市场营销战略LV36 利基经营.docx

　利基经营是指为了回避主要/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA市场而采取的专门化经营策略，其最大特点是“集中目标，细分市场，拾遗补缺，规模有限”。利基经营是/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%A1%A5%E7%BC%BA%E8%80%85市场补缺者，通过严格选择一个特殊的/wiki/%E5%88%A9%E5%9F%BA%E5%B8%82%E5%9C%BA利基市场，重点/wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5经营某种/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81产品和服务，满足/wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85消费者多层次的需求。 利基经营的核心思想　通俗地说，利基就是“以己之长攻彼(竞争者)之短”，而其中的“长”或“短”也是相对而言，并非绝对数量上的强与弱。如进入竞争者之间的市场缝隙，抓住竞争者尚未发现的/wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2%E9%9C%80%E6%B1%82顾客需求，开发/wiki/%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81新产品，率先抢占市场等。每个行业或/wiki/%E4%BA%A7%E4%B8%9A产业内几乎都有刚成立的/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A企业，它们要立足就必须专心关注/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA市场上被行业/wiki/%E9%A2%86%E5%AF%BC%E8%80%85领导者忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过/wiki/%E4%B8%93%E4%B8%9A%E5%8C%96%E7%BB%8F%E8%90%A5专业化经营来获取最大限度的/wiki/%E6%94%B6%E7%9B%8A收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。利基营销的起点是目标市场的更加细分，它根据对/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA目标市场的心理分析与研究，选择一个合适的产品或/wiki/%E6%9C%8D%E5%8A%A1服务，集中全部/wiki/%E8%B5%84%E6%BA%90资源，进行营销组合，为/wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2顾客提供具体的、/wiki/%E5%B7%AE%E5%BC%82%E5%8C%96差异化的、具有/wiki/%E4%B8%AA%E6%80%A7个性化特征的产品或服务，使其/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82需求成必胜力量，这就是利基营销的核心思想。 利基经营的基础　利基经营的基础一一/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86市场细分。利基/wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5经营的基础是对部力量于特定顾客群。这样，再弱小的企业也能创造局部市场的/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89市场竞争中难以与强大的企业相抗衡，选择在较大的/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA市场上做/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%BF%BD%E9%9A%8F%E8%80%85市场追随者则难以切入市场。但是，利基市场总是客观存在的。作为利基营销者，/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A企业可以争取在较小的市场或者其他更适合企业自身条件和优势的利基市场上，识别并且捕捉到/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%9C%BA%E4%BC%9A市场机会，通过向特定的/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E9%A1%BE%E5%AE%A2目标顾客提供专业化的/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81产品或服务，从而抢占这一/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA市场。 利基经营的关键　利基/wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5经营的关键——专业化定位。利基营销者通过周密的/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%B0%83%E6%9F%A5市场调查和/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86市场细分，识别并且捕捉到/wiki/%E5%88%A9%E5%9F%BA%E5%B8%82%E5%9C%BA利基市场机会之后，关键的一步就是实现专业化定位。通过提供专业化的产品或者/wiki/%E6%9C%8D%E5%8A%A1服务，满足利基市场的需求，站稳脚跟。并且通过对产品和服务的不断改进与调整，从而进一步巩固和扩大/wiki/%E5%88%A9%E5%9F%BA%E5%B8%82%E5%9C%BA利基市场份额。可供利基营销的/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A企业