O 拿出块一板出来 不能和行业领先者 去竞争，七块板拼 在一起可能不只是 物理意义叠加，会 成化学反应生态化反（发挥更大价值） O2O的商业 模式分析 目录页 什么是O2O 1 O2O的发展历程 2 O2O商业模式案例分析 3 线上到线下 什么是O2O 1 正 文 什么是O2O 1 O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国,O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。 线下商家：降低了线下商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出；持续深入进行“客情维护”，进而进行精准营销。 消费者：O2O提供了丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。 O2O平台：带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式，还能为商家提供其他增值服务。 2 基 本 流 程 3 B2C、C2C、团购与O2O的比较 区别：B2C、C2C 是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中。而O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。 O2O和团购的区别：O2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。 以互联网为平台。 在线支付都是其核心。无论B2C，还是C2C，均是在实现消费者能够在线支付后，才形成了完整的商业形态。 相同： 扩大潜在 销售 线上线下引流 品牌传播 增值服务 4 O2O 带来什么好处 O2O的发展历程 2 发展阶段 1 O2O模式开始建立 1 与传统 行业融合 2 移动互联 网开启 3 微信二 维码支付 4 移动新时代 5 2008年 2011年 2012年 2013年 2020年 中团网 提出定义 0 2006年 O2O的发展历程 2 第一阶段 2004至2008 特征：B2C思维的平台，作坊 式的网商。 代表案例：上海篱笆网。 优势：低成本。 缺点：对于人的依赖高,难 以复制。 3 篱笆网，创建于2002年9月，该公司致力于提供白领家庭的生活消费指导与交易服务。经过八年的成功发展，篱笆网一跃成为国内首屈一指的家庭生活消费交易平台。 2005年，篱笆网南京站将一种全新的网络模式带到我们身边。相比以往的BBS，篱笆网带来的是专业讨论、严格的气氛控制、生动而丰富的家装日记。通过回答网友问题和互动建立品牌，然后让人发起团