全国2009年07月03293《现代谈判学》真题+答案.pdf

全国2009 年7 月自考现代谈判学试题 课程代码：03293 一、单项选择题(本大题共20 小题，每小题1 分，共20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、 多选或未选均无分。 1．将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（ B ）2-41 A．软式谈判 B．原则式谈判 C．硬式谈判 D．独立式谈判 2．国际上规范的交际服装，也是参与谈判活动穿着最多的服装是（ C ）11-383 A．便装 B．中山装 C．西装 D．唐装 3．谈判人员表现的田园情调浓厚的是（ A ）11-365 A．荷兰人 B．日本人 C．美国人 D．德国人 4．在谈判中检验逻辑证明的标准是（ D ）10-355 A．直觉判断 B．主观判断 C．经验证明 D．实践证明 5．方案选择的基础是（ C ）10-350 A．方案的执行 B．方案的终结 C．方案的评估 D．方案的设计 6．用来说明两个或两类事物有某种相似或相同的方法在逻辑方法中叫（ A ）10-336 A．比喻法 B．类比法 C．对比法 D．区别法 7．“这价格，你应该满意了吧?”属于（ D ）9-309 A．启示型问句 B．婉转型问句 C．限制型问句 D．诱导型问句 8．在探测对方底细的时候，如果对方在交谈中滴水不漏，你可以采用的方法是（ C ）8-272 A．四面出击 B．漫天要价 C．火力侦察 D．投石问路 9．以下属于制造僵局的策略技巧的是（ B ）8-280 A．提供方案、齐头并进 B．理由充分、进退有度 C．建议休会、更换人员 D．改变环境、迂回策略 10．信息分析的原则主要有（ C ）7-228 A．比较分析、因果分析、归纳与演绎分析 B．平均数法、相对数法、动态数法和数学模型法 C．宏观和微观相结合、静态与动态相结合、当前与长远相结合等 D．实事求是、方便存用和重点突出原则 10．关系到谈判进展的重要条件是（ D ）6-160 A．谈判人员的价值观念 B．谈判人员的抱负水准 C．谈判人员的工作条件 D．谈判人员的自尊感 12．自我意象是个体对其自身的（ B ）5-141 A．否定反映 B．综合反映 C．反馈 D．映射 13．谈判学研究谈判主体的行为的目的在于（ D ）5-137 A．揭示其重要性 B．揭示其系统性 C．揭示其科学性 D．揭示其规律性 14．“威武不能屈”这句古语体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（ A ）4-99 A．立场坚定 B.法纪严明 C．作风民主 D．廉洁正直 15．涉及内容最多的经济谈判是（ A ）3-58 A．买卖谈判