小米手机网络推广研究论文.docx

成绩北京吉利大学商学院小米手机网络推广研究论文题 目 小米手机网络推广研究论文 课程名称 电子商务 任课教师 张建国 学生姓名 李冰 学号 1202040031 专 业 市场营销 班级 12级市场营销1班院 （系） 商学院 完成时间 2013年10月29日 小米手机网络推广研究论文摘 要智能手机是顺应时代发展的产物，小米是一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。截至去年8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿。说明中国手机市场是非常巨大的。中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如苹果，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载Scopion双核1.5Ghz 引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%，1GB大内存配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。本文就小米手机的网络营销策划来展开。重点研究了小米手机的市场前景、竞争者的分析、小米企业产品的客观评价、并且做出策略分析和建议。目 录摘 要I引言：11市场分析21.1市场环境分析21.2外部环境分析31.3内部环境分析31.4目标市场分析41.5竞争对手分析52网站规划52.1网站建设内容52.2网站设计原则52.3网页设计52.4网络推广63营销建议63.1活动安排预算63.2评估流程7参考文献8引言：智能手机是顺应时代发展的产物，小米是一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。截至去年8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿。说明中国手机市场是非常巨大的。中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如苹果，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载Scopion双核1.5Ghz 引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%，1GB大内存配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。本文就小米手机的网络营销策划来展开。市场分析市场环境分析智能手机的机遇与挑战：同质化现象日趋明显，价格大战再唱主角。如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。 同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度……随着智能手机的普及，同质化现 象也日趋明显。目前，市面上的手机不仅在外观上“千机一面” ，引用的操作系统也均以谷歌Android 为主。有关专家表示，从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的一大问题。 （1）柜台销售“千篇一律” 同样的系统、同样的硬件、相近的外观，这就使消费者在购买手机上的选择空间越 来越少，也许以后人们买手机不再问这是什么品牌、什么型号，多少 CPU、多大内存，仅仅依靠价格去判断，依靠用户体验、依靠主观认知去判断，这无疑对智能手机是挑战。（2）价格大战再唱主角 目前，国产厂商更是大部分在千元 Android 手机上下工夫，以图抢占低端市场，旗舰产品屈指可数，长此下去，必然会伤及竞争力，对品牌提升无益。随着同质化的趋势 越来越明显，价格战在所难免。而一旦国际品牌将价位下调，国产手机在品牌方面的弱 势必将暴露无遗。相信只要消费者走进手机卖场，进入眼帘的一定是无论外观还是功能 上都很大程度上存在同质化的智能手机。专家表示，智能手机的同质化问题，主要还是大方向的原因。系统平台选择单一，用户体验来源简单，产品设计粗制滥造，往往追求数量而忽略整体设计，续集产品频繁 推出，造成消费者审美疲劳，过于追求硬件上创造第一，导致其他方面过于忽略，对于 产品的开发两级分化严重，人群的划分界限太过明朗，闭门造车缺乏市场调查，工业设 计创新能力低下， 产品线过于单一， 正是这些原因造成目前手机市场仅被几家公司占据， 严重缺乏刺激因素。 （3）如何寻求个性化突围 从外到内的千篇一律，智能手机已很难再吊起消费者的胃口。当消费者逐渐回归理 性的时候，终端厂商所面临的考验将变得严峻，为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。外部环境分析 （1）政治法律环境国家政治环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目前的政治环境状况，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于企业营销营造良好的环境。法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有