职业营销选手的目标21850.doc

职业营销选手的目标 职业营销选手的目标是业绩，业余营销选手的目标是赢得别人的尊重。这是职业营销选手与业余营销选手的第8个区别。 ? 　　商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀的策略，企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手，其实也没有什麽好兴奋的，做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。 ? 　　彼得·德鲁克认为，对19世纪的医学影响最大的既不是麻醉药，也不是消炎药，而是体温计。体温计的出现，使得母亲能够为孩子量体温，也使得人们能够判断自己是否生病——它创造了现代医学。 ? 　　衡量标准在现代管理中同样重要，营销人员的业绩直接关系到企业的盈利与亏损。业绩是一家企业运营状况的晴雨表，也是衡量其营销执行好坏的重要指标。 ? 　　美国施乐公司曾经辉煌一时，施乐的辉煌源于20世纪最伟大的发明之一——静电复印技术，因为这项伟大的发明，施乐公司从1962年起，就跻身于全球500强企业的行列，成为复印机业的领军人物。 ? 　　但正是这样一家成功的企业，最后却被竞争对手无情地甩在身后，论其原因，可谓“成也萧何，败也萧何”，没有业绩的企业终究是要被淘汰的。 ? 　　当传统的复印机已经不能与电脑等新型的办公设备相关联工作时，施乐还在一门心思地生产传统复印机产品。而此时，日本的佳能公司已经推出了颇受现代办公族欢迎的中小型数码复印机。 ? 　　一边，施乐还躺在前人的功劳簿上，赢利能力衰退，新产品的研发也停滞不前；另一边，佳能不断努力，推出迎合市场变化的新产品。数字化时代到来的时候，保守的施乐终于难以生存下去，几乎面临破产和倒闭。 ? 　　2000年，施乐复印机在美国几乎失去了1/3的市场份额，佳能复印机如愿以偿地坐上了美国复印机市场的头把交椅。到了年底，施乐中国公司不得不以5.5亿美元的价格将股权转让给了日本富士公司。 ? 　　在市场竞争激烈下，如果企业没有业绩，即使你是业界霸主、龙头企业，也无法摆脱被竞争淘汰的命运。当然对于营销人员而言，业绩也是最重重要的考核标准。联想集团在《联想文化手册》中的核心理念之一就是：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”这个理念也许在感情上不能受到大众的认可，但实际上企业靠什么呢，那就是业绩。所以这样的文化理念真实体现了价值的含量。 ? 　　职业营销选手永远以业绩为第一目标，职业营销选手相信：客户要赚钱，企业更要赚钱，只要我有业绩，客户和企业都赚钱，地球都会围着我转，如果我没有业绩，客户和企业都赚不到钱，我早晚被地球转晕。业余营销选手也关注业绩，但他们认为获得别人的尊重更重要，领导要尊重我，业绩不好是市场问题，客户要尊重我，你赚不到钱是你的问题，更有趣的事，业余营销选手很少意识到，这个想法很业余。职业营销选手用业绩成就自己，业绩比尊重更有说服力！ ? 　　营销是一个低门槛但高难度的职业，业余营销选手无知者无畏，表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业；职业营销选手胸有成竹步步为营，经常有意无意的表现非常业余。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛，职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手。 营销的目标 1