整体家居的直营模式.doc

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整体家居的直营模式

整体家居的直营模式 泛家居行业整体进入市场“寒冬”,销售遇冷、竞争加剧、成本增加、利润下降,迫使家居企业寻找新的出路。于是,曾经被家居企业所应用的,后来因大卖场大肆扩张而沉寂了一段时间的直营店经营模式,再次回归人们的视野,并上演了一场“王者归来”的好戏。 大卖场弊端显现 作为泛家居行业的传统销售渠道,大型家居卖场的市场号召力是毋庸置疑的,这也是企业和经销商争相进驻的根本原因。因此,在泛家居行业的黄金时期,大型家居卖场,特别是全国连锁的知名大卖场,常常是“一铺难求”。卖场方针对企业和经销商的各种“霸王条款”,也是层出不穷。但为了在市场占有一席之地,企业和经销商只能敢怒不敢言。 随着国家对房地产市场实施政策调控,泛家居市场也发生了很大的转变。特别是今年,业内人士都称之为泛家居行业的“冬天”。在这种大背景下,大卖场的诸多弊端就显露出来:产品销售不畅,卖场租金不降反升,让企业和经销商深感“鸭梨山大”;卖场内产品同质化严重,消费者无所适从;卖场重收费、轻服务,商家的付出与享受到的权益不对等;市场变化时商家调整的灵活度不够,等等。 整体家居盛行 2012年,泛家居行业为数不多的亮点之一便是整体家居的盛行。楼市的低迷,需求的萎缩,让家居企业业绩下滑。为了提升业绩,很多企业开始丰富产品线,打造整体家居。对于经销商而言,单个品类的经营已经不足以支撑其日益增加的成本,于是他们开始代理多个品类的产品并对其进行整合,以整体家居的形象吸引消费者。 相对于单个品类的经营,经营整体家居显然要复杂得多。整体家居对展示空间和商家的运营能力都提出了更高的要求。而传统的家居大卖场无法满足企业和商家经营整体家居的各种要求,企业和商家只能另辟蹊径,寻找新的出路。 直营模式“王者归来” 大卖场弊端显现,企业和商家受到的约束较多,调整不灵活,于是,跳出卖场,自建渠道开直营店,就成了新形势下家居企业的另一种选择。 其实,直营店这种经营模式,在泛家居行业早就出现过,而且有企业一度经营得风生水起。只是囿于其一次性投入较高,实力不够的企业难以运营,因此没有大范围推广开来。再加上前些年大卖场疯狂扩张,一些家居企业为了迅速占领市场,也随着大卖场扩张。因此,直营店这种模式,这些年逐渐沦为配角。 现在,家居企业逐渐认识到,市场的扩张不是无止境的,企业的发展必须由“速度型”转向“效益型”。这种认识上的转变,目前已体现在行动上,众多家居企业开始发力建设自己的直营店。直营店经营模式可谓“王者归来”。 大卖场墨守成规恐被边缘化 在一个容量有限的市场中,越来越多的直营店兴起,势必会对大卖场产生一定的冲击。首先,直营店的兴起抢占了相当一部分的市场份额,让卖场不再具有绝对的优势;其次,直营店的自主性和灵活性更强,能够扩大企业的影响力,从而削弱卖场的影响力;从深层影响来看,由直营店掀起的“渠道革命”有可能颠覆现有的行业格局,直接导致一些卖场从此“退出江湖”。 那么传统的家居卖场该如何应对呢?笔者认为,大卖场要从根本上转变经营思路,从场地提供商转向综合服务商。以前一些大卖场仰仗资本和品牌的力量,随意抬升租金,制定“霸王条款”,严重损害了商户的利益,也为此次渠道变革埋下了伏笔。在目前的形势下,大卖场必须放下身段,与企业和商家携手合作,共克时艰;如果墨守成规,就有可能被边缘化,甚至会被淘汰出局。 资料来源:九正建材网

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