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一次性镇痛泵(机械泵)需求确认书
需求确认书
编号:
需求项目名称 一次性镇痛泵(机械泵) 编制人 马春衡 需求项目类型 ●A、新产品 □B、功能改进 □C、工艺改进 □D、外观包装改进 1、需求项目必要性描述 (项目需求说明了提供给客户和产品开发商的新系统的最初利益。不同产品可能会有不同的侧重点。本部分描述了你为什么要从事此项项目的开发,以及它将给开发者和使用者带来的利益)
一次性镇痛泵(机械泵)市场销量较好,13年市场需求2000万包,以每年20%的增长率增长,预计发展增长期至2025年。一次性镇痛泵(机械泵)附加值较高,市场用量较大,所以产品利润较高。
2、项目市场状况描述(客户或市场需求) [描述现存的市场机遇或正在解决的项目问题。描述商品竞争的市场和信息系统将运用的环境。包括对现存产品的一个简要的相对评价和解决方案,并指出所建议的产品为什么具有吸引力和它们所能带来的竞争优势。认识到目前只能使用该产品才能解决的一些问题,并描述产品是怎样顺应市场趋势和战略目标的。
简要说明:一次性镇痛泵(机械泵)型号较多,款式较多。以流速来分 单流速,双流速,多流速,以用途 大容量大浓度低流速泵,化疗泵,无痛分娩泵,小儿泵。
建议:前期注册一次性镇痛泵(机械泵)多注册一些型号,以利于公司以后的研发和发展,生产一次性镇痛泵(机械泵),公司做常规型号几款,其它外购。
吸引力:一次性镇痛泵(机械泵)主要用于术后术中镇痛,随着医疗费用的增长和老龄化的增长,术后术中镇痛减轻人的痛感。
市场:一次性镇痛泵(机械泵)销售多进入高端市场,战略目标进中低端市场,以价格和质量进入市场,占有市场。
竞争对手分析:
内容
珠海
福尼亚
韩国
艾克孚
美国
百特
科联升华
驼人
输注泵
在临床使用的优势对比
目标
在产品上增加压片,减少排气量
2012年在国内市场上增加多流速泵
2012年销售330万支
1.珠海福尼亚? 科联升华,韩国
艾克孚产品主要销于三甲医院
科联升华有其独特产品:术中使用泵,是期在临床使用的独特优势
美国百特和韩国艾克夫非别使用玻璃和尼龙料限流管,在临床使用时受温度影响流速变化小,是临床操作更加安全。
客户对其品牌的认知度
高端市场认知度较高
高端市场认知度较高
高端市场认知度较高
高端市场认知度较高
对驼人品牌认知度高
市场渠道,价格,渠道,推广
区域+
100元左右
区域代理
提货价60元左右
区域++
独特的优势
产品质量稳定,
主要销于三甲医院;
使用玻璃和尼龙限流管,产品流速受温度影响小;
过滤器带有排气孔,加药口处带过滤膜;
主要销于三甲医院;
使用玻璃限流管,产品流速受温度影响小;
加药与输液分离;
主要销于三甲医院;
产品规格型号齐全,可以生产术中泵;
主要销于三甲医院;
有多流速并:三流速;
规格齐全;品牌知名度高;销售队伍强大;服务力度强;
有多流速泵:四流速
独特的劣势
价格偏高,对于县级和市级无优势而言,麻醉产品少;
产品上无过滤器,为单独配置;
价格偏高,对于县级和市级无优势而言;
在国内销售依靠品牌代理,销售渠道不健全;
产品单一,无法买足客户个性化需求;
价格偏高,对于县级和市级无优势而言;
在国内销售依靠品牌代理,销售渠道不健全;
3. 产品单一,无法买足客户个性化需求;
价格偏高,对于县级和市级无优势而言;
2.在国内销售依靠品牌代理,销售渠道不健全;
3. 产品单一,无法买足客户个性化需求
1. 没有临床上使用所有规格型号。
2. 产品流速受温度和放置高度影响变化较大,容易造成产品流速不稳而导致质量问题;
4.三甲医院覆盖率低;
3、需求项目说明 产品型号规格 以流速来分 单流速,双流速,多流速,以用途 大容量大浓度低流速泵,化疗泵,无痛分娩泵,小儿泵
产品外观 圆形
产品性能要求 流速准确
产品质量关键点 漏液;堵塞;流速不稳;
产品结构 组装
产品材质 硅胶 pvc
产品适应人群及预期用途 老人 孕妇 儿童 术后术中人群
包装灭菌方式 灭菌
3项目的风险 总结开发(或不开发)该产品有关的主要项目风险,例如市场竞争、时间问题、用户的接受能力、实现的问题或对项目可能带来的消极影响。预测风险的严重性,指明你所能采取的减轻风险的措施。
市场竞争:一次性镇痛泵(机械泵)市场销量较好,13年市场需求2000万包,以每年20%的增长量增长,预计发展增长期至2025年。一次性镇痛泵(机械泵)附加值较高,市场用量较大,所以产品利润较高。
时间:一次性镇痛泵(机械泵)属于三类产品,注册时间需2.5至3年时间,我们公司一次性镇痛泵(机械泵)是一个空白,注册证时,需购买注册产品,每样至少90支,同一型号,其它规格各5支,临床需150支,实验需150支,
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