- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
价值链管理与市场营销
价值链管理与市场营销
绪论
企业营销环境
营销环境的含义:营销环境是指对企业营销活动产生直接或间接影响的各种因素的集合。
营销环境的构成要素
宏观环境因素——不可控
政治因素
技术
文化
法律
微观环境——可控
供应商
竞争者
用户
企业实力(1)研发能力(2)生产能力(3)策划能力(4)营销能力(5)服务能力
企业营销环境的新特点
竞争范围扩大
本地区——全国——全世界
竞争对手越来越多
保险
银行 证券
网络金融
竞争规则
三流企业——卖力气
二流企业——卖产品
一流企业——卖技术
超一流企业——卖规则、卖标准
竞争结果空前残酷
市场营销价值链管理作用与意义
价值链理论的提出
归结为九种活动:九中活动构成企业的经营活动,九中活动形成了企业的价值链
企业价值链构成
辅助活动 基础设施
利润 材料采购 人力资源 技术开发 外部后勤 生产经营 内部后勤 市场营销 服务 基本活动
基础设施:厂房、生产设备、水电
材料采购:供应系统
人才资源
技术开发:研发能力
外部后勤:集中存储将产品发送给买方的各种活动,包括:产品库存的管理、订单处理、生产进度安排。
生产经营:是将有关投入转化为最终产品的活动,它有五大构成要素:生产过程、生产能力、生产库存、生产质量和生产人员管理。
内部后勤:为企业提高保障活动从购供应商处接收材料原材料质量检验仓储车辆调度
市场营销:4P:产品produce
价格price
渠道place
促销promation
服务
售货服务
全寿命周期
9种活动深入分析:显示出特色——优势 形成特色 培育优势
企业价值链管理
企业价值链系统
企业价值链系统构成
上游价值链 企业价值链 下游价值链
企业价值链系统的特征
资金流
物流
信息流
增值链
每经过一个结点,价值就得到增加
信息链
需求信息
供给信息
管理信息:库存、销售信息、人力资源信息
协作链
企业价值链系统
企业价值链管理模型
企业价值链管理内容
企业市场竞争力
市场拉动力
竞争驱动力
市场拓展力
生产制造力
产品研发力
价值链系统
上游 下游
企业价值链再造
价值链分解
五项基本活动:①外部后勤
②生产运营
③内部后勤
④市场营销
⑤服务
保留核心业务
注意:独特的
不易模仿
与竞争对手错位
非核心业务外包
寻找合作伙伴
让其加入企业价值链中
价值链整合
企业加入到其他企业价值链中
企业价值链再造
特色:(1)三个优点
(2)三个缺点
企业价值链优化
作业链优化
目标成本
价格=成本+利润
目标成本=价格—利润
商品价格上升的途径:①创品牌
②包装
③品牌平台——卖场品牌
④服务好
⑤文化营销
⑥诉求营销
⑦关联营销
作业成本管理
严格物资消耗
优化生产流程
生产工艺创新
企业市场营销价值链管理成本动因
1成本动因概念
导致成本发生的各种因素叫做陈本动因
结构性成本动因
含义:是指决定企业基础经济结构的成本动因,一般只在生产开始之前
因素
生产规模:决定单位产品分摊的成本
地理位置:偏远——运输费用高
学习与溢出:下先进经验的积累和扩散
技术:技术先进水平
整合和联系:整合——对外协作、合作伙伴
关联——价值链
执行性成本动因
含义:是指与企业执行程序相关的成本驱动因素,反映企业业务和管理决策 如何运用资源有效达到企业战略目标。
执行性成本动因的形式
①生产能力运作模式
流水线生产
②联系
供应商
原材料质量
原材料数量
原材料提供及时行
原材料价格
财务信誉
用户
需求量
引伸需求
全面质量管理
全过程 构思 设计 制造 营销 售后服务
全员
全方位 从人力资源、财务管理、技术水平、站略管理、市场营销
企业成本
您可能关注的文档
- GIS设计与开发精简版.doc
- 从迪斯尼动画《木兰》看中美文化差异.doc
- 以下几种情况发生后新一不爱兰改爱志保.doc
- 价值显性与销售动作设计.docx
- 仪表考试考卷.doc
- 以产品为中心的管理模式和以客户为中心的管理模式的区别.doc
- 以往年无损检测超声考试资料.doc
- 仪表自动化设备统计方法.doc
- 任务书三相异步电机直接转矩控制研究.doc
- 企业优秀将帅之设组织.doc
- 庆祝第40个教师节讲话稿(31篇).docx
- 2024年国庆节日慰问信.pdf
- Unit 2 Last weekend 第6课时 PartB Lets check&Lets wrap it up&C Story time 教案(含反思).docx
- 高考英语三轮完形填空专题复习教学设计 (记叙文等个) 通用.docx
- NC实施工具-02需求方案库-XX集团财务需求分析报告(通用).doc
- 1加强企业班组建设的几点思考(精).pdf
- 统考版2024届高考语文全程一轮复习第五部分文学类文本阅读专题九散文阅读学案二题型透析 从命题视角分类突破考点考点五内容要点概括.pdf
- 医用助行器产品供应链分析.docx
- 机器飞轮产品市场环境与对策分析.docx
- 履带式雪上汽车项目品牌策略.docx
文档评论(0)