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美味的K12大蛋糕，一口吃得下么？原链接地址：http://36/p/534475.htmlK12，小学初中高中12年。腾讯课堂发布《2014年K12教育市场分析报告》/?p=5455数据与观点摘要截至2012年，K12市场潜在学员超过2.1亿人次，远超学前教育市场、大学生及成人市场。——说明选择学大没去婴幼儿教育机构是OK的。40%的K12家长每年的小孩课外学习费用在5000元以上，其中15%的家长的投入更是在上万元。——40%是小单，15%是大单，谈单时学会区别这40%和15%。——所以5000元的单，就是平均数。——看起来在线教育和辅导机构的份额很接近啊，貌似转型有些迫切。——数字可作为参考，毕竟一二三线城市间还是有所不同，但基本在这个数字上下浮动，这里是学生与家长的主要动机所在。就南宁来说，高中名校是二中三中，其他示范性中学是优质学校，当然到了大学，北大清华上海交大同济这些就是名校，西大医科大电子科技大是区内的名校，放到全国只算优质学校。——学生在不同知识要求程度上的困难指数，这些数据可以丰富你的话术，“根据腾讯公司的《2014年K12教育市场分析报告》提供的数据，64%的学生认为掌握有苦难，51%的学生认为应用问题有困难……”数据可信权威，搞定多数家长妥妥的。当然，你觉得不好理解的话，就忽略这些吧。——苦逼的孩子，还是我当年快乐，做完作业看动画小说连环画。来看数据，主要看黑线和橙线，这是学大这类型机构的曲线。左图的信息是，工作日里学生去辅导的时间，都明显低于周末的学生。右图就是小学生工作日日均辅导1小时，周末日均辅导1.43小时……——小学生初中生高中生，都是61%的学生爱学习。谈单过程中，注意了解学生是否喜欢学习。学生爱学习，家长一般都愿意支持，这是对谈单有利的因素。家长篇——来学大的家长就属于那52%。——40%是小单，15%是大单，谈单时学会区别这40%和15%。——谈单时候，注意描绘这些美好蓝图，和学大怎么去帮助实现这些蓝图结合起来，70%以上家长爱听，望子成龙成凤嘛。教育机构篇学大在77城市有408个教学点，每个教学点营收519万。不知道你们琅东校区过了没有——学大对任课老师也是这么要求的吗？在线教育的迫近碎片化的K12市场碎片化使创业者步伐受限，即使有大量资金驱动。年纪的碎片化小学初中高中三个阶段，用户需求不一致，每个年级用户需求也不大一致：小学，成绩并非强刚需（就是家长不是特别要求提高分数的意思），尤其1-4年级，学生的培养更多是素质教育，更多注重孩子们的兴趣爱好发展。5-6年级，面对升学压力，家长关注重心有所转移。对于初高中来说，分数开始越来越重要，提分成为刚需，当然，层次上还有些区分，例如初三和高三绝对是重中之重。人群碎片化意思是一个班级里，我们总能够找到不同类型的学生，“学神”、“学霸”、“学中”、“学渣”、“学沫”。每个学生都是独立个体，情况都不同，没有相同的两个孩子，所以“个性化”教学是迫切解决的问题。教材的碎片化教材多样化，语文为例，人教版、北师大版、苏教版、粤教版、北京课改版等近十个版本。不同学校学生使用的教材都不大一样。标准碎片化全国34个省市，15个省市高考独立命题，即使高考全国卷，还有I卷II卷的选择。