10商品的价格.ppt

国际贸易实务 第十章 商品的价格 学习目标 通过对本章的学习，重点掌握不同贸易术语之间的转换、佣金和折扣的计算方法，掌握国际贸易中确定商品价格的基本原则，以及固定价格、非固定价格等价格表示方法，能够根据成交的具体情况拟订合同的价格条款。 第一节 价格概述 一、正确掌握作价原则 基本原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场的价格水平，结合国别（地区）政策，并结合购销意图确定适当的价格。 具体原则 （一）平等互利 （二）按照国际市场价格水平作价 （三）结合国别、地区政策 （四）结合购销意图 四、加强成本核算 1、出口总成本 出口总成本=进货成本+费用+税金 2、出口外汇净收入 指出口商品按FOB价格出售所得外汇净收入。 3、出口销售人民币净收入 出口商品的FOB价格按当时外汇牌价折成人民币的数额。 4.出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100% 5.出口换汇成本 某种商品的出口总成本与出口所得外汇净收入之比。 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） 含义：多少人民币成本换回一美元 换汇成本外汇牌价----亏损 换汇成本外汇牌价----盈利 6.外汇创汇率（增殖率） 出口创汇率=（成品出口外汇净收入（FOB）-原料外汇成本）/原料外汇成本 7.出口商品的价格构成 FOB: 出口总成本+预期利润 CFR: 出口总成本+运费+预期利润 CIF: 出口总成本+运费+保险费+预期利润 如果交易由中间商代理达成，需要向中间商支付提供服务的酬金。 五、掌握价格换算方法 (一) FOB价格换算成其它价格： (二) CFR换算成其它价格： (三) CIF价换算成其它价: (一) FOB价格换算成其它价格 CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+F）/(1-保险费率*投保加成) (二) CFR换算成其它价格 FOB=CFR-运费 CIF=CFR/(1-保险费率*投保加成) (三) CIF价换算成其它价 FOB =CIF*(1-保险费率*投保加成)-运费 CFR=CIF*(1-保险费率*投保加成) 第二节 作价办法 一、固定价格 二、非固定价格 三、价格调整条款 一、固定价格 固定价格，即在订立合同时把商品价格确定下来，结算货款时则按照合同中确定的价格进行，一般不再调整。 二、非固定价格 (一) 非固定价格的种类 1、在合同中只规定作价方式，具体价格留待以后确定。 2、暂定价格：即在合同中先订立一个初步价格，作为买方开立信用证何处不付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行最后清算，多退少补。 3、部分固定价格，部分活价 优点： 1. 有助于暂时解决双方在价格上的分歧，现就其 他条款达成协议，早日签约； 2. 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交 货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不 但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生 产、收购和出口计划的安排。 3. 对于出口双方，虽不能完全解除价格风险，对 出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进 人来说，可以保证一定的转售利润。 非固定价格的缺点： 这种做法是先订约后作价，合同的关键条款----价格是在订约之后由双方按一定的方式来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性。存在着双方在作价时不能取得一致意见而使得合同存在无法执行的可能，或由于合同作价条款上规定不当，而使合同存在失去法律效力的危险。 （三）采用非固定价格条款时应注意的问题 1、作价标准的确定 （1）以有代表性的商品交易所公布的价格为准。 这种做法适用于在交易所买卖的一些大宗商品。 在使用时应该明确具体的交易所的名称。 （2）以国际市场价格为准 国际市场一般是指某种商品在主要集散市场上 的国际贸易价格。 （3）以国际市场结合销售地市场价格为准 （4）由双方协商确定 2、作价时间的确定 (1) 装船前作价 (2) 装船时作价 (3) 装船后作价 三、价格调整