一次性镇痛泵(机械泵)需求确认书.doc

需求确认书 编号： 需求项目名称 一次性镇痛泵（机械泵） 编制人 马春衡 需求项目类型 ●A、新产品 □B、功能改进 □C、工艺改进 □D、外观包装改进 1、需求项目必要性描述 (项目需求说明了提供给客户和产品开发商的新系统的最初利益。不同产品可能会有不同的侧重点。本部分描述了你为什么要从事此项项目的开发，以及它将给开发者和使用者带来的利益) 一次性镇痛泵（机械泵）市场销量较好，13年市场需求2000万包，以每年20％的增长率增长，预计发展增长期至2025年。一次性镇痛泵（机械泵）附加值较高，市场用量较大，所以产品利润较高。 2、项目市场状况描述(客户或市场需求) [描述现存的市场机遇或正在解决的项目问题。描述商品竞争的市场和信息系统将运用的环境。包括对现存产品的一个简要的相对评价和解决方案，并指出所建议的产品为什么具有吸引力和它们所能带来的竞争优势。认识到目前只能使用该产品才能解决的一些问题，并描述产品是怎样顺应市场趋势和战略目标的。 简要说明：一次性镇痛泵（机械泵）型号较多，款式较多。以流速来分 单流速，双流速，多流速，以用途 大容量大浓度低流速泵，化疗泵，无痛分娩泵，小儿泵。 建议：前期注册一次性镇痛泵（机械泵）多注册一些型号，以利于公司以后的研发和发展，生产一次性镇痛泵（机械泵），公司做常规型号几款，其它外购。 吸引力：一次性镇痛泵（机械泵）主要用于术后术中镇痛，随着医疗费用的增长和老龄化的增长，术后术中镇痛减轻人的痛感。 市场：一次性镇痛泵（机械泵）销售多进入高端市场，战略目标进中低端市场，以价格和质量进入市场，占有市场。 竞争对手分析： 内容 珠海 福尼亚 韩国 艾克孚 美国 百特 科联升华 驼人 输注泵 在临床使用的优势对比 目标 在产品上增加压片，减少排气量 2012年在国内市场上增加多流速泵 2012年销售330万支 1.珠海福尼亚? 科联升华,韩国 艾克孚产品主要销于三甲医院 科联升华有其独特产品：术中使用泵，是期在临床使用的独特优势 美国百特和韩国艾克夫非别使用玻璃和尼龙料限流管，在临床使用时受温度影响流速变化小，是临床操作更加安全。 客户对其品牌的认知度 高端市场认知度较高 高端市场认知度较高 高端市场认知度较高 高端市场认知度较高 对驼人品牌认知度高 市场渠道，价格，渠道，推广 区域＋ 100元左右 区域代理 提货价60元左右 区域＋＋ 独特的优势 产品质量稳定， 主要销于三甲医院； 使用玻璃和尼龙限流管，产品流速受温度影响小； 过滤器带有排气孔，加药口处带过滤膜； 主要销于三甲医院； 使用玻璃限流管，产品流速受温度影响小； 加药与输液分离； 主要销于三甲医院； 产品规格型号齐全，可以生产术中泵； 主要销于三甲医院； 有多流速并：三流速； 规格齐全；品牌知名度高；销售队伍强大；服务力度强； 有多流速泵：四流速 独特的劣势 价格偏高，对于县级和市级无优势而言，麻醉产品少； 产品上无过滤器，为单独配置； 价格偏高，对于县级和市级无优势而言； 在国内销售依靠品牌代理，销售渠道不健全； 产品单一，无法买足客户个性化需求； 价格偏高，对于县级和市级无优势而言； 在国内销售依靠品牌代理，销售渠道不健全； 3. 产品单一，无法买足客户个性化需求； 价格偏高，对于县级和市级无优势而言； 2.在国内销售依靠品牌代理，销售渠道不健全； 3. 产品单一，无法买足客户个性化需求 1. 没有临床上使用所有规格型号。 2. 产品流速受温度和放置高度影响变化较大，容易造成产品流速不稳而导致质量问题； 4.三甲医院覆盖率低； 3、需求项目说明 产品型号规格 以流速来分 单流速，双流速，多流速，以用途 大容量大浓度低流速泵，化疗泵，无痛分娩泵，小儿泵 产品外观 圆形 产品性能要求 流速准确 产品质量关键点 漏液；堵塞；流速不稳； 产品结构 组装 产品材质 硅胶 pvc 产品适应人群及预期用途 老人 孕妇 儿童 术后术中人群 包装灭菌方式 灭菌 3项目的风险 总结开发（或不开发）该产品有关的主要项目风险，例如市场竞争、时间问题、用户的接受能力、实现的问题或对项目可能带来的消极影响。预测风险的严重性，指明你所能采取的减轻风险的措施。 市场竞争：一次性镇痛泵（机械泵）市场销量较好，13年市场需求2000万包，以每年20％的增长量增长，预计发展增长期至2025年。一次性镇痛泵（机械泵）附加值较高，市场用量较大，所以产品利润较高。 时间：一次性镇痛泵（机械泵）属于三类产品，注册时间需2.5至3年时间，我们公司一次性镇痛泵（机械泵）是一个空白，注册证时，需购买注册产品，每样至少90支，同一型号，其它规格各5支，临床需150支，实验需150支，