廊坊固安华夏幸福基业·孔雀城项目案例分析精选.ppt

目录 大运河孔雀城项目案例分析 1、区位信息 2、产品体系 3、客户梳理以及分析 4、推广分析 5、对比分析 项目标签 京东别墅小镇，五星级配套生活 项目区位信息 项目位于河北香河，紧邻103国道以及京沈高速，项目距离东五环45公里，距离天津65公里， 距离首都机场60公里，距离滨海机场70公里。从项目出发，40分钟可达北京市中心。 产品信息——项目基本情况 位于北京东部地区，坐拥国家5A级景区以及配套，低密度别墅社区 大运河孔雀城项目基本信息 物业类别 别墅、洋房 开发商 廊分房地产开发有限公司 项目地址 河北香河天下第一城正对面 物业公司 廊坊市幸福基业物业服务有限公司 占地面积（平方米） 330046 建筑面积（平方米） 365835 绿化率 30% 现在价格（元/㎡） 洋房：5861 联排：8039 容积率 1.0 产权年限（年） 70 总分期（期） 5 开盘时间 2012年6月22日 车位 花园洋房一户1个车位 庭院花堡一户2个车位 物业费（元/平方米/月） 洋房：1.95 联排：2.6 装修效果 毛坯 总套数（套） 442 产品信息——项目规划 项目分五期规划，其中一~四期已售完，目前正在进行第五期的销售 第五期分为三期销售，项目现在准备进行5.2期的销售 产品信息——项目规划 项目5期的规划采用三纵三组团的方式 5.2期的产品主要产品以联排产品为主，洋房和类独栋产品辅助 首推产品: 5.2洋房：3栋96套 5.2联排：174套 5.2类独栋：12套 产品信息——产品价格 项目推出的别墅产品价格以整体项目的价格均价相同 注：数据来源于大运河13年营销计划 产品信息——项目建筑风格 项目采用南加州的建筑风格，凸显阳光、活力，营造了柔和、内敛、尊贵的生活氛围 产品信息——产品分析 产品线较丰富，台联产品有较大的优化与升级，但是产品老旧没有创新 类独栋 花园产房 台地联排 大一高层 台地联排一直是孔雀系的明星产品，在市场上有很高的认知度和影响力。产品空间布局紧凑，送花园，地下室、车库、车位、露台、天台。附加值高。五期产品在前期基础上进行了优化、升级。产品面积：207-241平米。 花园洋房在四期的基础上进行了优化、升级。面积：88-177平米，南北通透，送花园、阳台、露台、车位。一梯两户。6+1或7+1层。位于别墅区内。面积小、总价底，可支付强，享受别墅社区配套与服务。 类独栋是大运河孔雀城创新类产品。产品空间布局紧凑，送花园，地下室、车位、露台。附加值高。360度采光，挑空设计，舒适度高。产品面积：272平米。 大一高是大运河孔雀城新品，位置在会所南侧，楼下为社区商业街，南侧紧临幼儿园。产品分为平层和跃层两种。面积小、总价底，可支付强，享受别墅社区配套与服务。 产品信息——主力产品分析 台地式建筑设计，高附加值的赠送是此类产品的特色卖点 产品信息——项目配套分析 生活配套：5A级配套——“天下第一城”，华联超市，银行，餐饮、娱乐、邮局 教育配套：侯黄庄中学、漷县边槐庄小学 医疗配套：香河县医院、中医院、哮喘医院 其他配套：高级会所 项目西侧还有规划的京东第一街，位于平安大街南侧，从而打造集休闲、金融、美食、养生、商贸、办公于一体的顶级三产繁荣带，“京东第一街” 项目周边配套 汇佳双语幼儿园 项目自身配套 配套商业 产品信息——园林风格 营造荷兰式、英国式、法国式、意大利式四国风格的园林主题景观， 每个主题占地300—500平米，做到推窗见花园，四季有花开。 英式园林——玫瑰花园+英式花亭 法式园林——鸢尾花园+法式花坛 意大利式园林——雏菊花园+台地园林 荷兰式园林——郁金香花园+荷兰风车 2012年客户梳理 置业目的 付款方式 居住区域 年龄结构 家庭结构 客群居住区域主要集中在北京东部，占比64%，主要分布在朝阳、通州、东城。客户年龄结构主要集中在26-45岁，占比达65%。二次及以上置业客户占比达66% 。首次置业的客户达到25% 注：信息来源于大运河13年营销计划 2012年客户梳理 注：信息来源于大运河13年营销计划 到访客户对本项目的主要关注因素是：优惠政策、产品户型、区域、交通、项目配套 而影响客户购买原因主要是：总价太高、地段较偏、交通不便、生活配套不全 关注因素 抗性因素 2013年客户分析 2013年客群与2012年无明显变化，但随着项目市场口碑的不断提升， 产品线的丰富，目标客群范围将有所扩大 客户分布 以北京东部区域为主：包括国贸、建国门、朝阳公园、通州等区域 年龄结构 以26-45岁为主 家庭结构 以三口之家、三代同堂为主 置业目的 以改善型或养老自住为主，部分刚需，少量投资 资产结构 中等稳定收入人群\离退休人员，财富有一定的积累，有一定的经济能力。 购买原因 低密社区、附加值高、