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黄金动线黄金视觉区黄金视觉点 黄金视觉区 黄金视觉点 灯光是营造氛围的灵魂 灯光的魅力 1、基本照明:如筒灯、日光灯、内打灯 2、烘托店堂气氛:如水晶灯 3、突出重点:如射灯 灯光的魅力 灯光的作用 基本照明 筒灯 日光灯 内打灯 灯光的魅力 灯光的作用 烘托店堂气氛 如水晶灯 灯光的魅力 灯光的作用 突出重点:如射灯 灯光的魅力 灯光的作用 1、自然光源 2、人造光源 3、两种光源的混合 灯光的魅力 灯光的作用 商品陈列的流程 陈列九步曲 商品陈列流程 熟悉货品 为产品分好区 确定好区域的主题颜色(设计主题) 整体店铺色彩的设定 边柜陈列 中岛陈列 橱窗模特 配置饰品 检查整体 “每当我们有进步时,竞争者同样也会进步,而每当我们表现好时,客户的期望也会跟着提高;所以不管我们有多好,我们都必须要更好。” — 柯恩斯 谢谢大家! 色彩间隔:将两种以上颜色,有规律的摆 放在一起,然后重复(COPY)陈列。 例:黑色+白色+黑色+白色 货架间隔:人字架+一字架 服装款式间隔:衬衫+西装+长裤 侧挂 陈列的方法 把复杂的服饰简单化(色彩分布陈列要明确) 把简单的服饰陈列形象、饱满。 A、服装内外搭配 B、赠加饰品:如围巾,包,帽子等等 侧挂 陈列的方法 渐变法 将服饰从暗到明,或从明到暗如彩虹般依次陈列。 运用在邻近色较多的时。面料基本接近,以免以现视觉失衡。 举例 侧挂 陈列的方法 正挂:将服饰的正面展示给顾客。 一件正挂的位置相当于4-6件的侧挂。 正挂出样以主推款为主。齐色,齐码。 相同区域内的正、侧挂结合,需为同设计主题。 正挂 陈列的方法 正挂 陈列的方法 与正挂相邻的第一件侧挂,以对比色为佳。 (正挂与第一件侧挂的间距保持在10-20公分) 掉牌不外露。 服饰不宜垂落在地。 注意厚薄/长短相差过大,以免视觉失衡。 正挂 陈列的方法 系列化陈列 系列组合陈列,增强附加销售; 长袖[衬衫]-毛衫-外套-长裤 有秩序陈列; (考虑面料是否搭配上)配以鞋、包饰品; 注意产品风格的统一 陈列的方法 货架陈列展示技巧 横挂正挂相结合 产品设计主题为依据 色彩划分清晰有逻辑 陈列的方法 模特出样 拟人化 色彩协调 系列组合 模特出样 陈列的方法 穿在模特身上的服装码数须合适 →上衣和下衣必须要配套穿→模特着装后应搭出不同装束物以衬托服装风格 →两个、三个模特放在于一起时,服装的系列面料、颜色、款式必须有关连。 模特穿的产品一定是主推款(或体现品牌风格的款式) 橱窗模特陈列 模特出样 陈列的方法 1、场景式陈列 2、主题式陈列 3、个性化陈列 4、系列化陈列 5、人性化陈列 模特出样 陈列的方法 陈列的注意事项 整洁化:卖场保持干净整洁的环境; 气温差:根据气温变化调整陈列; 方便化:摆放应遵循方便顾客拿取衣服; 新鲜度:一星期内的陈列根据不同顾客层次有所变化(两次);根据销售额及库存变化及时调整陈列; 丰满感:以丰富的货品结构吸引顾客; 各种陈列方式比较: ★好 ☆差 陈列方式 展示效果 卖场利用率 取放和整理便捷 人模陈列 ★★★★★ ★☆☆☆☆ ★☆☆☆☆正挂陈列 ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆侧挂陈列 ★★☆☆☆ ★★★★☆ ★★★★★叠装陈列 ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆ 店铺规范 吸引人的店铺 适合的产品 吸引人的形象 陈列前提 款式结构: 形象款20% 基本款40% 时尚款40% 陈列前提商品的规划 陈列要求卖场面积产品类别成正比的关系 30平方米左右 基本款商品为主,主推商品为辅 50平方米左右 基本款商品为主,主推商品为辅,时尚款商品为次 100平方米左右 搭配系列商品为主,服饰配件为辅,系列陈列为主 店面区域规划 店前区 店中区 店后区 陈列前提店面的规划 卖场前区(黄金陈列区):个性区(模特展示)、新品推广区 卖场中区(黄金销售区):大众区(产品主题展示区) 卖场后区(休息区):高档区 黄金视觉区(顾客第一视觉区:橱窗、店内主要视觉区) 产品陈列区(墙面、地面、橱窗) 决策区(试衣间、试衣镜) 收银区(客户认同递进:亲和、满足感、物有所值) 休息区(增加客户驻留时间) 存货区(货品储备,方便快捷) 风险区(出口 ,试衣间) 陈列前提店面格局规划 陈列黄金法则 黄金动线黄金视觉区黄金视觉点 黄金动线 人的很多动作是习惯引起的 外在因素影响人的习惯? 黄金动线 有右望和右向行走的倾向 往宽敞的地方走 走廊可能会成为出口 黄金动
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