营销战略分析模板.pdf

营销4P 的理论框架 4P 的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单 位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种： 可控因素 不可控因素 社会、人口、技术、经济、环境/ 自然、政治、 产品、价格、渠道、促销 法律、道德、地理 内部环境 外部环境 一种是企业不能够控制的，如社会/人口（Social/demographic ）、技术（ Technological ）、经济（Economic）、环境/ 自然（Environmental/Natural）、政治（ Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）、地理因素（Geographical Factor ）等环境 因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境； 一种是企业可以控制的，如产品、价格、渠道、促销等营销因素，称之为企业可 控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过 对产品、价格、渠道、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应， 从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标， Hawen原创 营销体系的4P分析—01 营销 本公司优势 本公司劣势 要素说明 要素 产品品牌和定位、 产品 服务定位和范围 确定，项目服务、 新产品研发等 基本价格，支付 价格 方式，佣金折扣 等 直接渠道和间接 渠道 渠道(分销商)的管 理 广告，人员推销， 促销 营业推广和公共 关系等 Hawen原创 营销体系的4P分析—02 营销要 竞争对手优势 竞争对手劣势 素 产品 价格 渠道 促销