[医药卫生]医药行业IMC策略.ppt

方 案 结 构 整合营销传播的对象 整合营销传播的意义 启动IMC的工作内容 阳光的工作 贵司与我们共同开展的工作 贵司自己开展的工作 方 案 结 构(续) 市场环境分析 产品定位策略 区域市场现状 目前存在的问题 阶段工作分析与目标 合作方式 整合营销传播的对象 整合营销传播的工作对象包括，消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者，和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者。 整合营销传播（IMC：Integrated Marketing Communications）是企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。 整合营销传播的意义 整合营销传播以企业管理者为主体，借用企业外部第三方的客观、公证和能力，正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状。 联合企业共同制定营销和传播的组合方案，对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动，实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标。 贵司启动IMC的工作内容 调查与研究 建立消费者信息数据库 开展优惠直销 传播产品信息 贵司启动IMC的工作内容 发现优秀人才 培养优秀人才 培训和提高人力资源 培训终端导购员及咨询大夫 贵司启动IMC的工作内容 深入调查其市场策略与行为 准确把握其战术与方针 跟踪了解其市场动向 贵司启动IMC的工作内容 调查和了解经销商资信等背景 签定合作协议 铺货、供货 终端支持 贵司启动IMC的工作内容 推广贵司文化 发展销售通路 终端销售促进 贵司启动IMC的工作内容 媒体调查 媒体关系维护 媒介应用 贵司启动IMC的工作内容 深入了解相关政府部门 分析政府相关政策与法规 维护企业与政府的关系 贵司启动IMC的工作内容 深入了解相关社团组织 分析相关政策与动向 维护企业与相关社团的关系 我们的工作 消费者结构 消费行为研究 消费能力调查 消费倾向和偏好度 我们的工作 传播方式 广告创意 软文撰写 诉求提炼 广告媒体开发 媒介发布 我们的工作 广告促销 事件活动 现场陈列与展示 我们的工作 媒体特点 发行量调查 受众群结构 优惠政策 广告产品的行业结构 各行业年度投放比重 我们的工作 广告发布 新闻炒作 软文发布 贵司与我们共同开展的工作 确定数据库内容结构 确定数据库查询方式 甄选数据库软件开发合作单位 贵司与我们共同开展的工作 规划直销工作流程 拟订直销工作制度 甄选直销合作单位 贵司与我们共同开展的工作 策划各种促销活动 举办义诊讲座 产品广告 贵司与我们共同开展的工作 经销渠道及铺货状况 经销商实力 营销策略 产品卖点 促销手段与公关技巧 广告形式 贵司与我们共同开展的工作 资信状况 网络结构 人员素质 营销能力 代理竞争产品情况 贵司自己开展的工作 制订管理方案 执行管理工作 有关资源的配置方案 贵司自己开展的工作 制定直销工作流程和制度 组建直销工作队伍 直销政策及价格确定 实施和监控直销工作 甄选合作单位 贵司自己开展的工作 详细的员工岗位职责手册 建立完善的员工执业考核标准 建立具体详尽的奖励与惩处条例 贵司自己开展的工作 员工外派培训制度和计划 内部员工定期经验交流 员工工作总结和自我评价制度 外请讲师对员工进行专业培训 贵司自己开展的工作 营销知识培训 营销礼仪培训 贵司企业文化培训 产品知识培训 职业道德和岗位奖惩制度培训 贵司自己开展的工作 签定合作协议 铺货 结算 终端信息反馈 贵司自己开展的工作 健康讲座 教授健身活动 义诊 社区医疗机构销售贵司产品 贵司自己开展的工作 相关政策法规的分析与应用 职权范围 权力执行机构 行业干预方式 行业指导 疏通渠道 积极配合 公关手段 贵司自己开展的工作 社团组织的性质 行业内的影响 专业职能 行业管理 配合工作 市场环境分析 文化底蕴深厚，市场较规范、竞争激烈。 生活质量追求，健康意识。 地域人口和健康情况。 收入情况。 市场环境分析 产品种类竞争情况。 品牌绝对的优势，是否“完全竞争状态”。 产品销售渠道，医院药房、药店、商场、超市、社区直销等。 广告宣传力度大小。 产品定位策略 产品定位：类别 品质定位：高、中、低档 市场定位：人群 广告定位：诉求和需求 目前存在哪些问题 ？ 产品知名度。 营销手段单一，层次不清。 产品序列中，层次不清。 售货药店的销售能力严重失衡。 人才问题 渠道建设问题 产品公信度问题 企业公信度问题 等 阶段工作与目标 销售收入目标 营销支出目标 阶段工作与目标 工作时间：时间段 销售收入：目标 营销费用：目标 工作策略：以基础工作为