金地鸿悦项目营销策略完成终稿140p.pdf

慈溪金地鸿悦营销策略报告 新联康（中国）宁波研展部 2012年5月21日 研究思路 形象定位 营销推广 市场环境 客户分析 营销执行 推售建议 核心价值 解决 发现 项目情况 项目标签：慈溪首席家庭观豪宅 项目情况：别墅开盘去化50% ，今年 市场低迷，遇到阻碍； 高层5月开盘，去化情况良好； 未来目标：总销8个亿 面对高定位的项目，将如何完成目 标？ 市场环境 从市场出发，了解项目面临的市场环境 今年房地产调控政策难以放松，但是银根松动为 市场带来不确定性。 央行再度下调准备金率 央行再度下调准备金率 利好 2012年5月18日中国人民 消极 银年内第二次下调金融机 构的存款准备金率0.5百分 国务院总理温家宝 国务院总理温家宝 点，释放资金。 “房价还远远没有回到合理价位， “房价还远远没有回到合理价位， 调控不能放松” 调控不能放松” 2012年限购政策持续，市场需求受到压制，观望气氛浓 厚，成交低迷 2012年1-5月，慈溪新增住宅供应量较少，仅有智慧谷科技广场、梵石双囍花 园高层加推和金地鸿悦高层部分； 2011年价稳量跌，2012年3月开始以价换量态势浮现；太子湾等项目都有一定 程度的降价。 受限购影响，客户对产品需要开始变化，140-190㎡中 大户型成交比例有所减少。 限贷限购前 限贷限购后 本案位于文化商务区，为城市高端住宅居住区。 片 现状 行情价格 未来趋势 白金湾 御景苑 本案 恒元悦府 区 （元/㎡） 华润凯旋门 市 配套齐全。居 高层20000 未来动力