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房市金碟－最有价值房产策划2000案(2009版)
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成功商务网创立于2005年，专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案。我们本着
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宁缺勿滥、优中选优的原则编辑整理了本套 《房市金碟：最有价值房产策划2000案》资料，
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最有价值房产策划2000案
房地产广告的策略和创意
蓝色创意广告有限公司房地产广告思考
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目前房地产广告的普遍情况：
• 房地产广告普遍缺乏个性，看上去千篇一律
• 楼盘主卖点不鲜明，消费者无从记忆，不利于口碑传播
• 除了名称，甲楼盘无法与乙楼盘区别，广告传播效果差
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优秀房地产广告的标准：
• 鲜明个性（从内容到形式都有自己的观点）
• 差别化（广告表现上与其它楼盘明显不一样）
• 持续性（坚持已有风格长期一致，让人们记
住）
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房地产广告应遵循的操作程序：
产品（楼盘）分析 目标对象研究
广告策略的制定（形象定位、沟通定位）
创意及广告表现的执行（广告调性、沟通语言）
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房地产广告必须解决的问题：
• 对谁说？Whom To Say ? （界定目标人群）
• 说什么？What To Say ? （确定广告策略）
• 怎么说？How To Say ? （发展广告创意）
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一、房地产广告之
对谁说？ Whom to say ?
[ 界定目标人群]
“广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况
下，人们既不想要广告，也不喜欢广告，甚至厌
恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能
抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”
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举例：奥林匹克花园
定位：全国首
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