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最后：政府采购资金支付 政府采购资金支付： 采购单位持经备案的合同及经审核的资产登记表到市财政国库支付局办理资金支付手续并进行账务处理。 → 政府采购的六种采购方式 4 应熟记六种方式 Part 六种采购方式 公开 招标 邀请 招标 竞争性 谈判 单一来 源采购 询价 招标采购单位依法以招标公告的方式邀请不特定的供应商参加投标 依法从符合相应资格条件的供应商中随机邀请三家以上供应商,并以投标邀请书的方式,邀请其参加投标 采购人等按规定的程序,通过与符合项目资格要求供应商依据谈判文件进行谈判,最后确定成交供应商的采购方式 因采购项目的来源渠道单一或发生不可预见的紧急情况以及保证原有采购项目的一致性等原因,按照规定的程序向单一供应商直接购买 就政府采购项目直接向3家以上供应商发出询价采购文件或询价函邀请其报价,在此基础上进行比较并确定成交商 竞争性 磋商 竞争性磋商小组与符合条件的供应商进行磋商，最后从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。 六种采购方式 六种采购方式 销售应该注意的几点 5 坚持+方法=成功 Part 销售人员应注意的事项 02 掌握政府采购的基础知识 03 把握好项目的切入点和切入时间 04 运用好公司内部各部门的资源 05 做好最后方案、标书的制作 01 具备良好产品技术基础 06 签约项目 销售人员应注意的事项 70% 30% 发布招标公告之前的所有工作比重及重要程度 发布公告之后的工作比重及重要程度 主要的公关和方案编制工作在公告发出之前 公告发出后，最关键的是标书的编制工作，稍不留意，就可能导致废标，功亏一篑 谢谢大家! * * 适用范围 政府采购 操作流程 公平 法律体系 案例分析 公正 政府采购业务知识培训 公开 政府采购的定义及适用范围 1 政府采购的法律体系架构 2 政府采购的采购程序 3 政府采购的六种采购方式 4 销售需要注意的几个地方 5 目录 Contents 政府采购的定义及适用范围 1 重点理解：地域、采购人、采购资金、采购形式、采购项目以及采购对象等方面，确定了本法的适用范围。凡是同时符合这些要素的采购项目，都属于政府采购项目，必须依照本法开展采购活动。 Part 政府采购定义 《政府采购法》第二条：在中华人民共和国境内进行的政府采购适用本法。 本法所称政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。 最基本 最重要 最核心 适用范围 地域范围 在中华人民共和国境内发生的政府采购活动，统一按照本法规定进行。除此之外，本条还有一个含义，就是在全国境内政府采购政策和市场是统一的 采购人范围 本法规定的采购人是指各级国家机关、事业单位和团体组织，不包括国有企业。 采购资金范围 财政性资金包括财政预算资金和预算外资金。财政预算资金是指年初预算安排的资金和预算执行中财政追加的资金。预算外资金是指政府批准的各类收费或基金等。 适用范围 采购形式范围 本法所称采购是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括购买、租赁、委托、雇用等。 采购对象范围 采购对象是指采购人无论是采购货物还是工程或者是服务，都要执行本法规定。第四条规定，政府采购工程进行招标投标的，适用招标投标法。 采购项目范围 采购人用财政性资金组织采购活动，是否适用本法，还要视具体项目而定。只有纳入了集中采购目录以内或者限额标准以上的项目，才要求按照本法规定执行。 例外情况 01 军事采购 虽然军队也属于国家机关，但本法考虑到我国军事采购的特殊性规定，“军事采购法规由中央军事委员会另行制定”，表明军事采购要根据本法有关原则性规定另行制定管理和实施办法。 02 使用国际资金 采购人使用国际组织和外国政府贷款进行的政府采购，贷款方、资金提供方与中方达成的协议对采购的具体条件另有规定的，可以适用其规定。 03 自然灾害 因严重自然灾害和其他不可抗力事件所实施的紧急采购和涉及国家安全和秘密的采购，不适用政府采购法。 04 港澳不适用 我国的香港、澳门两个特别行政区的政府采购不适用政府采购法 四种例外情况的规定 例外情况 01 目前的现状 地区封锁 行业垄断 人为干预 02 第五条想要改变 一是我国的政府采购市场是一个全国统一的市场，供应商有权利自由进入。 二是任何机构和个人都无权阻挠和限制供应商自由进入全国政府采购市场。 03 第五条想要改变 三是自本法实施后，要逐步打破地区封锁和行业垄断，消除供应商自由进入各地区、各行业政府采购市场的障碍。 04 对应监管 《政府采购法》第八十三条 任何单位或者个人阻挠和限制供应商进入本地区或者本行业政府采购市场的，责令限期改正；拒不改正的，由该单位、个人的上级行政主管部门或者