欧尚系统操作要点欧尚系统操作要点.ppt

渠道分析—欧尚系统 渠道分析—欧尚 区域 11年1-5月销售 10年1-5月销售 成长率 11年1-5月预算 达成率 杭州办 79 56 41% 84 94% 南京办 138 75 84% 102 135% 上海办 67 59 14% 86 78% 合计　 284 191 49% 272 104% 渠道分析—欧尚 区域 11年1-5月毛利 10年1-5月毛利 成长率 11年1-5月预算 达成率 杭州办 33 21 57% 35 94% 南京办 50 28 79% 42 119% 上海办 23 20 15% 36 64% 合计　 106 69 54% 112 95% 渠道分析—欧尚 渠道分析—欧尚 渠道分析—欧尚 渠道分析—欧尚 区域：华东、成都、北京 门店：41家（直营37家） 主要竞品：晨骋、宏发、卓敏、四通、午未天、漂泊路等13家 我司份额：第一名，17% 渠道分析—欧尚 欧尚主要消费群体：低端为主 欧尚系统特点：门店权力极大，不注重经销商品牌，追求低价，陈列混乱，促销以单店海报、区域海报为主。 渠道分析—欧尚 目前存在的问题： 品项问题： 1、品项老化，老品库存大。 2、上架品项少，与竞品比较不占优势。系统开通品项很多（100个），实际上架品项不多（55-60个）。 3、新品不能及时上架，影响销售。 渠道分析—欧尚 目前存在的问题： 陈列问题：不在黄金位置 渠道分析—欧尚 目前存在的问题： 促销问题： 1、促销计划性差，不经申请就擅自执行，经常在淡季做惊爆价促销，损失毛利。 2、旺季前没有计划，旺季到了临时确定促销，拿不到货源紧张的热门促销品，影响销售。 3、促销选品欠缺，不能利用好公司的资源。 渠道分析—欧尚 目前存在的问题： 退货问题： 1、退货问题一直解决的不好。2010年欧尚不退货扣款.XLS 2、长期不退货带来的是一大堆的老品、滞销品在货架上占排面，增加费用，降低毛利。 渠道分析—欧尚 欧尚的机会点： 品项： 1、通过总部继续新品更替。 2、对老品做合理替代，制定欧尚的替代品项表，杜绝“一品替两码”。 3、新品要求所有门店必须上架。 4、提高上架SKU数量，尤其是双肩包和拉杆箱，达到70支SKU/店以上。 渠道分析—欧尚 欧尚的机会点： 陈列： 抢占黄 金位置 渠道分析—欧尚 欧尚的机会点： 退货： 1、力争退货。11年上海长阳店已经开始退货。 2、如果门店坚持不退货，对于A类门店可以考虑在大学讯前进行换货，操作前要先内部申请。 渠道分析—欧尚 欧尚的机会点： 促销： 1、大学讯促销安排:7月10日前，要求业务将单店或小区域范围的促销计划上报，要做到早与门店沟通，早确定陈列位置，早安排货源。 2、淡季促销必须申请，审核通过方可执行。 3、利用公司滞销品、一口价商品，配合欧尚追求低价的特性，争取资源。 我们在欧尚的空间还很大，我们现在做得还可以，只要我 们把基础工作做得再扎实一点，细节做得再完善一点，一定 会得到大家意想不到的结果。 谢谢！