谋局战略主导的市场营销.ppt

*  第一类业务 行业吸引力很大，而且九远拥有相当资产和技能等竞争优势 在行业内的竞争力 高 中 低 低 中 高 地产 科技信息公司 第二类业务 市场具有一定吸引力，具有近期盈利能力，但面临进一步发展挑战 第三类业务 剩下的吸引力不大的各类业务 行业吸引力 汽车修理厂 酒店 度假村 食品厂 技法、当前业务分析案例：某集团当前业务划分为三大类 卫生巾厂 功夫四、拿捏品牌及商品的调性与内涵 案例：千色店市场营销的战略变革（三） 演练:同类商品竞争层次分析 　运用图形分析商品竞争层次结构. 案例:现有九种饮品---乐百氏矿泉水、雪碧、七喜、健力宝、农夫山泉、可口可乐、娃哈哈矿泉水、雀巢纯净水、百氏可乐。这些饮品在市场上存在着竞争关系。在不同商品之间竞争关联度不同。请用图形（圈层图、树状图等均可，不限数目）分析这九种饮品之间的层次关系。 技法案例：商品圈层结构之一 饮料 乐百氏矿泉水 娃哈哈矿泉水 天然饮用水 纯净水 无咖啡因饮料 可口可乐 百氏可乐 咖啡因 饮料 五、关于战略思维的提示 如此之解决问题 小小事例：“小李配钥匙” “锯箭法”，“补锅法”——李宗吾：《厚黑学》 《金融界》2010年5月13日讯，《南方都市报》引述知情人说，鸿海精密集团董事长郭台铭因公司频发跳楼自杀事件，委托富士康副总裁何友成请来五台山高僧做法事，祈求公司平静下来。 （5月21日富士康国际5个月内的第10名员工跳楼自杀 ） 三十富豪 跪拜画像学雷锋 2010年03月05日《南方都市报》 ?A03版 新闻纪实 ?? 30余名东莞、惠州、佛山等地的企业老板在越秀公园内的五羊石像前，向雷锋巨幅画像下跪 宣誓，“学雷锋，做心灵富豪”。此举引起热议：“向雷锋学习用得着下跪吗？” 记者吴进摄 县委干部 手抄《准则》防腐败2010-05-20 10:15 ? 南方都市报 四川彭山县委近日出台《关于贯彻“廉政准则”的实施意见》规定：副科级以上党员领导干部，必须手抄《中国共产党党员领导干部廉政从政若干准则》，并签名承诺严格遵守。此外，手抄本还将存入个人廉政档案，与年终考核挂钩。 你可能不相信的事实…… 1976年哥伦比亚堡高塔市的医生罢工52天，出现了一个被称为“不寻常的副作用”，就是当地死亡率下降了35%。 同年在美国洛杉矶，当医生们因对医疗事故保险涨价不满而罢工时，全市病人死亡率下降了18%。加州大学的医生调查了市内17家医院后所作的报告显示：在罢工期间，每家医院平均减少了60%的手术。 同样的情形也发生在以色列。1973年以色列全国医生罢工，为期长达一个月。根据耶路撒冷埋葬协会的统计，该月全国的死亡人数下降了50%。1983年，以色列医生再度罢工，为期长达85天。按照斯莱特等人在英国《柳叶刀》杂志发表的统计报告：在医生罢工期间，以色列全国的死亡人数下降了50%。 医生罢工了，死人反而少了！ 医源性疾病与药源性疾病 据世界卫生组织2005年统计,临床疾病中约有30%属于药源性疾病，即由于药物毒副作用引起的疾病。约有16%属于医源性疾病即由于误诊和医疗事故引起的疾病。有专家认为，实际情况较此严重得多，因为许多治疗不当并不属于事故。完整地说，医源性疾病是由于医生的诊断、治疗实施不当所引发的疾病。 ——医院是疾病和伤害的重要来源。 医生的诊断能够引起疾病，治疗不当及治疗过程中用药不合理成为某些疾病的原因。比如说： 1、医生询问病情只是草草而过，病史以及精神、社会、环境因素不涉及； 2、 “知其然，不知其所以然”，仅只注意到表象或病变较明显的部位，就“对症治疗”：“头痛医头、脚痛医脚”； 3、匆匆开出化验单用来证实自己“先入为主”的倾向性诊断；或者滥开化验单，好象不用准星瞄准就四处射击一样。不必要的、有害性检查既加重病人的经济和精神负担，又导致误判，均可导致医源性疾病。 4、临床医生语言不慎引起患者某些方面的损害而致疾病。 5、不当用药、滥用药物，以及不当治疗、过度治疗，引致疾病或伤害。 企业经营管理有没有类似问题呢？ 问题与其解 今天的问题来自昨日的解 显而易见的解往往无效 解决办法可能比问题更糟 —— 摘编自彼得·圣吉著《第五项修炼》 发现表象背后的真情 指挥员使用一切可能的和必要的侦察手段，将侦察得来的敌方情况的各种材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，然后将自己方面的情况加上去，研究双方的对比和相互的关系，因而构成判断，定下决心，作出计划，——这是军事家在作出每一个战略、战役或战斗的计划之前的一个整个的认识情况的过程。 “去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里” 让你抓住表象背后的真情：真相、根源与关键 分析：因果、数量、逻辑、比例、敏感性 取得大量资料以后怎么办？ 成功之道 突破定势、成人