企业发展方向功能定位及交易模式.doc

企业发展方向、功能定位及交易模式 —新市场职工培训提纲 建一个什么样的市场 根据市场建设的发展定位要求，未来新市场将建成一个与现有传统农产品批发市场有明显区别的，具有现代发展理念，能促进农民增收和保障区域性市场供应的区域性集散市场。 1、塑造一个形象：即政府主导的“菜篮子”工程和事关农民增收和百姓生活的“民心工程”。在经营理念、经营模式、经营规模、管理手段上突出一个“新”字。 2、体现两个服务：作为桥梁和纽带，为买卖双方服务，做好促进买卖双方成交的中介作用。使买卖双方都感觉到在这里成交安全、放心、便利、舒适、经济，搭建一个庞大的自由成交平台，创造各方共赢局面。 3、打造三个中心。 (1)、农副产品物流集散中心。做到品种尽可能的全，量尽可能的大，客商尽可能的多，形成客商云集、货卖堆山，货畅其流繁荣局面，真正做到这里是农副产品的天下，这里有天下的农副产品。 (2)、农副产品的信息发布中心，通过对市场成交买卖双方基本信息的采集、筛选、整理、分析，及时、准确、定向发布农副产品价格信息，把众多的买卖双方都云集在我们的信息网络之下，促进供需平衡，共享信息效益，达到信息流和商品流的统一。 (3)、农副产品价格形成中心。通过相当数量商品的公平交易，形成正确反映和体现农副产品符合基本供求状况的商品价值，最终将 买卖双方都能进场成交。 三个中心是批发市场的三大功能，是一个有机整体，相互促进，三个中心形成了，市场集散规模效应就体现了。 4、突出四大特色： (1)、突出诚信经营特色。打击假冒伪劣、短斤少两、参杂使假、以次充好的行为，营造公开、公正、公平、诚实守信的环境。 (2)、突出绿色安全特色。解决好政府与市民关心的食品安全问题，强化农副产品安全检测并纳入商品成交全过程的溯源管理，真正做到不流于形式。 (3)、突出有序和谐特色。维护市场自由竞争环境，严厉打击、制止恶性竞争，打击强买强卖、欺市霸市行为。 (4)、突出管理规范特色。要通过建章立制，做到有章可循，创立标准化经营规范。 二、有关交易模式 1、农副产品的一级展示拍卖模式。即将国内外各类品牌农副产品通过各种形式集聚市场，形成公平价格，利用会员组织300公里辐射区域内各种经销商进入拍卖市场参与竞价、成交，替代产地为其第一进货选择地。培育发展一、二十年后成为市场主要经营模式。（集散功能的体现） 2、农副产品的二级加工配送模式。即通过加工整理、分级包装，分别向有需求的零售终端配送。逐步形成三大基本模式：A、连锁超市配送（需整合）。B、院校、不对等集体消费群体的中央食堂配送（需试点）。C、菜市场摊点零售终端的配送。 3、农副产品对手交易，三级批发交易模式： 对一般的初级农副产品，采取由各中小经销商、经纪人直接租赁公司的经营场地，公司实行摊位租赁、电子结算收付货款相结合的管理模式，具体分为两种模式： (1)、定商户、定摊位，以场地定租和收取手续费相结合、一卡通持卡交易结算为特色的果品、蔬菜、水产交易基本模式；以固定摊费加一定的卖方手续费，用刷卡交易即扣方式取代现行的卖方手续费；以固定费刷卡即扣方式收取买方手续费。对大户实行定额扣点返还，对100公里外的经营户给予50%返扣；对固定摊位实行按户总量控制，避免大户垄断市场；对固定摊位实行定期(2-3年)竞价轮位；对固定商户实行单位面积市场成交额每年10%末位淘汰；鼓励老市场现有有能力的业务人员租赁摊位，同等条件优先。 (2)、以刷卡交易和租赁摊位相结合的副食品市场交易模式，以强化食品安全溯源管理（除个别品种外不做硬性要求）。 (3)、基本业务流程（略）。 三、市场经营管理的组织框架 按照“产权合一、业态分区、租赁经营、统一管理、统一结算”的运营思路，实行“一级所有、三级核算、重在专业市场”的经营管理模式。 1、一级所有： 产权归项目公司所有。组建的市区政府控股、二家以上搬迁老市场参加的“南京农副产品物流中心”有限公司（简称项目公司）。同时，成立由市区政府共同参加的“南京农副产品物流中心项目建设管委会”一套人马、两块牌子。 2、三级管理核算： 项目公司、市场经营公司（物流配送、综合商务公司暂归属在市场经营公司）、各专业市场为一、二、三级管理核算单位。 3、项目公司: 项目公司为产权方，全面负责物流园区资产经营管理，对市场经营与保供负有领导责任、资产经营与管理；选择入园企业经营主体，整合搬迁主城农批市场；投资市场经营公司，构架和规范市场公司的发展方向、运营模式、经营行为及主要领导人事任命；协调园区外部事务和内部管理，为入园企业提供一个良好的市场经营环境，实现市场保供。 4、市场经营公司： 为项目公司全资子公司或分公司，一级核算管理性公司；为协调和管理各专业市场的集合。受项目公司委托代为履行市场交易、物流配送、综合商务管理与经济核算职能。 5、专业市场