复旦大学715营销学历年考研真题汇编.pdf

2014 年复旦大学 715 营销学考研真题 2013 年复旦大学 715 营销学考研真题 2012 年复旦大学 715 营销学考研真题 2011 年复旦大学 715 营销学考研真题 2010 年复旦大学 715 营销学考研真题 复旦大学 2010 年硕士研究生入学考试试题 科目代码：715 科目名称：营销学 总分 150 分。 1．根据营销者和顾客关系的密切程度，说明关系营销可分哪几个层次。（20 分） 2 ．对消费者市场进行市场细分的依据变量有哪些？企业进行市场细分的依拊有哪些类型？（20 分） 3 ．简述德尔菲法的基本过程是如何使各专家对未来的预测基本一致的。（20 分） 4 ．市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。简述其子系统的构成及作用。（30 分） 5 ．论述市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有哪些？（30 分） 6 ．企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成 本费用之间的差额并不成比例，论述其原因。并说叫选择不同型号产品时应注意哪些事项。（30 分） 2008 年复旦大学 715 营销学考研真题（回忆版） 复旦大学 2008 硕士研究生入学考试试题 考试科目：营销学 1．数字技术对营销市场的影响越来越大，结合数字时代特征，简述WEB2.0 技术，从消费者强势、定制化、 零售业变化方面加以分析。 2 ．营销渠道的作用和电子商务特点，分析网上、网下营销渠道的各自优势，如何整合使营销渠道完善。 3 ．分析企业的社会责任感营销，从全球变暖、气候变化角度分析汽车行业的社会责任感营销。 4 ．如何根据市场细分选择媒介，口碑传播营销越来越受关注，制定口碑传播营销的策略要求。 5 ．自有品牌被中间商推出，分析中间商不厌其烦的推出自有品牌的原因，推出自有品牌对制造商的品牌有 何影响。 2004 年复旦大学 715 营销学考研真题（回忆版） 复旦大学 2004 年硕士研究生入学考试试题 科目代码：715 科目名称：营销学 总分 150 分。 论述题 1．营销观念受市场和某种思维影响，营销观念（包括社会营销观念）对生产观念、产品观念、推销观念提 出勒挑战，请简述以上几种观念的联系和差异；描述营销观念的概念和内容。 2 ．高介入度的产品购买决策过程中，消费者的思维过程如何。以购买索尼数码照相机为例，针对不同的过 程，营销计划的重点和对策如何？ 3 ．企业应该为产品进行差异化的定位，应该怎样在市场选择和传播有效的定位；分销渠道和促销决策会否 影响定位，请举例说明。 4 ．有人说“大众营销正在消失”，为什么大众营销越来越困难？说明细分市场的四个层次及其特点，如何理 解“大众化定制营销时代的来临”？ 5 ．菲利浦·科特勒说过：“整合营销传播就是从接受者的角度出发影响整个营销过程的方法”，这种说法是 否合理，为什么？举一个你熟悉的营销案例，说明如何制定有效的信息传播战略？ 6 ．“把品牌当成一个人来对待”已经被许多企业所认可，举一个你熟悉的品牌案例，说明如何利用广告进行 品牌营销？