QQ香零食店创业营销的计划书.doc

学 号 成 绩 创业计划书 项目名称 QQ香 陈创 学院 理学院 2014-2015 学年 第 二 学期 概要 公司简介：QQ香食品店 主要商品 业务范围销售各类零食 营销策略 （1）促销计划和广告策略 （2）价格策略 公司战略目标： 第一 第三四年进一步扩展公司影响范围为以后占领更大市场打下基础预计本阶段在本地的市场占有率达到 第五、六年：对公司进一步完善，扩大建设规模，建立自己的食品工厂，自己研究新的食品。随着公司不断壮大，打造一个国际知名的食品公司。 核心竞争力分析： 本公司销售的食品不仅种类多，而且质量绝对过关，这是我们的优势，也是我们能赢得市场的主要法宝。 消费者特征与习惯 1.消费者特征 青年人是主力，且调查显示，宅男所需食品远远大于其他人群，这是因为他们有时不想出去吃饭，从而将食品当成正餐。还有一些从事电脑工作的人员也比较需要食品，因为他们的工作注定他们基本上没时间去吃饭而且通常会忙得很晚，可以将食品当夜宵。 2.消费者需求 既然是食品店就一定要保证店面的清洁与干燥因为这样可以最大程度二公司描述 B．公司名称Q香零食店C．公司业务各类小吃 第一阶段通过广泛的宣传促销来吸引顾客 第三阶段：针对不同的顾客的需求，提供不同的食品 E．公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费者群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以永远健康的食品使广大消费群体安心 F．零食店的设备：货架，柜台 三、商品介绍 食品安全问题。本店食品均为大厂家出品不会有质量问题而且如果有过期产品本店会及时销毁所以本店的食品保证安全 食品市场空间极度宽阔且需求量大。作为一名大学生自己创业的食品公司，具有独特的优势及劣势。优势是我们有灵活的头脑，且以诚信为本，善于抓住市场的机遇。同时公司的消费主体是大学生，价钱实惠又安全的食品对他们的吸引力还是很大的。而且大学生自主创业可以免税收，同时学校也会提供一些便利条件和支持帮助，可以降低成本。经营过程中，可以积累工作经验，可以靠公司的盈利赚钱，享受自主创业所带来的收获。劣势是我缺乏管理经验以及合理的决策能力，前期资金投入少，缺乏雄厚资金实力。同时在校内，有好几家超市及食品店，其占有的市场份额，对我的业务开展具有一定的影响。但是既然选择了正确的经营方向，我们就要把握我们独特的经营理念，不畏艰苦，坚持经营。我将以实事求是的态度，热情周到的服务积极的开展创业的道路。 食品价格问题。公司各种价格的食品应有尽有便宜的有 四市场分析 市场概况客源市场描述 主要以喜欢待在宿舍的学生为主 消费者分析对于大多数学生 零食的消费者还是挺多的每天都有许多人去购买零食以防平时饥饿 商品分析 行业竞争情况分析： 附近有 对于新开的零食店对学生会有些吸引力并且旁边大学里的学生还是挺多的 经调查附近超市只是兼卖食品所以食品种类难免有所不足不能充分满足消费者的需求这就是我们的机会 营销策略 促销策略和广告策略 宣传并进利用各种优惠活动吸引顾客的光顾带动食品的销量 对于不喜欢出门的学生我们可以提供送货上门的服务 位提高食品的知名度进行广告宣传免费发送一些食品 价格策略 本店食品定价大部分位市场价少部分需要称重卖的食品则稍低于市场价这样虽然单件食品的利润少了但可以吸引学生的光临从而用量来弥补 营销渠道 通过租用店铺经营食品店 主要影响因素 市场环境因素 选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”的原则在人多的热闹地方开店，这样会使得成功的几率比普通地段搞许多。客流量较大的地方有：公交车站点附近；医院门口；学校门口； 消费者特点 由于主要客源是学校师生群体，因此寒暑假时客流比较少，几乎没有。 五、商品规划 1.店面本身的情况 店面可位于人流量较大的繁华地段，面积需达到0平米，且除了对外销售商品的店面外，还需要有一个仓库，专门存储商品。 2.店面的装修 店面装修关系到一家店的经营风格及客人对该店的第一印象。因此，店面的装修十分重要，所以必须请专业的装修厂商。在装修前请装修公司先画图，包括平面图、立体图、侧面图、所要用的颜色、材质、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装修的模样，最好先带装修厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装修的感觉，这样装修出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 .商品来源事先与厂家取得联系，将所需货物列成一张清单发给厂家，让他们提前准备好，以免发生断货的情况。 4.商品保存 存储在遮光干燥的地方，以防食品损坏。 六、人员及组织结构