- 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
盲目投资的结果
盲目投资加盟女士内衣品牌,这几年所经历的郁闷遭遇,叫天不应叫地不灵。希望我投资失败的惨痛教训给有意想做内衣品牌、以及想从事创业的人一点小小的警示,投资创业千万要谨慎。 一说起品牌代理商,听起来似乎挺风光,但一年多的代理商做下来,感觉自己更象是夹心饼干,被挤在厂家和商场或是顾客之间。 我决定做内衣项目前,对内衣行业完全不懂,有些盲目投资,这也是我用十多万的资金买回来的教训,十多万买一个教训,对于我这样辛辛苦苦积攒资金,想通过创业让钱生钱的平头百姓来说,实在是一个血的教训,代价太大了。 先来说说我是如何走上内衣行业这条道路的吧。 06年上半年因单位科室调动,我被调到一个相对清闲的科室,工作不似原来那么忙碌,闲时上网看到很多投资广告,品牌加盟之类的,经常浏览这些便动了也想投资创业的念头,同事那时也准备接手代理一个男装品牌,每天跟着他一起跑商场、找门面,才开始对在商场里的经营模式有了一些模糊的认识,更坚定了一定要投资做点什么的决心。 可明白自己对服装颜色、面料、款式及每年新的流行趋势并不精通,而内衣不同,款式和样式只有那么几款,而且有些知名内衣品牌,如果你不懂内衣,开始是不用自己亲自去配货的,如果懂,那是最好不过了,可以根据厂家提供的产品画册来选择款式和颜色,这样就特别省心,可以根据具体的热销款来要求厂家供货。 所以犹豫再三,没敢选择服装,而是选择了相对稳妥的女士内衣项目,经过一些品牌的比较,加上在对我们城市各大商场女士内衣品牌销售情况做了一定的了解,最终选择了国内的大连桑扶兰品牌,选择这个品牌一是自己穿过,对品牌质量有一定的了解,二是它属于北方品牌,相对国内其他品牌比较,更贴近北方女人的体型。而且在我们这座城市销售的比较不错。 选定了品牌,开始联系厂家,得知我们省没有代理商的城市已经不多,在剩余的几个城市选择中,我选择了一个离我们市较近的沿海小城,随着人们对环境要求的提高,在有海的城市居住生活已经成为不少有钱人的首选,这也是我选择这沿海小城的原因。 我相信这小城的发展潜力,虽然它现在人口只有三百多万,而且居住分散。但我想也正好符合我现在的实际投资能力,可以一边慢慢积累经验,再慢慢的做大市场,如果入市,市场就很大,以我的经济能力撑不起大的市场。 内衣相对服装配货要简单许多,但利润空间也很小,这也是凡事都有利弊,有得就有失吧。厂家的最低加盟门槛是十万,返一万的装修费,因为完全没有在商场做专柜装修的经验,想着家里买几组质量较好的衣柜也不过一万左右,便相当然地以为装修专柜撑死大天也不会超过一万吧,然而装柜后不久,我很快就发现自己过于天真和乐观。 厂家统一形象设计做出的专柜,各项费用居然达到了三万多,抛去厂家返的保证金装修费,自己要掏二万多。厂家答复说制作的专柜是与他们长期合作的装修公司制作的,制作费用都是他们计算的,与厂家没什么关系,专柜拉过来,也装修完了,与商场也签约了,再回头己不可能,只能是哑巴吃黄连有苦说不出了,昂贵的柜台费用也只能自己埋单了,虽然制作的专柜看着确实漂亮、相比其他柜台的柜子要上档次(烤漆的),心里还是有种被“宰”了的感觉。 上柜之前还是做了一番市场考察的,没把保证金打给厂家之前,要求厂家先发过来一些品牌的产品画册和相关资料,带着厂家发过来的这些资料,和朋友去了几次小城,跑遍了小城的各大商场,但客流量都不是很大。 去商场试着谈入场的条件时,商场负责招商的经理根本不看你拿的产品资料有多厚,有多少,而是首先要求提供品牌的代理授权书,让人备感颇有点拿热脸贴去冷屁股的感觉。说起来还是毫无经验,如果拿下一个知名品牌的代理权,是完全没有必要低声下气去找商场的,商场会自动和你联系,上赶着要求你进他们的商场设专柜,而且入场的条件也要相对优惠许多。 与商场的合作,无非是交纳租金或是保底扣点,现在交纳租金的都少了,有些知名的连锁品牌商场,入场的门槛也比较高,但要视你做的品牌而言,如果品牌大,条件是可以降低的,与商场合作,你可以免去与工商、税务、城建等等相关的收费部门打交道,这样并不是说在商场做专柜就不用交纳相关的税费,而是商场自然有商场的门道。 有些商场是要求你必须提供增值税发票的,而且是纯销售额的等值增值税发票,就是说你也得提供商场扣除你的那部分费用的增值税发票,而这些,如果代理商没有自己的一般纳税人公司,是不可能开出来增值税发票的,而办能开增值税发票的一般纳税人公司,年销售额必须达到180万,象我这样最低端的代理商是根本不可能办成一般纳税人资格的。 也许有人要问,厂家不提供增值税发票吗?我可以告诉你,提供,但厂家是不会做吃亏的生意的,他们提供的是他们折扣的那部分,而不是产品的全额的发票,举个例子:一件衣服在商场的零售价是100元,假如厂家给你的折扣是六折,这件衣服销售出去,
文档评论(0)